比亚迪在英国的销售,真是让人有点震惊。没错，就是震惊。去年还没想象到在欧洲市场小有起色的中国品牌，居然能做到年内销量突破三万多，比之前预估几乎翻一番还要多。尤其是在英国这样传统汽车意识浓厚的国家，这意味着啥？我猜，除了车型、价格的吸引外，关键是供应链的布局和国家政策的支持。
说到供应链，还得感叹比亚迪的能力。你知道他们自家做电池、核心芯片、整车一体化，能理解吧？就像你找到一个用整块巧克力包摇摇欲坠的千层酥，不像宝马那样外包很多部件，遇到问题时，能自己一通调试，底气就不一样。反而很多欧洲品牌，供应链条长得像长长的面筋，就算出个小问题，修起车来也得排个队，好几天。有朋友开宝马X3，说车出点毛病，自己都快认识车的每一块螺丝了，不由得感叹，供应链真的是底层密钥。
但我也得一嘴实话。比亚迪的增长，也带着点策略的味道。你知道，去年年底开始，他们在英国放大了力度，加大了广告投放和经销网络。别以为没注意到，路上新开的比亚迪展厅，几乎是悄悄多的。可是我琢磨，市场份额的飙升也不是光凭广告就能做到的吧？可能是比亚迪的价格战策略——明显比特斯拉便宜20%左右。这在英镑和人民币两个硬币之间，差个划算。我问过一位销售，你觉得客户真的是看价格、看配置多还是看品牌？他笑笑说，很多客户还在犹豫，是喜欢特斯拉的高科技感，还是觉得比亚迪的性价比划算。
这点让我觉得挺有意思。怎么说呢？在英国，豪车崛起已经20多年。除了德系日系之外，新能源市场成为新宠。我也试图理解英国家庭：大部分家庭买车，考虑的还是值不值——别的国家强调炫耀，英国更讲究实用。比亚迪在这个市场，从设计到价格，再到运营，都是直指痛点。其模型有个特点，就是空间利用得挺聪明，后排甚至有点欧洲中型车的待遇。
我还记得，去年夏天，特斯拉在英国的销量稳定在3万多辆，但是随着比亚迪逐步走入人们视野，下降了4.5%左右。这算是微调，但也算是压力源。很多业内人都在想，特斯拉是不是开始反应迟钝了？我不敢贸然判定，但有个细节我提前翻了下笔记——比亚迪的车型更新换代速度快，好几款车型都保持新鲜感，跟欧洲消费者的购车心理契合得挺好。
其实这也让我想起一个问题：欧洲市场的吸引力是不是在对中国品牌的宽容度上升？去年还觉得国产车就感觉差点意思，现在看，价格更合理，工艺也追得上去了。特别是几款车型，车身结构和配置，我自己按一周开下来，都觉得还不错。没细想过，这是不是市场的换血？以前觉得，欧洲惯了德系、日系品牌，突然出现这种新变化，是不是出乎意料？
不过呢，也有人提醒我注意——比亚迪这些数字，不能全信。别忘了英国车市去年整体下滑了，折算下来，这五六千辆的增长，还是在一个夸张的市场份额中。但是，不能忽视的是，品牌认知度在悄然上升。开个玩笑，想象一下，个别英国家庭用的是比亚迪，他们会当场吓一跳。我认识的一个朋友，还在怀疑：这车看起来挺新颖，我能信吗？还是得等口碑出来再说。这点，我想，很多消费者都是这样的。
这里也有人问，为什么比亚迪能在短时间内收到那么多关注？我猜，除了价格和配置外，最核心可能还是渠道。他们今年在英国开了好几个直营店，还搞了体验试驾。那天我路过一处新开业的比亚迪店，有个销售员正给一对年轻夫妇介绍，这款车比赛特斯拉快，续航更长，价格还便宜。我偷偷听了几句，感觉他们对比江湖上的传统品牌，确实是新鲜感满满。
这也是个比拼用户心理的战场。特斯拉给人一种高端、未来的感觉，但价格可不是普通家庭能随便掏出来的。比亚迪在价格上取巧，配置上又贴近实际，正好迎合了大部分英国家庭不要太多花样，实用就好的心态。这其实挺令人困惑的：他们在用比技术感更实用性弥补差距。
（这段先按下不表）我又想到一个点：其实比亚迪的增长，也跟研发投入有关——他们今年把研发经费提高了30%多，还不断推出新款。可能大家都惯了只有德系和日系能做到创新，但比亚迪早已开始反击。
哦，对了，我刚才翻了翻一个司机朋友的朋友圈，他说：买这车，真是觉得省心。没有那么多繁琐的配置，也不用担心保值率，总体体验还行。这句话，说出很多人的心声。汽车最大的硬伤，不就是那点维修难、保值差吗？如果对比亚迪而言，能在这方面多想想，或许销量还能更上一层楼。
说到保值，我估算了一下：比亚迪车的百公里成本，可能比一线豪华车低个30%，这个差异，营养口感都不一样。你看，能省多少油钱，保险费也差不多，保值率的话，估算可能也比同档次品牌高点。
带点题外话：我还在想，一个品牌的长远影响，不只是现在能卖多少钱，还有未来的口碑和用户忠诚。这点最难。因为用户是不是会因为买得划算就一直支持？这不太靠谱，但起码，短期看，环境确实在变。
（这边留点空白）我好奇，下一步比亚迪会怎么走。是不是还会把欧洲市场价格战继续搞下去？还是要靠技术和品牌塑造？毕竟，欧洲消费者变得越来越挑剔了。
是不是该问问自己：我买车的时候，最在意的到底是什么？价格？还是品牌？又或者，能不能像买衣服一样，看到新款就想试试？这个问题，或许只有时间能给答案。
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