讲真，看到雷克萨斯LS要改成MPV这个新闻，我第一反应是丰田章男老师的精神状态非常值得关心，但多想了三秒钟，我觉得他不是疯了，是开窍了，是悟了，是彻底不装了，摊牌了。
什么叫旗舰轿车？就是那种你开出去，保安都得给你多敬个礼，路人看了都得小声说“卧槽这大佬”，然后副驾还得坐个能随时给你递上保温杯的精致秘书。这是奔驰S级和宝马7系在干的事儿。雷克萨斯LS呢？它现在一个月在中国卖二十几台。二十几台，什么概念？我靠，这简直是耻辱！这个销量，不够一个中等规模4S店的销售顾问冲业绩的。不够，真的不够。你把这车停在S级旁边，S级车主都懒得看你一眼，可能还会以为你是司机来早了。
过去我们怎么吹雷克萨斯？工匠精神，十年不大修，安静，佛系。这些词现在听着就像什么？就像是给一个电子产品夸它待机时间长。朋友，现在是2024年，大家都在玩儿赛博修仙，你宝马都快把中控屏造成任意门了，奔驰的电动车都开始研究怎么让车主在车里蹦迪了，你雷克萨斯还在聊什么“匠心独运”？你这是匠心独运吗？你这是不务正业。你的匠心，就是把一块压缩毛巾，用二十年时间，精雕细琢成了一块更精致的压缩毛巾，但问题是，人家现在都用烘干机了，谁还用毛巾啊。
我给你演绎一个场景。你开着最新的雷克萨斯LS，去一个高级会所，旁边停了辆宝马i7。你俩车主下车，商业互吹。宝马车主说：“你看我这后排大屏，能直接开线上会议，还能看最新的网飞。”你怎么办？你只能尴尬地笑笑说：“我这车……安静，而且十年不大修。”宝马车主愣了一下，拍拍你的肩膀：“哥，十年后咱俩都不一定在哪呢，活在当下。”你看，这就是降维打击。你的所有优点，在别人的维度里，根本就不存在。
所以LS卖不动，是必然的。它陷入了一种品牌玄学陷阱。买奔驰S级的人，他买的不是车，是“我是奔驰S级车主”这个身份标签，是全世界都得承认他牛逼的社交货币。买雷克萨斯LS的人呢？他需要不停地跟自己和身边的人解释，“这车其实很高级，你们不懂”。一种是让别人闭嘴，一种是让自己相信。这两种信仰的强度，根本不是一个量级的。
现在好了，雷克萨斯不陪你们玩儿了。这叫什么？掀桌子式竞争法则。我打不过你，我认了。我在轿车这个餐厅里，卷不过你们这些自带米其林厨子的，那我最好的手段是什么？是直接把餐厅爆了。我不跟你比谁的牛排煎得好，我直接改开火锅店，就问你怕不怕？你S级能坐四个人，我新LS直接改成MPV，坐六个。你后排能看电影，我后排能直接躺平，还能翘着二郎腿打麻将。这就好比武林大会，你剑法比不过人家，你直接掏出了加特林。这不叫比武，这叫物理超度。
中国高端MPV市场现在是个什么状况？是个巨大的蓝海。有钱的家庭需要一台车能塞下两个孩子、两个老人、一个保姆，还要能装下周末露营的全部家当。商务接待需要一个移动的会客厅，让客户在路上就能把合同签了。雷克萨斯LM证明了这条路能走通，但一百多万的价格，那是给神仙准备的。现在LS下来了，如果定价六七十万，直接就把腾势D9、理想MEGA这些“新势力客厅”的潜在用户全都拉过来审判一遍。这操作，三体人看了都得气活过来，说一句“机你太美”。
当然，肯定会有人说，旗舰轿车改MPV，这是自降身段，是把旗舰的灵位给砸了。是是是，说得都对。但问题是，你那灵位摆在展厅最中间，一个月都没几个人来上香，都快包浆了，再不挪走，就真成文物了。品牌价值是靠销量和利润撑起来的，不是靠几个老车主的怀旧情绪。讲真，那套十年不变的内饰设计，让我想起了我大学宿舍楼下那个24小时营业的复印店，突出一个实用和永不关机，但你绝不会觉得它豪华。
雷克萨斯ES的降价，已经把品牌好不容易积累起来的那点高端感给消耗得差不多了。ES每卖出去一台，都是在给LS的棺材板上钉钉子。因为大家会发现，哦，原来雷克萨斯也可以这么“便宜”，那LS卖那么贵，是不是把我当冤大头？现在LS主动放下身段，从一个不食人间烟火的“仙女”，变成一个能帮你带娃、能帮你接客户的“管家”，这反而是好事。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你别说，还真就是这个味儿。这事儿真的能成吗？我还是打个问号。老客户会不会觉得雷克萨斯变味了？新客户会不会觉得一个轿车改的MPV不够纯粹？这些都是问题。但是，在“死”和“可能活下去”之间，任何选择都是正确的。当下的汽车市场，就是黑暗森林，不存在体面。要么成仙，要么成盒，中间状态是最痛苦的。
所以，LS变MPV到底行不行？我的结论是，它必须行。因为再不行，这个曾经代表着东方豪华巅峰的车型，就真的只能活在历史书里，成为一个传说。当一个东西快要死的时候，任何挣扎都是合理的，哪怕是原地表演一个托马斯回旋。雷克萨斯不是不懂豪华，它只是在用一种极端的方式，去重新定义，在2024年，到底什么他妈的才叫豪华。不是面子，是里子。不是让别人看，是让自己爽。
想通了这一点，你会发现，雷克萨斯不是疯了，它是终于想明白了，用户要的不是一辆看着贵的车，而是一辆用起来划算的车。这个划算，可以是省油，也可以是能多装两个人。就这么简单，粗暴，且有效。
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