2026年初，随着第100万辆问界M9在重庆赛力斯超级工厂下线，问界创造了46个月达成百万销量的行业纪录。董事长张兴海随即提出了更为激进的战略目标——两年内实现第二个百万辆。这一宣言在业内引发广泛热议：是基于实力的理性规划，还是一场过于乐观的市场豪赌？
问界近年来的销量表现确实令人瞩目。2025年，问界全年累计交付突破42万辆，同比增长9.3%，其中12月单月交付更是创下5.7万辆的新纪录。截至2026年1月，问界累计交付已超97万辆，预计当月即可突破百万大关。
在产品层面，问界M9连续20个月稳居50万元以上豪华SUV销量第一，累计交付超26万辆；问界M8上市8个月累计交付超15万辆，迅速占领40万元级高端SUV市场；问界M7累计交付超37万辆，全新改款车型在2025年9月上市后月销量迅速突破2万辆。
华为技术的全面赋能是问界销量的核心驱动力。HUAWEI ADS 3.0高阶智驾系统凭借36个感知硬件实现无高精地图城区导航辅助，长途智驾接管率仅0.8次/百公里；HarmonyOS智能座舱成为66%车主的购车理由。这种“智能化代差”让问界在高端市场形成了独特竞争力。
然而，高增长背后潜在的风险不容忽视。问界目前均价约39万元，主销车型集中在高端市场，这一细分市场的容量相对有限。随着基数的扩大，维持高速增长的难度将不断增加。同时，问界M5销量表现相对平淡，显示出产品线在不同价格带的覆盖仍存在短板。
实现第二个百万目标，产能保障是首要前提。赛力斯超级工厂以工业4.0标准打造，关键工序自动化率100%，产品合格率达99.8%。该工厂投资达40亿元，拥有超过3000台机器人，自动化程度位居行业前列。
供应链方面的创新举措值得关注。问界采用“厂中厂”模式，电池供应商宁德时代将产线直接建在赛力斯超级工厂内，实现电池“即产即装”，极大提升了生产效率。为确保全新问界M7的供应，赛力斯要求供应商在2025年10月将日供应能力提升至1200台，以应对超过23万的订单积累。
“1小时产业圈”的供应链布局整合了宁德时代等顶级供应商，有效解决了新势力常见的交付瓶颈。问界M9从发布到交付仅用51天，2025年保持稳定高产节奏，证明其产销协同能力已趋于成熟。
面向2026年，问界计划新增中大型SUV问界M6，并对M9、M5进行改款升级，进一步完善产品矩阵。这些举措将为实现销量目标提供有力支撑。
销售渠道的广度和深度直接影响市场覆盖率。借助华为超6000家门店的渠道优势，问界已建成600家体验中心和350家用户中心，覆盖220个城市。这种独特的渠道共享模式，让问界在短时间内实现了远超同行的市场覆盖。
服务网络同样快速扩张。2025年问界新增用户中心超80家，形成了覆盖全国超200个城市、总规模近400家用户中心的服务网络。创新的“用户认可才提车”模式、5分钟响应的专属服务群，让用户满意度达96%，高口碑带来的转介绍率持续提升。
华为品牌背书和渠道协同为问界提供了显著的获客成本优势。然而，随着销量基数的扩大，如何保持服务质量和用户体验的一致性，将是问界面临的重要挑战。特别是在下沉市场，售后服务体系需要同步快速扩张，否则可能影响品牌口碑。
新能源汽车市场已形成“一超多强”的竞争格局。比亚迪2025年全球销量达460.2万辆，其中纯电动车型225.7万辆，超越特斯拉成为全球新能源汽车新王者。在高端市场，理想、蔚来等品牌同样表现强劲。
理想汽车在经历MEGA初期的市场波动后，已逐步调整战略，聚焦SUV市场并计划在2025年实现L3级别智能驾驶。蔚来则通过乐道品牌推出L90等车型，价格下探至26.58万元起，积极扩大市场份额。特斯拉虽然面临销量下滑，但其软件定义汽车和超级充电网络仍具优势。
值得注意的是，各家车企对中大型SUV市场的竞争明显升温。特斯拉为中国市场定制六座Model Y L，理想推出纯电SUV i8，蔚来乐道L90提供六座和七座版本。这一细分市场正是问界的主力战场，竞争加剧将直接影响问界的增长空间。
价格战的压力也不容忽视。2025年中国新能源汽车市场降价潮持续，特斯拉、比亚迪等巨头的价格策略给整个行业带来压力。问界作为定价高端的品牌，如何在保持品牌调性的同时应对价格竞争，需要精细化的市场策略。
实现两年第二个百万目标面临多重挑战。宏观经济环境存在不确定性，消费信心波动可能影响高端汽车消费。技术迭代风险同样值得关注，智能驾驶、电池技术的突破可能改变市场竞争格局。政策变动如补贴退坡、碳排放法规加严，也将影响行业发展节奏。
然而，问界也拥有独特的竞争优势和发展机遇。海外市场拓展是重要的增长点，东南亚、欧洲等地区对高端电动车的需求正在上升。华为生态协同有望进一步深化，智选模式升级和IoT联动将增强产品差异化优势。
问界在智能座舱和自动驾驶领域的技术领先性是其核心优势。随着智能汽车从“电动化”向“智能化”演进，问界有望凭借华为的技术赋能，在下一阶段的竞争中占据有利位置。
综合考虑各方面因素，问界两年内实现第二个百万辆的目标具有挑战性但并非不可能。有利条件包括：华为技术赋能的持续深化、成熟的产销协同体系、快速扩张的渠道网络以及清晰的产品规划。
核心障碍主要体现在：高端市场容量有限、竞争加剧压缩利润空间、宏观经济不确定性以及技术迭代风险。要实现目标，问界需要保持年均50万辆的销售规模，这意味着在2025年42万辆的基础上需实现近20%的年增长。
更为关键的是，问界需要在新产品投放、海外拓展和市场份额保卫战中取得平衡。问界M6的市场表现、改款车型的竞争力以及海外扩张进度，都将直接影响目标的实现概率。
在动态变化的市场环境中，战略灵活性比目标本身更为重要。问界需要根据市场反馈及时调整策略，在追求规模扩张的同时保持品牌价值和盈利能力。最终能否实现目标，取决于问界在复杂竞争环境中持续创新的能力。
您认为问界能否在两年内实现第二个百万目标？欢迎分享您的观点。
全部评论 （0）