展厅里，一辆崭新的哈弗H6L静静地停放在角落，光亮的漆面映出销售顾问疲惫的身影。“现在来看车的客户，十个有九个都是拿我们当竞品对比的样板间。”北京某哈弗4S店的销售经理无奈地表示。这一幕，与五年前哈弗H6稳坐SUV销量冠军宝座时的盛况形成鲜明对比。
2025年，中国SUV市场格局已经发生深刻变化。曾经连续多年霸榜的哈弗H6，如今在面对比亚迪宋Pro DM-i、吉利星越L等强劲对手时显得力不从心。哈弗H6L的失利，或许不仅仅是单一产品的问题，而是哈弗品牌乃至长城汽车在行业变革期转型困局的一个集中缩影。
回顾五年前，哈弗H6凭借出色的性价比、庞大的渠道网络和市场先机，长期占据SUV销量榜首。那时的10-15万级SUV市场，竞争焦点主要集中在空间大小、基础配置和燃油经济性等传统指标上。
然而，2025年的市场数据描绘了一幅截然不同的图景。中国汽车工业协会数据显示，2025年10万元至15万元价格区间的新能源车型累计销量达354.9万辆，同比增长59.5%，成为增长最快的细分市场之一。这一变化背后，是市场竞争焦点的根本性转变——从传统的空间、配置，转向了新能源技术、智能化体验和品牌价值认同。
曾经依靠燃油车打天下的哈弗，如今面临着新能源浪潮的强烈冲击。比亚迪宋Pro DM-i等插电混动车型不仅吸引了新能源用户，更大量分流了传统燃油车的潜在客户。这种“降维打击”让以哈弗H6L为代表的传统燃油SUV陷入被动。
在哈弗H6L遭遇市场冷遇的同时，比亚迪宋Pro DM-i和吉利星越L却展现出强劲的增长势头。这两款车型的成功，揭示了新时代SUV市场的获胜法则。
比亚迪宋Pro DM-i堪称精准的“痛点”狙击手。2026年1月，宋Pro DM-i单月销量达到21037辆，这一数字甚至超过了许多新造车品牌所有车型的月销量总和。其成功秘诀在于精准切中家庭用户核心痛点：凭借DM-i超级混动技术实现低至3.2L/100km的亏电油耗，提供超过1600km的综合续航能力，同时标配智能驾驶辅助系统。这种“省油、绿牌、智能”的产品组合，完美契合了当代家庭用户的需求。
吉利星越L则走的是另一条成功路径——凭借CMA架构打造越级的产品品质和体验。2025年，星越L以24.4万台的年销量成为中国燃油SUV销量冠军，超越丰田RAV4和大众途观L等传统合资强者。星越L的成功在于其越级价值策略：12.97万元的起售价却全系标配双12.3英寸屏幕、L2级智能驾驶辅助等高端配置，2845mm的轴距带来接近中型SUV的空间体验，沃尔沃Drive-E 2.0T发动机提供扎实的动力基础。
这两款车型的成功表明，当下的SUV消费者不仅关注价格，更看重产品的综合价值体验，包括新能源技术、智能化水平和品质感。
长城汽车2025年的业绩数据透露出更多信息。虽然公司全年实现营业收入2227.90亿元，同比增长10.19%，总销量达132.37万辆，但细看业务结构，增长主要来自皮卡板块和高端品牌。其中皮卡销量18.17万辆，稳居市场榜首；魏牌销量10.19万辆，同比大增86.29%；坦克品牌销量23.3万辆，连续五年位居越野SUV销量冠军。
相比之下，哈弗品牌的表现则相对平淡。2025年第一季度，哈弗品牌销量14.45万辆，同比下滑8.4%。这种分化凸显出哈弗品牌转型的紧迫性——长城汽车的增长动能已经发生变化，而哈弗作为曾经的销量主力，如今面临增长瓶颈。
哈弗的困局主要体现在三个方面。技术路线方面，哈弗在混动技术推广力度和市场接受度上与传统强者存在差距，在纯电领域布局也相对滞后。品牌形象方面，“SUV领导者”的形象在电动智能化时代可能带来局限性，如何向“新能源SUV领导者”转型成为挑战。产品策略方面，继续依赖“拉皮改款”的传统策略，试图靠“H6”金字招牌收割市场的做法，在2025年的中国市场已经显得力不从心。
市场上对长城战略的讨论也反映了其面临的舆论环境，多品牌运作、车型命名创新等策略的效果仍有待观察。
面对日益严峻的市场形势，哈弗品牌站在了战略十字路口，至少面临两种可能的选择。
防守策略是全力捍卫H6燃油车基本盘。通过持续改款、加大优惠、深耕下沉市场，哈弗或许能在短期内维持销量和份额。长城汽车2026年1月数据显示，哈弗品牌卖出50513台，同比增长4.03%，表明其基本盘仍具一定韧性。但这种策略的风险在于可能错失技术转型窗口，导致品牌老化加剧，在市场加速新能源化的背景下难以持久。
进攻策略则是不惜代价打造“哈弗版的宋Pro DM-i”。这意味着需要集中资源打造一款在性价比、新能源技术、智能化上能直接对标头部竞品的爆款车型。这要求哈弗在技术上实现突破、成本上有效控制，并获得营销资源的倾斜。
或许还存在第三条路——差异化突围。结合长城在越野技术上的优势，打造新能源硬派SUV或轻越野细分市场，或者通过更清晰、有力地传播其混动技术价值，改变消费者认知。长城坦克品牌的成功表明，在细分市场建立绝对优势是可行的路径。
哈弗面临的挑战是系统性的，转型需要决心和清晰的战略定力。在快速变革的时代，哈弗是否还能抓住机会，重现辉煌？未来三年，10-15万级SUV的销量王座，是会由比亚迪、吉利继续把持，还是会有其他黑马杀出？
决定未来市场格局的关键因素可能不仅在于技术本身，更在于企业能否快速响应消费者需求变化，能否在保持品牌特色的同时实现技术突破。哈弗品牌曾经的辉煌证明了其市场洞察力和执行力，如今需要的是在新的市场环境下重塑竞争力的勇气和智慧。
在你看來，哈弗品牌要如何在新能源時代重現往日輝煌？
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