最近汽车圈里，大家聊得挺多的一件事，就是宝马X5L。
这车以前可是高高在上的存在，想买它，落地没个七八十万基本下不来。
可现在，情况有点不一样了，很多人发现，原来六十多万才能落地的车，现在五十七八万就能开回家了。
价格实实在在地降下来了，销量反倒是一点没含糊。
就拿刚过去的6月份来说，一个月就卖了5714台，这在豪华中大型SUV里头，绝对是响当当的成绩。
这就让很多人纳闷了，现在国产新能源车那么火，各种新技术、大彩电层出不穷，为什么这台传统的德系豪华车，只是降了点价，大家就这么买账呢？
这背后其实藏着宝马对中国市场特别深刻的理解。
咱们得先说说宝马X5L做的最对的一件事，也是它能在中国市场站稳脚跟的根本，那就是国产并且加长了。
以前的进口宝马X5，开起来确实没得说，指哪打哪，动力也好，但就是有个让很多中国家庭头疼的问题——后排空间有点小。
咱们中国人买车，很多时候不只是为了自己开着爽，还得考虑全家老小。
逢年过节带上父母孩子出门，后排要是坐得憋屈，那这车的体验分就得大打折扣。
商务接待也是一个道理，让客户在后排伸不开腿，总归是不太体面。
宝马看准了这一点，把X5拿到中国生产后，做的第一件大事就是把车身拉长。
咱们看数据就明白了，国产的X5L，车身长度超过了5米，轴距，也就是前后轮之间的距离，拉长到了3米1。
这是个什么水平呢？
它的老对手奔驰GLE，还是纯进口的，车长不到4米93，轴距也差了一大截。
这多出来的十几厘米，几乎都给了后排。
这么一改，效果立竿见影。
原来X5最大的短板，一下子就变成了它最强的优势。
现在你坐进X5L的后排，空间非常宽敞，别说跷二郎腿了，就是半躺着都问题不大。
这个改变，可以说是直接打到了中国消费者的心坎里。
它保留了宝马的品牌光环和驾驶乐趣，又给足了中国家庭最看重的“大空间”和“排面”，这一招实在是太高明了。
当然，价格能降下来，很多人第一反应就是，是不是减配了？
没错，宝马X5L确实在一些地方做了调整，但它的调整非常有讲究，不是胡乱地砍配置。
比如说，它把以前很炫酷的激光大灯给取消了。
这个大灯听着高级，但说实话，在咱们国内大多数城市路况下，普通的LED大灯已经完全够用了，那个激光功能一年也用不上几次。
还有就是，全系的真皮座椅换成了仿皮的。
现在的造车工艺，高级仿皮的质感和触感做得非常出色，不仔细对比，一般人根本感觉不出来，但成本却能实实在在地省下来。
你看，宝马拿掉的，都是一些普通消费者感知不强，或者说不是那么刚需的配置。
但它在另一些地方，却变得更慷慨了。
比如现在开车越来越多人依赖的辅助驾驶功能，像堵车时能自动跟车、高速上能保持车道行驶的L2级辅助驾驶，在主力车型上都成了标配。
这对于天天要上下班通勤，或者经常跑长途的人来说，可比一个用不太上的激光大灯实用多了。
还有，车轮毂起步就是20英寸的，看起来就特别有气势，满足了大家对外观的要求。
音响也全系标配了哈曼卡顿，这可是个名牌，听歌的享受提升了一大截。
更关键的是，在高配车型上，它还提供了空气悬架，这东西能让车子在过坑洼路面时更舒服，也能在需要的时候升高底盘，提升通过性。
这一来一回，你就能看出宝马的思路了。
它不是简单地为了降价而减配，而是把钱从一些“花里胡哨”的地方省下来，投入到大家每天都能用得到、感受得到的地方。
这种做法，让消费者觉得这钱花得值，车子既保留了豪华感，又提升了实用性，性价比自然就显得高了。
再说说开起来的感觉。
买宝马的人，多多少少都对驾驶有点追求。
X5L在这方面也没让人失望。
它提供了两种发动机选择。
一种是2.0T的，虽然有人觉得起步的时候动力稍微有点温和，但258马力的动力储备，日常在城市里开或者上高速，是绝对足够的。
它的主要作用，就是把买车的门槛降下来，让更多喜欢X5L的人能够拥有它。
而真正体现宝马精髓的，是那台3.0T的直列六缸发动机。
这台发动机能爆发出381马力的强大动力，百公里加速只要5秒多，动力可以说是随叫随到，而且六缸发动机运转起来的那种平顺和浑厚的声浪，是很多四缸发动机给不了的。
在这个大家都去做小排量发动机和电动车的时代，宝马还坚持给中国市场保留这么一台经典的大排量发动机，本身就是一种实力的体现，也抓住了很多车迷的心。
最后，把所有这些优点，比如品牌、大空间、聪明的配置、强劲的动力都放在一起之后，再来看它的价格，一切就都说得通了。
原来要六十多万才能落地的车，现在五十七八万就能搞定。
这个价格，正好和一些国产高端新能源SUV，比如理想L9、问界M9这些车型的价格区间有了重叠。
这就让很多手握六十万预算的消费者开始重新思考：我是该选择一台科技配置拉满、服务周到的国产新势力，还是一台品牌历史悠久、机械素质过硬，并且专门为中国市场优化过的传统豪华品牌？
从每个月五千多台的销量来看，很多人最终还是选择了宝马X5L。
这说明，当一个有口皆碑的“王者”愿意放下身段，用更接地气的产品和价格来拥抱市场时，它的吸引力依然是难以抗拒的。
全部评论 （0）