九月这个销量榜单一出来，我第一反应不是谁牛逼了，而是太阳今天是不是要打个趔趄。零跑，一个常年被认为是“性价比战士”的选手，突然一个月干了6万6，还是66657，这个数字就非常灵性，感觉朱江明老师是不是拜了什么奇怪的码农大神，专门求了个666的彩头。
讲真，这已经不是卖车了，这是在对同行进行一种精神上的闪电战。之前大家还在玩什么技术发布会、用户故事会，假装我们是文化人，卖的是生活方式。零跑直接把桌子掀了，说不装了，摊牌了，我就是来把你们全干死的。什么叫“高性价比+智能配置标配”？翻译一下就是“我不过了，你们也别想活”。它不是在抢蛋糕，它是直接把餐厅给爆了，让所有人都没得吃。别的车企辛辛苦苦搞研发，做品牌，最后发现，用户用脚投票的时候，只认价格便宜量又足。这就很魔幻，很现实。同行看了销量榜，估计心态直接就崩了，连夜开会的主题可能就是“我们是不是也要发个疯？”
然后是小米，小米破4万，这个事儿吧，一点都不意外，甚至可以说是典中典。雷军老师用实际行动证明了，造车最关键的技术，可能不是三电，不是智驾，而是怎么开好直播，怎么把用户变成信徒。小米的成功，本质上是一种“品牌玄学”的胜利。买小米汽车的人，很多时候不是在买一辆车，他们是在给自己过去十年买的无数小米生态链产品，配一个最大号的移动充电宝和控制器。
我作为一个被各种生态绑架的中年人，对此心有戚戚。你买了苹果手机，就想买苹果手表，然后是苹果电脑，最后苹果给你造个车，你买不买？你大概率会买。因为换生态的成本太高了，高到你宁愿忍受一些产品的不足。小米就是把这套逻辑玩明白了，SU7和YU7是什么？是任意门，是把你从小米手机、小米电视、小米空气净化器的世界，无缝传送到车里的任意门。其他车企还在苦口婆心教育用户“我的车机有多牛逼”，小米直接说“你手机上那套直接搬过来用”，就问你怕不怕？三体人看了都得气活了，玩科技的，最后被玩生态的给降维打击了。
再看看小鹏，4万多台，MONA M03成了顶梁柱。这事儿就更有意思了。小鹏当年是铁了心要搞科技、搞未来的，结果发现未来太贵，用户不买单。怎么办？开窍了，悟了，也开始搞性价比了。MONA M03的成功，其实是小鹏对自己过去的一种“背叛”，但市场用真金白银告诉它，这种背叛，香！太香了！这说明什么？说明在当前的汽车市场，所有的高科技，所有的情怀，在“便宜”两个字面前，都显得有点不务正业。
自动驾驶的终极奥义是什么？不是L4，不是L5，是把价格打到10万块，让用户觉得“卧槽这么便宜还带自动驾驶我赚翻了”。真正的技术普及，靠的从来不是参数，是价格屠杀。加大加大加大。我之前一直觉得，自动驾驶的终极考验场景，在中国。不是因为路况复杂，而是因为我们有“老头乐”这种不讲道理的终极武器。任何AI都无法预测一个大爷会从哪个角度以什么样的姿态突然出现。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。现在看来，我错了，自动驾驶的普及关键，不在老头乐，在价格战。只要价格够低，用户会自己替系统的不完善找到一万个理由。
接着说蔚来。多品牌战略，乐道和萤火虫开始上量了，主品牌显得有点拉胯。这操作，我愿称之为“道诡异仙”式自救。蔚来主品牌就像一个修仙门派的核心功法，高端、大气，但修炼门槛太高，没几个人能练成（买得起）。于是李斌老师心态爆了，说核心功法你们不练，那我把简化版、残缺版、甚至不知道什么玩意儿的旁门左道功法全拿出来卖，总有一款适合你。乐道就是那个简化版，砍掉了换电这些最“玄学”的东西，价格下来了，销量上去了。
但这是好事吗？我不知道。写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你先别急，细品一下是不是这个道理。一个奢侈品品牌，如果开始卖帆布袋了，那它还是奢侈品吗？蔚来的用户，当初买的是什么？是服务，是社区，是那种“人上人”的信仰。现在你告诉我，我花40万买的信仰，隔壁邻居花20万买了个青春版，那我的信仰还纯粹吗？这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
至于理想，环比回暖，但同比是下滑的。这说明它之前建立的“奶爸神车”金钟罩铁布衫，开始被戳破了。以前大家没得选，想买个带冰箱彩电大沙发的增程SUV，只有理想。现在呢？鸿蒙智行全家桶追着打，零跑深蓝也开始搞增程，大家都有冰箱彩电大沙发了。理想的护城河，一夜之间变成了公共澡堂子。说真的，我每次看到车企公布大定数据，都想去查查他们的会计准则，这玩意儿的水分比我泡的胖大海还大。
所以你看，整个九月的销量榜，说白了就是一场大型的行为艺术，主题就叫“谁比谁更颠”。零跑是物理攻击上的颠，直接用价格压垮你。小米是精神攻击上的颠，用生态把你捆死。蔚来是自我解构上的颠，亲自下凡打破自己的神话。大家都在用自己的方式，告诉市场一个残酷的真理：想活下去，就不能要脸。
最后的那些第二梯队第三梯队，极氪、极狐、岚图、智己，它们也都在增长，但这种增长更像是在海啸来临前，拼命往更高的山上跑。它们每个人都在喊“我有新技术”、“我有新产品”、“我合作了大佬”。但有什么用呢？在头部玩家掀起的这场“要么成仙，要么成盒”的赌局里，技术优势的保质期，可能比你冰箱里的牛奶还要短。智己LS6定价19.79万，这已经不是精准切入了，这是拿着刀直接捅进了20万级市场的心脏。这他妈的还是卖车吗？这是上刑场啊！
所以，别看九月数据这么热闹，一片欣欣向荣。在我看来，这不过是决战前夜，最后的疯狂集结。每个人都把自己的“炼丹炉”开到了最大，把所有的灵丹妙药都吞了下去，暂时获得了巨大的力量。但药效过后呢？谁会爆体而亡，谁能羽化飞升，那才是真正的好戏。别急，我们这些吃瓜群众，有的是热闹看。
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