哎，哥们儿，跟你说个事儿，我最近琢磨长城汽车呢，越琢磨越觉得有意思，也越觉得他这事儿办得有点拧巴。
这玩意儿，你别看他去年卖了132万辆，海外也挺能打的，坦克、魏牌这俩牌子，价格都奔着30万去了，这在中国品牌里，绝对是牛鼻子了。
可你再一看这利润，薄得跟蝉翼似的，跟白纸差不多。
你说这魏建军，长城的老总，我老看见他照片，站在生产线跟前，手指头划拉着刚下线的车，额头上那汗珠子，跟不要钱似的往下掉。
那表情，你说他心里是啥滋味？
既有那种一辈子就琢磨一件事儿的热乎劲儿，又有点儿慌，感觉这时代跑太快了，自己好像跟不上了。
这叫啥，就叫“明知故犯”，知道难，还非得干，可真想变吧，又好像被啥给卡着了。
你说长城这技术，那叫一个牛！
Hi4插混系统，拿奖拿到手软。
底盘扎实，动力足，发动机也顺溜。
这就像咱说“工欲善其事，必先利其器”，他这“器”是真好，够锋利。
可问题就出在这儿了，好东西，你得会用啊！
这技术，就像一块精雕细琢的玉，看着漂亮，可怎么让老百姓觉得“这玩意儿离了我不行”，这才是难点。
光有技术，不能变成人家真金白银能感受到的好处，那不就跟画大饼充饥一样吗？
现在这新能源车市场，那叫一个热闹，百花齐放，百舸争流。
你看看人家智己LS6，预售的时候那叫一个火爆，订单都排到2025年去了。
这饥饿营销，定位精准，玩得溜。
再瞧长城自己，坦克500，当年那叫一个硬派越野的代表。
可现在呢？
新能源车都占了销量榜前九了，坦克500能排哪儿去？
就跟海边那礁石似的，挺立着，但海浪一来，也得晃悠。
魏建军董事长这话挺实在，“增程不是方向”。
这话听着简单，可里头藏着多少纠结。
你说纯理论上，发动机发电再驱动电机，那肯定有损耗，工程师肯定觉得别扭。
可老百姓关心的啥？
是那个“绿牌”的方便，是出门不怕没电的踏实，是修车便宜的账。
你跟人家谈技术尊严，人家只关心“开着舒不舒服，能省多少钱”。
欧拉好猫，当年那可是新能源里的黑马，现在呢？
今年一月销量直接跌到1200多台，同比跌了快七成。
你说这落差，可不就像“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”？
市场风向变了，人心也跟着变了，长城这反应，总觉得慢半拍，让人想起那句“昨日犹歌，今日已衰”。
还有这内部流程，那叫一个慢吞吞。
我认识个公司里头挺牛的人，他说他们公司有个方案，从部门经理到副总，再到集团高层，得过多少道关卡，那叫一个“五关斩六将”。
十年前，这叫稳健，叫严谨。
可现在这市场，那叫一个“瞬息万变，风云莫测”。
客户那点小反馈，就像流星一样，一闪就过去了。
一句“座椅加热太慢”，等你审批完了，用户早换别的车了。
这“衙门式”的反应速度，在市场里头，跟“以卵击石”没啥区别。
这销售模式也挺让人头疼。
一方面，学着新势力，开直营店，APP下单，上门试驾，跟年轻人拉近乎。
这可得花大钱。
另一方面，还得养着那庞大的4S店体系，租金、工资、库存，这都是钱啊，把利润压得更死了。
你说这双线作战，销售费用能不高吗？
利润薄，也就不奇怪了。
不过，长城也不是没亮点。
海外市场，那叫一个“一枝独秀”。
巴西工厂，泰国基地，中东市场，都做得挺好。
为啥在国外能卖得贵？
因为“溢价”。
同样的车型，在国内可能就赚个辛苦钱，到国外就能卖得更贵。
这说明，长城这车本身没毛病，就是国内这“内卷”太厉害，被价格战给绑住了。
不过，国内这残酷竞争，反而把长城的“内功”给练出来了。
坦克和魏牌这两个牌子，定位不一样，可用户心里却产生了奇妙的“化学反应”。
坦克是硬汉浪漫，魏牌是舒适智能。
用户不觉得冲突，反而问：“魏牌能不能装坦克同款绞盘？”
这说明，用户对长城这品牌开始有了新的期待，希望长城能在各种场景下，都能提供解决方案。
这品牌协同，前景可期。
说起来，我刚入行那会儿，九十年代，长城还在卖皮卡呢。
那时候哪有啥智能座舱，自动驾驶？
就一个字：“皮实耐用”。
车间里那些老师傅，手上油乎乎的，一点点把车身打磨好，他们说：“不这样干，车跑两百公里就得散架。”
那会儿的技术，就这么朴实。
现在呢？
车间里跟实验室似的，机器人焊接，车里大屏幕、语音助手。
可用户买车前，还是得翻评论区，看有没有人抱怨“座椅塌陷”、“车机卡顿”、“4S店服务差”。
技术是进步了，可这用户体验的“最后一公里”，长城还得使劲儿。
这就像跑马拉松，最后这点路，最关键。
长城汽车，现在就站在一个十字路口。
它发动机够劲儿（技术），路也铺得挺宽（销量）。
可这路突然冒出来好多岔道，每条都说自己是“快车道”。
可真开进去，发现好多是单行道，甚至前面还堵着车。
它不是没能力走“快车道”，关键是得选对路。
在现在这时代，得找到自己的“度”，把技术优势变成用户实实在在的满意度，把品牌价值再往上推一推。
这事儿，对魏建军和长城来说，可真不是件容易的事儿。
不过，它还在造车，还在琢磨，还在往前走。
这股劲儿，才是最宝贵的。
长城的故事，还在继续，未来啥样儿，谁说得准呢？
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