最近有个新闻，讲真，太阳都要一个趔趄。台州温岭，一个叫长屿硐天的景区，给自家的大熊猫“姚欣”办了个16岁生日派对。不装了，摊牌了，这操作的境界，已经不是车圈那些发布会、价格战能碰瓷的了。这是降维打击，是玄学，是直接掀了物理定律的桌子。
所有人都觉得这是一个温馨可爱的本地新闻，是是是，你们都对。但在我这种被消费主义和商业模式反复蹂躏的中年人看来，这根本不是生日派对，这是一场精心策划、成本极低、杀伤力堪比闪电战的商业核爆。蔚来的李斌老师还在为换电站的盈利模型发愁，理想还在琢磨冰箱彩电大沙发之后还能塞点啥，而温岭这家快乐修仙门派，已经找到了商业竞争的终极答案——熊猫。
他们不跟你卷配置，不跟你谈参数，不跟你聊续航。他们直接把餐厅给爆了。当你的竞争对手开始跟你拼刺刀的时候，最好的手段不是拿出更锋利的刀，而是直接召唤哥斯拉。熊猫，就是商业世界里的哥斯拉，一种不讲道理、无法复制、自带信仰光环的活体压缩毛巾，泡水就变大，一变大就直接把整个市场给淹了。
你看这套操作，典中典。先是生日派对，粉丝齐聚，有果篮，有竹笋，还有窝窝头做的定制“蛋糕”。你以为这是在庆祝生日？错了，这是在进行一场盛大的“品牌赋能仪式”。每一个给熊猫拍照的游客，每一个在网上点赞的网友，都是在为这个“品牌”的玄学光环添砖加瓦。这和特斯拉车主自发维护马斯克，果粉排队买新iPhone的逻辑，没有任何区别。会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。而会为了看一只熊猫跑几百上千公里的人，他们消费的也不是门票，而是一种近乎宗教的体验。
讲真，自动驾驶的终极奥义不在特斯拉，不在激光雷达，而在老头乐。而商业竞争的终极奥...义，不在小米，不在比亚迪，而在熊猫。这只叫姚欣的熊猫，就是温岭旅游市场的“问界M9”，是他们的“SU7”，是他们不讲道理的流量收割机。它不需要做广告，它本身就是广告。它不需要做营销，它的存在本身就是营销。它每天的工作就是吃饭、睡觉、打滚，然后就能稳定地输出爆表的KPI。这工作状态，三体人看了都气活了，这不比上班
我作为一个真的在商业世界里扑腾过的人，我看着那位叫付旭英的饲养员，我甚至有点嫉妒。报道里说，“看它吃得开心，我就特别满足。”这句话背后，是一种极致的纯粹。她的KPI就是熊猫的开心指数。这套商业逻辑简单、粗暴、且坚不可摧。熊猫开心 = 游客开心 = 门票大卖 = 景区盈利。闭环了，简直是商业模式里的永动机。
车企们还在那儿整那些花里胡哨的智能座舱，什么KTV、大屏游戏，试图解决用户“不存在的需求”。而这个熊猫馆，只用一招就解决了人类最根本的需求——对可爱事物的无限崇拜。就问你怕不怕？你几百万研发的自动泊车，能有熊猫啃竹子可爱吗？你那零百加速2.78秒，能有熊猫打个滚带来的多巴胺多么？坏了菜了，完全不是一个维度的战争。
look，我知道你在想什么。这只是一只熊猫，又不是新的电动车发布会。但相信我，这背后的逻辑是完全一样的。哦不，写到这里我突然觉得，熊猫的逻辑可能更胜一筹。
车企还在黑暗森林里互相当柴火烧，今天你降八千，明天我增配不加价，后天直接有人把桌子掀了，说“我不过了，你们也别想活”。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那乐道就是连桌子上的蜡KFC疯狂星期四V我50都没放过。大家都在“要么成仙，要么成盒”的修仙大道上加速狂奔。但熊猫馆不一样，它直接跳出了三界之外，不在五行之中。它不参与竞争，它只是静静地坐在那里啃竹子，然后所有人都自动把钱送过来。这已经不是商业了，这是道，是“道诡异仙”。
更可怕的是什么？是粉丝。报道里说“全国各地的粉丝来到温岭，为姚欣送上精心准备的礼物。”看到没，用户自传播，自带干粮来朝圣。这是所有品牌梦寐以求的境界。奔驰最值钱的是那个三叉星标，是品牌本身。而这只熊猫，它自己就是活的三叉星标。这种用户粘性，这种品牌信仰，是花多少钱做广告都换不来的。It’s all so pointless but I’m weirdly moved by it. Dammit.
我们总是在解构技术，解构营销，但我们常常忘了，商业的本质是人。而人的决策，很多时候是非理性的。就像有人会为了“公路坦氪”的名号去买沃尔沃，有人会为了所谓的“德味”去忍受大众的颗粒捕捉器。那么，有人为了看一只毛茸茸的生物发呆一下午，而买一张几百块的门票，这不是很合理吗？这太合理了。
说到竹子，我前几天尝了一个笋尖味道的薯片，味道就像失望和纸板的混合物，真的难吃。
所以，当所有车企都在卷“冰箱彩电大沙发”的时候，熊猫馆已经把“任意门”给造出来了。它直接通向用户的内心深处，那个柔软、不讲逻辑、只认情绪的地方。它用一种近乎耍流氓的方式赢得了胜利。所以说，现在车圈的竞争格局是什么？是掀桌子式竞争。大家的心态都爆了，都颠了，都悟了。但熊猫馆告诉我们，最高的境界不是掀桌子，而是让所有人心甘情愿地围着你的桌子坐下，看你吃饭。
那么，这个故事给中国车企们什么启示？启示就是，没有启示。你总不能去四川排队领养一只熊猫放你们家4S店里吧？所以唯一的结论就是，继续卷吧，加大力度，往死里卷。毕竟，你们没有熊猫。这就是最终的、也是最残酷的真相。
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