近期，纯电SUV市场较为活跃，随着理想i8、乐道L90以及小米YU7等重磅车型的相继上市或开启交付，这一赛道的竞争愈发激烈。8月9日、10日，山西晚报·山河＋记者走访市场时发现，当前的竞争焦点正从传统的“参数比拼”转向强调“高配低价”的用户价值深耕阶段，新能源汽车市场格局正在经历深刻变革。各品牌不仅在技术创新上竞相角逐，更注重以丰富的配置和亲民的价格吸引消费者，力图在性价比上取得优势。市场对高质量且价格合理的产品需求日益增长，也考验着各大车企如何在保证产品高端配置的同时，实现成本的有效控制，为用户提供超值选择。
多品牌纯电SUV密集面市
随着新能源汽车市场份额的持续扩张，从今年7月份以来，各大品牌车企纷纷推出新款SUV车型抢夺市场的一席之地。近日，山西晚报·山河＋记者走访市场时了解到，小米YU7、理想i8和乐道L90等几款备受瞩目的纯电SUV热度不低，为消费者提供了更多选择。
热衷小米新款汽车的太原消费者李先生最近收了一份朋友的小米YU7的订单。他说，“我很早就订下了华为尊界s900，还没有提车。后来小米汽车新车发布后，全家都想订小米。”尽管具体价格尚未公布，但其开售后短期内销量极高。这款车以其智能化配置为卖点，续航里程参数优秀，消费者普遍对其智能化配置及与小米生态系统的无缝连接表示期待。纠结了很久后，李先生发动朋友找到一个还有6周就能交付的订单。记者看到，李先生订了一辆钛金属色的小米YU7 Max SUV纯电汽车，还有69周交付。
另一位消费者张先生是在今年7月初汽车巡展时，看中了新上市的理想i8，并在太原市晋祠路的一家门店预约体验试驾。这辆车售价33.98万元，是一款六座纯电SUV，预计在续航方面表现优异。张先生说，“车内空间宽敞舒适，适合一家人长途旅行和日常使用。”
近期新面市的纯电SUV还有乐道L90，它面市可选租赁电池显著降低了纯电六座SUV的价格门槛。L90主打家庭用户市场，以其宽敞的空间布局和实用的功能设计为卖点，如车载冷暖冰箱等特色功能，旨在满足多孩家庭的需求。消费者安先生告诉记者，“我7月3日锁定了车，订单一直显示在准备中。询问了销售人员，被告知选择的颜色、配置热门，所以还需要耐心等待提车。这车空间很大，配置也高级，综合续航好，这几点很吸引我。”
一位品牌车企门店销售人员告诉记者，总体来看，这些新推出的纯电SUV各有千秋，无论是追求高性价比的小米YU7，还是注重安全性能的理想i8，抑或是针对家庭用户的乐道L90，都在各自的领域内展现出了其品牌的竞争力。纯电汽车环保节能、静音行驶、加速性能以及丰富的科技配置吸引消费者的眼球，随着技术的进步和市场的成熟，未来还将有更多创新产品出现，从而持续推动行业的进步与发展。
低价＋科技感，消费者最买账
在采访中，山西晚报·山河＋记者了解到，更多消费者还倾向于选择价格亲民且科技感十足的纯电SUV作为日常代步工具。
消费者李先生仔细研究了丰田bZ5的“快充”功能和激光雷达系统后，最终决定入手。他说，“续航版本分为两个等级，日常通勤的话，我算了一下一周充一次电就够用了。假日出门游玩快充这个功能很吸引我，理论上来讲，电量从30%到80%只要半小时，喝杯茶的工夫就够了。如果去外地玩，服务区快充半小时，直接能从半血到回满状态，完全不耽误行程。还有自动驾驶辅助系统，在拥堵路段和高速公路上，能提供安全保障，这些新的功能感觉科技感十足。最重要的是价格从12.98万-18.98万元不等，不同需求的消费者还可以选多种配置版本。”
相同价位的车型还有铂智3X。半个月前，消费者李女士以落地价13.98万元提了一辆新车，“我买车时一直在寻找一款既经济又实用的电动车，这款车的电池寿命长，长期使用成本低，这对普通工薪家庭来说很实惠。置换了旧车，享受了厂补、国补，4S店还送充电桩并包安装，三电系统终身质保，是务实型消费者的首选。”
在采访中，山西晚报·山河＋记者还遇到了在两款纯电车之间犹豫不决的消费者王女士。她说，“我之前一直关注着比亚迪元UP，但在试驾了东风纳米06后，我发现它在空间利用上更胜一筹，特别是后排座椅放倒后的储物能力非常适合我们全家出游时使用。但是前者7万多，后者9万元左右，在价格上看，比亚迪更有优势，而东风则具有高配低价优势，所以陷入犹豫。”在竞争激烈的市场中，每一款车型都有其独特的卖点吸引着不同的消费群体。
某知名汽车品牌的市场营销负责人陈先生告诉记者，“丰田bZ5以其高科技配置吸引着众多追求前沿科技的年轻人；而铂智3X则因其经济实惠的特点，在家庭用户中获得了广泛好评。还有更多低价电车，吸引了年轻家庭的青睐。随着新能源汽车市场的不断发展壮大，消费者的选择也变得越来越多样化。”
纯电汽车转向多功能竞争
从科技发展长远趋势看，电能是最终极能源的形态。不管是光伏风能还是远期的核聚变，最终产生能被终端使用的就是电能。由于最近几年电池技术的完善，快充时间的缩短，以及国家支持下充电桩的普及，纯电汽车唯一的大痛点，里程焦虑有了极大的缓解。纯电汽车从产品加速性能、智能化匹配，还有环保方面都远胜于其他品类。使用成本也有显著优势。
在这一市场背景下，SUV可越野、可通勤、可商务、可家庭。在我国大多数人还是只有一辆车的时候，是比较受欢迎的车型。由于现在车企推新款SUV节奏很快，一款车很难做到满足各种需求又同时有性价比。所以，要在特性上做取舍，在可越野、可通勤、可商务、可家庭、大空间、性价比、操控性等方面，精准细分到各种人群，并且仔细分析竞品的推进速度，对产品定位非常重要。
当前消费者对SUV车型的需求确实发生了变化。除了基本的驾驶性能外，消费者越来越注重车辆的智能化、舒适性和环保性。国产SUV朝向小家电、座椅、音响等多功能方向竞争的原因，在于提升产品附加值和用户体验。随着汽车消费市场的成熟，简单的交通工具属性已不足以吸引消费者，他们期待获得更多的价值和服务。通过提供高质量的小家电设施、符合人体工程学的座椅设计以及优质的音响系统，可以显著提高驾乘舒适度和乐趣，进而增强品牌的市场竞争力。此外，这也是品牌差异化竞争的一种手段，有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浙大城市学院副教授、文化创意研究所秘书长林先平表示，国产SUV转向多功能竞争。从市场成熟度提高，基础性能差距缩小，需要通过差异化配置建立优势。年轻消费者成为主力，更看重用车场景的拓展性。家庭用车需求增长，对空间灵活性和舒适性要求提升。智能网联技术普及，使车辆逐渐成为移动生活空间。这种趋势反映了国产车企对消费需求的敏锐把握，未来产品竞争将更注重场景化体验和个性化配置。
山西晚报·山河+记者 张磊
【来源：山西晚报】
声明：转载此文是出于传递更多信息之目的，若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明发至邮箱newmedia2023@xxcb.cn，我们将及时更正、删除。内容咨询及合作：19176699651；yuanshipeng@xxcb.cn。
全部评论 （0）