你今天去本田4S店问的奥德赛落地价，得看具体配置和优惠情况，我结合2025年最新的终端行情和官网政策，给你理清楚——
先给你报个“实在数”：不同配置的落地价参考
以2025款广汽本田奥德赛的主力车型为例（今天是2025-08-16，刚好在官网8月促销期内）：
- 低配：锐·悦享版（官方指导价23.58万）：终端普遍有7万+的优惠（比如网页7提到2024款同配置优惠7.1万，2025款差不多），裸车价约16.48万；加上购置税（约1.46万，16.48万×10%÷1.13）、保险（约6000元，含三者、车损）、上牌费（200-500元，看4S店是否收服务费），全款落地约18.56万-18.6万。
- 中配：锐·智享版（官方指导价27.58万）：优惠后裸车约20.48万，购置税约1.81万，保险约7000元，全款落地约23万（如果有置换补贴，还能再减8000元）。
- 丐版（最低配）：比如2025款入门级，有用户8月8日提车，全部落地20.8万（含购置税和保险），比中配便宜2万多，但配置少了液晶仪表、智能驾驶等。
为什么差距这么大？得算清“优惠账”
你今天听到的“搞活动”，主要是这几个补贴在发力：
1. 购车补贴：官网8月政策是4.5万现金补贴（全系通用），直接减裸车价；
2. 终端优惠：4S店自己的折扣，比如低配再额外减2.6万（23.58万-4.5万-2.6万=16.48万），这个看你砍价能力；
3. 置换补贴：如果有旧车置换，至高减8000元（限牌城市多2000元），相当于再省一笔；
4. 金融方案：如果贷款，15万3年0息（官网政策），比如中配贷款15万，月供4167元，比全款多花个手续费（约2000元），但能减轻首付压力。
提醒你：落地价里的“隐形费用”要注意
- 上牌费：有些4S店收500-1000元，其实自己去车管所上牌只要200元，能省则省；
- 保险：4S店可能强制买全险，其实可以选“三者100万+车损+交强”，约6000元，没必要买盗抢险、玻璃险这些；
- 手续费：贷款的话，手续费一般2000-3000元，能砍到1000元最好。
总结：今天买奥德赛，怎么选最划算？
- 如果你预算有限，选低配锐·悦享版：落地18.5万左右，有混动（油耗5.88L/100km）、电动侧滑门，家用够了；
- 如果你想要配置，选中配锐·智享版：落地23万，有L2智能驾驶、10英寸中控屏、真皮座椅，比低配舒服很多；
- 如果你有旧车，一定要用置换补贴：8000元不是小数，能覆盖半年油费。
其实今天4S店的活动，主要是清2025款的库存（因为9月要上小改款），所以优惠力度大。你可以再砍砍价，比如让4S店送个贴膜、脚垫，或者把手续费免了，这样落地价还能再降1000-2000元。
对了，如果你想试乘，官网有“1元试驾锁300元福利”（），今天去试驾的话，还能再省300元，刚好抵上牌费！
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