特斯拉曾用免费珍珠白制造抢购热潮，两个月后悄悄涨价8000块，没人喊冤，因为大家早就不信这颜色能保值了。
你猜怎么着？我当时觉得，这炮儿打得挺狠的。毕竟，珍珠白这个颜色，在特斯拉很多粉丝眼里，是标配，是必须配色。对于很多消费者来说，这意味着默认还是白色。去年那场促销，车厂打了个折扣，但最大的亮点就是免费送珍珠白，大 damn 一堆人为了这白色，疯狂下单。
可我心里就在想：是不是粉丝们都看出来套路了？白色颜色本身没什么稀缺性。但你让它变免费，配合一句限时，立马成了用户抢疯的理由。那段时间，我看了不少朋友的朋友圈。
早知道抢了那台白色，涨价后再卖能赚点。
哈哈，白色真是香，去年买的时候还嫌它普通，现在涨价了。
早在那之前，我就多次观察到，很多车企都靠颜色这个把柄。不要小看这个颜色的心理作用：它是看起来就值钱的符号，但实际价值，往往被炒高以后就下降了。
你说，谁会冲着白色去排队？大部分人其实是看中了稀缺感或者专属感。许多消费者没有深入思考：这颜色能保值？新手小白还会觉得颜色变了还能调回来吗？更别说二手市场。
这个策略，虽然表面上看，是制造热销，其实本质是引导认知。你用免费、限时、稀缺这些词，让人觉得有求必应。那些涨价8000块的两个月后，价格已经打上了涨价标签。区内车架号一查，不少早买的车，市面上就能卖出比当初的定价高几千，甚至八千的溢价。
更关键的是——没人说你这颜色是不是太不值钱了。原因很简单：大家都已经惯了，这套路——要么你一开始就接受，要么你早已看透。毕竟，买车的人不是专家，他们多数只看表面。
我自己曾经翻了下笔记，发现某品牌一款全黑色的SUV，上市价十万左右。两年后二手市值，才八万多。这车就比白色更稀缺？我估计未必，仅仅是市场接受度不同。颜色和心理稀缺感，有时候就是一场心理战。
问：到底谁在操纵这些颜色的价值？
你会想到，供应链在这里扮演着什么角色吗？我觉得，颜色这事，就像快餐里的配料：没什么技术含量，但销售时用新品限量来炒作。最简单的道理：供应稳定，颜色无所谓；但一旦加点特别设计或者供应减少，买家就会觉得很抢手。
很多人都忽略了，供应链的操纵布控其实挺巧妙。毕竟，颜色调色板有限，但调色的难度不是很高。关键在于供应量控制：少量生产某些稀有色，然后再用免费赠送的幌子，把颜色变得用之不竭。这就像你买菜，今天白菜便宜，明天就涨价。
我曾跟一个修理工聊天，他说：明明白色车最多，怎么总觉得它好像特别值钱？其实就是市场包装的问题。他还加了一句：白色的油漆成本低，厚度还可以搞得很均匀，但销售里，不是用成本讲故事，是用稀缺＋优惠的故事讲出来的话题。
我觉得，颜色这个虚的东西，其实就像朋友圈的打卡照：展现的是你在某个场合的价值感。车子二手市场上，颜色的涨幅，不是因为它自己多好，更多是价格背后那股炒作氛围。
我没细想过这个套路会持续多长。你觉得？这种免费送颜色，涨价后再卖的游戏，什么时候会到头？大概，等所有人都反应过来的时候，优惠的稀缺感就变得没那么猛了。
对了（这段先按下不表），我还看到一个奇怪的现象：相同配置、同样品牌的车，颜色不同，价格差别极大。就比如我朋友新买的那台SUV，黑色的比白色贵了两千。而且黑色的二手价还比白色要稳。
我还在想，这是不是因为大家觉得黑色更时尚或耐看？还是，黑色车油漆成本高一些？（这点我没仔细查，但猜测不一定准。）反正，这中间的各种认知差异，让整个颜色价值体系变得很扯。
挺多颜色营销都走这套路。就像我最近看到的一个新车广告，宣传两周内免费升级两种颜色，还写得东南西北，颜色任选。真是让人觉得颜色重要性，似乎比配置还高。
这只是一场心理战。谁都知道，二手市场价格，很多时候更关乎供需关系。如果你那款白色车，贱得没人问津，涨价怎么可能？而那一堆经过包装的颜色，则像是一层心理玻璃，把它们的价值无限拉高。
这个套路我觉得，自从去年以来特别明显。每次一促销，配色变礼仪节点，买家就跟抢票一样。我还开玩笑说：不知道未来二手市场荒唐到什么程度，车的颜色也变‘靠天吃饭’了。
比如有人说，我觉得，颜色这事，还是看个人喜好。但我会想，喜欢的只是一面之词，更像跟风或者被动跟随。你说，真正有价值的颜色，是不是早已被营销噱头冲淡掉了？
（这段先按下不表）或许，我还没想到的，是这个颜色价值泡沫什么时候破？毕竟，惯了稀缺的人，没准下一秒就觉得一看就便宜。
所以，我经常琢磨：在这整个颜色战场上，谁才是真正的赢家？是喜欢颜色的你，还是被颜色价值牵着走的市场？又或者，所有的套路，最终都向价格靠拢——那样现实得令人发指。
而我自己，总在思考：这背后，除了利益，是不是还有更深层次的消费心理演变？特别是当你花两千块选个特别色，其实也算是自我认同的一种投资。
你会不会觉得，这个颜色思维除了在汽车行业，在我们日常生活中一样明显？比方说，那个网红款包贵在哪？多半就是包装和故事，不一定真贵。
（这段先停一停）不过话说回来——如果车企能把颜色的营销玩得更精，用户是不是还能多点‘幻想’空间？还是，这个泡沫迟早会爆？我也不知道，没准下一秒，就有人发明一款变色龙车，把这个颜色游戏玩到极致。
总之吧，颜色这种看似简单的表面，是一场心理的博弈。我们都在用颜色去定义价值，但这只是一层包装。你说，如果未来颜色还能全免费，那还意味着什么？会不会，价格和稀缺的美学，一天到晚都在变？
我更感兴趣的是，这个行业里，还有哪些套路是我没注意到的，只要一走眼，就可能被人套路到一脸懵。
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这就是我对这场免费珍珠白变价游戏的粗浅理解。你有注意到那些隐形的套路吗？每个行业都在玩心理战，只是场景不同而已。
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