春节面子算盘碎一地：智己的“奢华”竟是降价求来的？

春节面子算盘碎一地：智己的“奢华”竟是降价求来的？

说实话，我都替智己的市场部尴尬。年关将至，铺天盖地都是“开智己回家倍有面子”的精致广告，什么阿尔卑斯小牛皮、科莫湖实木，把氛围感拉满了。结果呢？用户一边看着宣传片里流光溢彩的“面子”，一边在销售的朋友圈刷到“XX车型综合优惠8万5，限时抢购”的“里子”。这画面，太魔幻了。

春节营销这桌宴席，智己本想端出一道“身份认同”的硬菜，没想到端上桌的，是一盘用打折券堆出来的“价格焦虑”。恕我直言，这根本不是高级的营销，这是一场彻头彻尾的“认知错配”灾难。问题出在哪？就两点，非常赤裸。

第一点，品牌想站着，但钱包跪下了。你看看最近几天的真实行情就懂了。2026年1月最后一周，主力车型LS7的上险量，在一些数据平台显示还是三位数徘徊，没见什么“春节行情”的波澜。声量是靠钱砸出来的，但销量是靠价值撑起来的。当“FSC认证实木饰板”需要额外选装、终端价格比官降还低一截的消息满天飞时，你广告里每一句“尊享”、“高级”，都变成了打在自家脸上的巴掌。用户不傻：“哦，原来你这面子，是随时可以打折促销的？”

第二点，也是更要命的，他们搞错了“面子”的供给方。在2026年的中国车市，尤其在三四十万的电动赛道里，用户买的是科技认同、是体验认同，唯独不再是那个贴个豪车标就万事大吉的“身份认同”。智己的对手们在聊什么？聊城市领航辅助又开了哪条新路，聊900V充电5分钟能跑多远，聊座椅怎么能更贴合腰椎。而智己，还在执着地告诉你：用了我的皮，春节聚会你就能“脱颖而出”。这就像一个学霸在跟你讨论最新算法，而你拍了拍他的肩膀说：“兄弟，你这眼镜框挺显脸小。” 完全不在一个频道。

所以，这场春节营销，表面是智己想给用户脸上贴金，深层是品牌自己陷入了“价值焦虑”。当产品力与生态护城河不足以形成绝对碾压时，就只能不断透支“奢华材质”这种最容易感知、也最容易过时的标签。结果就是，广告越高调，降价时用户的落差感就越强。所谓的“面子”，成了一场精明的消费者心知肚明的“价格博弈”。

最后问一句：当你邻居指着你新买的、广告里“彰显品味”的车，第一句话是“这车现在优惠挺大吧？”，你那“从容出行”的面子，到底是更足了，还是更碎了？这恐怕是智己春节营销，最始料不及的一个答案。