零利息零月供零首付成为新趋势，腾势N8L以29.98万元起正式上市，助力消费者实现低门槛购车梦想

零利息零月供零首付成为新趋势，腾势N8L以29.98万元起正式上市，助力消费者实现低门槛购车梦想

最近这几天，行业里炸锅的消息就是腾势N8L正式上市，售价29.98万元起。身边的人一听，都说这是优惠力度大得吓人嘛，但我得说，要别太快被喜讯冲晕了。

你看，汽车市场里走到很多厂商都在拿零利率、零月供、零首付这些招数刺激消费者。其实说白了，就是把新车价格拆散成更容易入口的小变量，然后用金融方案，把门槛降得比以前低不少。可问题是，这真的意味着买车更便宜吗？还是说厂商在变着法子维持销量，同时自己也赚得更稳？

我记得去年有个同事开口就说：有时候我都觉得，零首付其实是个坑，你没想到的隐藏成本会让你亏更惨。他是个修理厂的师傅，处理车子的时候很清楚，表面上看似免付或低月供，其实后续付出的资金、利息和潜在的服务费，远比你想象的多。像腾势N8L这次上市，虽然价格看着挺诱人，但仔细算一笔账，开出去两三年，折旧率算估算的话，保值可能也就60%左右。

说到供应链，这次腾势N8L依然是得靠比亚迪的电池和底盘。其实我之前翻了翻他们的资料，就觉得，所有新车背后，开发成本其实早就压到极限了。比亚迪的供应链像个渗漏的水管，供给已变得极致紧凑，哪怕你想要个创新点，也要考虑到别人能照顾到的不多。要么就得用时间和成本搞定，要么就有限的空间做文章。

我跟几个销售聊天过。有的说，现在车企都拼保值率，尤其是在二手市场。只要能保证保值率在65%以上，基本就算稳了。他们说这句话时眼里带点不自觉的自信，但我心里明白，也没几款车能做到这个。腾势N8L挂牌的售价其实压力挺大的，要想达到这个目标，调控的空间其实不多，除非市场火得让二手车涨价，不然这个价格怎么都得沉淀一段时间。

说到内心的感受啊，这其实挺复杂的。一方面，像我这样的行业从业者，当然希望车子卖得好。每个月的销量那点数字，都是检验努力的结果。另一方面，折扣、专项政策都很激烈。上次我和一个朋友聊，他开了一辆某国产车，说实话，几乎每次去保养，都感觉像是参加特价促销。 他还笑着说：就是不想让我涨价而已。

细想想，消费者本身也变得更聪明了。毕竟不是每个人真能算得清每个金融方案的坑。有人问我：这车的实际月供差不多是多少钱？我随口说，算个粗糙的，30万贷款，年利率10%；按36期算，月付大概是9000块，这脑袋一转，发现对普通家庭来说，真是个不小的负担。其实我觉得，咱们很多人都没细想过，自己每个月为了这辆车，能不能做到心里无压力。

某次我翻了下笔记，发现一份行业调研：去年，车型整体的保值率平均在63%左右，但不同品牌差异还挺大。有的车保值率能冲破70，有的连60都达不到。一线制造的车型，比如特斯拉和比亚迪，保值率还是有点基础，但新能车的折旧快这个话题，从去年开始就被炒得火热。我猜测，这可能跟电池技术的短暂换代有关，追新的人多了，旧的车自然而然贬值快。

价格战的背后，不少车企都试图用金融方案来锚定客户。比如零利率、零月供，是不是就变相帮消费者掏空其他预算？我个人就觉得，这些手段，跟小时候买东西0元试用券似的，听着太光鲜，实际用起来没那么简单。尤其对于第一次买车的人来说，还真得多留心，别被诱惑迷了眼。

有次，我跟个修车工聊天，他说：你知道吗，其实我们这里的保养周期已经缩短了一半。我问为什么，他笑着说：因为车子越来越‘折腾’，说说底盘松散，电池包挤得紧，客户一保养，下来就感觉少开了点，但其实是厂家为了保修期的利润，给的套路。这让我反应：其实新车在高折旧、高维护的状态下，性价比真的不是那么理想。或者说，只能靠零利率这些手段，拖时间而已。

你说，这样的趋势，会不会让大家心里总觉得汽车变成了按揭的一部分？其实真的挺困惑，感觉越是金融方案包装得成熟，消费者越可能忽略了真金白银的后续支出。这也是我一直在思考的问题。

对了，不知道你有没有留意，现在很多品牌都在折叠自己的金融方案，有的还带点2年免息或者随心换。我猜，这种套路，可能短期能带来销售数字的增长，但长期看，车价还能不能保持理性？我自己心里很没底。

（这段先按下不表）放在这里我还得说一句：买车还是要看自己真正用车需求。别被一堆优惠迷得神魂颠倒。像我一个朋友，从小理解汽车的他就说：最实在的，还是脚踏实地，跟着感觉走，别总想着捡漏，那玩意儿坑多。这话说得挺有道理。

小跑题一会儿，你知道吗？我昨天晚上还在想一个问题：如果未来汽车不再以销售数量取胜，而是以使用成本和体验打动人，能不能让市场变得更健康？或者说，这得靠汽车制造商怎么设计产品和服务了。

我觉得，无论怎么折腾，汽车的本质还是工具，解决出行问题。而这零首付、零利率的背后，是不是其实潜藏着一场让消费者变成月光族的心理战？我到现在都没扯明白。

好了，留个谜底：你认为，这类金融方案会不会让未来的汽车市场变得更透明，更可靠？还是说，反而会让每个人都变成无头苍蝇？

Anyway，市场还在走，消费者也在感冒，但终究谁的算盘能算得更精明点，谁就能站在最后。你怎么看？

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