尚界H5销量攀升，岚图知音仍显小众

11月的中端纯电SUV市场，尚界H5可谓是一路领跑，全国卖出10520辆，成绩比岚图知音的2333辆足足高出四倍多。

我翻了监测数据，发现尚界H5在17个重点城市都是销量第一，而岚图知音只在2个城市占据优势，这差距一目了然。

更有意思的是它们的增长曲线。尚界H5从9月的1906辆一路蹿到11月过万，涨势干脆利落；岚图知音虽然也从6月的606辆爬到2333辆，但节奏明显慢很多，体量一直在小范围徘徊。

拿华东来说，这片区域的消费者选择很直接3749辆尚界H5 vs 700辆岚图知音。到了上海、广州这样的热门城市，尚界H5几乎没遇到真正的对手；岚图知音唯一的“主场”是武汉，在那里它卖了445辆，才压过尚界H5的195辆。

为什么会这样？我觉得核心在于受众定位。

尚界H5的目标是30到40岁的家庭用户，配智能、拼空间、讲性价比——刚需全中，市场自然铺得很广。

岚图知音的路子更窄，想打35到45岁那批注重高端配置和品牌格调的“小而美”人群，需求本来就有限，销量空间也就被锁死了。

从行业角度尚界H5是踩准了主流需求，再加上渠道渗透到位，所以能一路扩张。岚图知音则有点尴尬，定位卡在细分市场和大众需求之间，既没铺开覆盖面，也没做出极致的差异化。

如果它想翻盘，要么拓宽目标用户群，要么在自己的细分圈层做出更强、别人替代不了的特色。

整体来尚界H5已经稳稳站在主流位置，后劲还足；岚图知音还在小众市场里摸索，要找到突破口才能在这类激烈竞争的赛道上逆转局面。

你觉得岚图知音该先发力渠道，还是深挖高端调性？评论区聊聊你的看法。