讲真，今年车圈最魔幻的一件事，就是看着那些曾经浓眉大眼、天天跟你谈“匠心”和“传承”的合资老同志，突然不装了，摊牌了，开始用一种自爆卡车冲进幼儿园的姿态，跟你聊起了性价比。
广汽丰田的铂智3X和东风日产的N7就是这场大型行为艺术的两个主演。
在此之前，合资纯电这四个字，基本就等同于“人傻钱多速来”的智商税收割机。但今年，画风突变。丰田和日产这两个老牌选手，像是被什么东西夺舍了一样，突然开窍了。他们干了什么？他们直接把价格屠刀插进了自己的大动脉，喊着“我不过了，你们也别想活”，然后把新势力的菜单原封不动抄了一遍。
铂智3X，一台SUV，起售价10.98万，15万不到给你配激光雷达。日产N7，一台B级轿车，起售价11.99万，还给你塞个8295P芯片。这操作，已经不是背刺老车主了，这是直接把自家祖坟给刨了，然后站在上面蹦迪。他们用实际行动告诉你，什么狗屁品牌溢价，什么技术积淀，在绝对的低价面前，都是土鸡瓦狗。
所以市场反应怎么样？当然是炸了。一个号称1小时订单破万，一个号了2小时订单破万。这数字，三体人看了都得重启一下主脑，怀疑是不是自家水滴的算法出了问题。这俩兄弟，用一套近乎同归于尽的闪电战，硬生生在自主品牌围剿的血海里，撕开了一道口子。
但魔幻的故事，高潮总在后面。
就在哥俩好手拉手，以为可以合伙把中餐馆的桌子掀了的时候，KPI这东西，像个幽灵一样出现了。9月份的销量榜，简直就是一出冰与火之歌。铂智3X销量干到了9017辆，环比增长23%，属于是低开高走，眼看就要摸到月销万辆这个修仙门槛了。而另一边的日产N7，直接从8月份的破万高光时刻，一个信仰之跃，摔到了6410辆，环比暴跌37%。
这K线图，你拿去给算命的看，他都得说一句“施主，你这命里有劫啊”。
这就很奇怪了。东风日产不是说8月份产能都拉到1万了吗？怎么订单说没就没了？这就像一个学霸考完试跟大家说感觉良好，清北稳了，结果成绩单一发，喜提本地二本。这就让之前那些“订单注水”的闲言碎语，突然变得有鼻子有眼起来。
我作为一个被社会毒打多年的中年人，看到这种数据，第一反应从来不是“发生了什么”，而是“谁在撒谎”。当潮水退去，才知道谁在裸泳。现在看来，日产N7的泳裤，可能被海浪冲走了。
当然，数据只是表象，更深层的问题，往往藏在那些不起眼的角落，比如一个叫“车质网”的地方。那里，是车企们的照妖镜，也是用户们的“大字报”。
铂智3X有31条投诉，一半是服务，一半是小毛病，基本属于青春期的烦恼，长长痘，发发脾气，无伤大雅。但日产N7那边，好家伙，130多条投诉，直接进入了中年危机。一半是销售承诺不兑现、订金纠纷这种扯皮烂账，另一半就哈人了。轮胎行驶中爆胎、方向盘跑偏、各种异响。
我看到“轮胎行驶中爆胎”这几个字，太阳穴都跟着突突。这哪里是开车，这是在渡劫啊。买个车送你一个薛定谔的轮胎，突出一个刺激。日产最值钱的是什么？是那个“大沙发”的舒适心智，是那种“车到山前必有路”的皮实耐用玄学。现在好了，你把价格打下来了，结果品控也跟着“优化”了。这简直就是对“工匠精神”四个字的公开处刑！
这背后反映出的，其实是两种完全不同的思维模式。
广汽丰田的打法，更像一个悟了道的武林高手。他承认自己以前的武功过时了，打不过那些用加特林的年轻人。怎么办？他直接废掉自己一半的武功，然后把年轻人的武器库整个买过来。Momenta的智驾系统，本土化的供应链，新势力的定价模式，拿来吧你！但他保留了自己最核心的内功心法——对用户心态的揣摩。
你看他那个骚操作，给首任车主终身“自燃险”和“泊车险”，厂家直接兜底。这是什么？这是在重建信仰！他知道电车用户心里最怕的是什么，就是怕车“duang”一下烧了，怕那个智能泊车自己发癫撞墙上。广丰说，别怕，兄弟，这把高端局，我带你飞，出了事我赔。这等于直接给你上了个金钟罩铁布衫。这东西花不了几个钱，但它在心理层面，是降维打击。他卖的不是保险，卖的是一个“放心”。
而东风日产呢？他更像一个被逼到墙角的拳击手，慌了神，开始胡乱出拳。他学了对手的姿势，学了对手的价格，甚至比对手还狠，连8295P这种顶级军火都用上了。但他忘了最根本的东西，服务和品控。当用户因为提不到车而愤怒，因为轮胎爆炸而恐惧时，你那个大沙发再软，8295P芯片算力再强，又有什么用呢？你连最基本的安全感和信任感都给不了，用户凭什么为你买单？
日产的品控问题，让我想起了我大学时买的那个山寨MP3，听周杰伦的歌都带电音，当时我还以为是最新混音版。
所以，你看，合资品牌造电车，从来不是技术问题，也不是价格问题。只要他们肯放下身段，打开中国本土的后厨，什么好东西都能给你端上来。真正的问题，是脑子问题，是心态问题。是你到底把用户当成一起玩游戏的伙伴，还是当成可以收割的韭菜。
写到这里我突然觉得，把车企比作修仙还是太抬举他们了。讲真，他们更像是在参加一场大型的饥饿游戏，而且开局就拿到了一个生锈的平底锅。
铂智3X和日产N7，就像是这场游戏里两个选择了不同生存路线的玩家。一个选择先苟住，然后用小恩小惠团结一切可以团结的力量。另一个选择开局就把所有资源都赌在一波流上，结果发现自己的后勤跟不上，弹药库里混进了哑弹。
所以谁会赢？我不知道。这场掀桌子大赛才刚刚开始。别看铂智3X现在暂时领先，但只要犯错，马上就会被身后饿狼一样的对手撕碎。也别看日产N7现在有点狼狈，万一他突然开窍，把品控和服务搞上去了，靠着那个B级车的身板和品牌底蕴，翻盘也不是不可能。
但能过，就是能过。
但真正的赢家，可能根本就不是他们。在绝对的混乱面前，秩序的维护者和秩序的破坏者，最终都会成为混乱本身的一部分。也许最后的赢家是那个还没正式下场，但已经在直播间卖起了橄榄油的雷军。
因为在把餐厅直接爆了这件事上，他是专业的。就问你怕不怕？
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