大驾校之间的竞争那叫一个激烈。
以前，驾培市场像个金矿。谁都知道，学个驾照，4000多（不确定，估算一下），排队排得都快成惯。尤其是在一线城市，驾校数量多得让我以为多到爆炸。那时候，教练车一多，学员多，驾校赚钱像流水似的。记得我朋友开一家中等驾校，他说，只要人多，车多，收入不愁。车子多开，教练也舒服，利润还算稳。
这不过是过去的故事了。
到了今天，我偷偷翻了下笔记，发现这市场变化得快得惊人。去年，国家数据显示，学员数量比五年前减少了差不多20%，这个数字在我估算里还算😭，未必太准，但大致方向没错。在城市里，空闲的教练车越买越少，正因为学员的减少。你说，学员减少是一方面原因，但我觉得最核心的，是那帮大驾校开始降价战了。
先别跑题，咱们说说规模。
全中国大驾校，超过100辆教练车算大；超过500辆，算特大。在我当年做行业顾问时，觉得这个体量还挺吓人。规模越大，意味着有更强的资源、更丰富的学员来源。但，实际上，在这场竞争里，越大越容易成为价格战的牺牲品。你试想，林立的驾校，学员像鱼一样被争夺，最终只剩下便宜这条出路。
我刚才翻了下笔记，发现有一个细节挺有意思。很多学员告诉我：他们在别的驾校，价格比大牌大了不少，比如3000多的，有的还低到2500左右。你说，这价格平价让人心动，谁会不倾向低价呢？也有朋友提醒我，低价学车，师资质量有保障吗？这个问题，不如说，得看看大驾校的降价策略中，背后隐藏的暧昧。
为什么大驾校会把价格拉到这个地步？原因复杂点。最大的根源，是成本越漂越高。从采购角度看，教练车的采购、维修、油费、保险，哪一样不贵？我和某修理工聊天，他说：每年涨个3%左右，修车费也涨，外加人力成本，利润空间被压得死死的。对比一些小点的驾校，规模小点的反而压力不大，毕竟开支少很多。
对比之下，大驾校的压力更大。你想，账面数据告诉我，平均一辆车每年运行15,000公里的话，油费——按7元/升算，耗油大概1.2升每公里，年油费超过12万（估算），再加上维修、保险、员工工资和场地成本，总体下来，几百万的投入，但学员少了点儿。人家还撑得了几年？但我得说：这个行业的本质竞争点其实很简单，就是抢占市场份额。
大驾校的降价成为常态。他们用价低的方式，把竞争对手牙都掉了。过去，逼得学费降到2500元、甚至不到2000，都有人试。你能想象吗？学车本来不是缺钱的事，现在倒变成了想早点回本、拼命拉客户。我在想，价格这样刷低，其实也挺危险的，毕竟人学也要有底气。有人说，学完后，线下门店还能赚点后续的考场培训和代领牌等服务。但我觉得，这只是暂时的泡沫。
（这段先按下不表）
我们可以换个角度看，就是这场降价战背后，暴露出的是大驾校们面对市场收缩的无奈。其实我总在想：人们学车，是生活需求，不是炒作。如果市场总在变小，供应链跟不上，价格战只会让整个行业变得更乌烟瘴气。大驾校们也在抱团取暖——你看，最近几家龙头车企出新车型，也都开始关注成本控制+品质保证。战火都打到能剩下谁？我也没太底气说。
我特别好奇：那么学员到底会更加偏向便宜、快还是价格贵、技术好？这个问题，我一直没 心里有一个完美答案。训练市场变了，人们对学车体验要求也变高——有人会觉得交了钱，教练得认真点很重要；有人则只想快点拿证，别折腾太多。
我在想，学员选择，和我刚才翻的朋友的一句话不谋而合：最看重的还是那份可靠感。。
对了，我刚才翻了下相册，看到去年考试的场景：一群学员在等场地，汗水和期待糅杂在一起。有个学员焦急地问我：这次会不会又得等两个小时？我心想，你还指望一切顺利？就这个行业里的苟且，我只能说只能尽力。
未来会怎样？没人知道。只是观察这场战局：能坚持下来的人，是不是都得有点韧性和胆量？每次看到一些老师抱怨，学员越来越难教了场地紧张得像个战场，我都觉得，这个行业，啊，就像那玩摊弹珠，一不小心就被弹得四散。毕竟，谁还愿意在这个拼价格的市场上，站得住脚？
话说回来，咱们也不能一味偏向价格竞争。我总想：是不是有某个未来点？比如说，智能驾驶技术逐步普及，会不会让学车变得更轻松，驾培行业的战场也会变得更高端？这个不确定，但我敢打包票，这场战，还会继续。
你有没有试过跑到别的城市去学车？我这次坐在车上，听司机抱怨说：每次学费又涨10块，又涨，赚不了钱。我觉得，行业的天花板大概也就那么高了吧。
乱子还没完，谁都知道：政策、技术、市场变化，都在推着整个行业走向未知。但，总有一种微妙的感觉，比如说，有些新势力驾校会借助互联网，做低价快学的平台，反正我觉得，行业都在变，没准哪天，学车不光是开车这么简单了。
我在心里打个赌：这场价格战，到底谁会赢？还是说，最后只剩下一批撑得住的伪大佬？这些大驾校，能坚持多久，谁知道？我觉得，要是学员觉得便宜没好货，那场价格战就不太可能无限持久。
不如留个悬念：你觉得未来的学车市场，会不会变得像订制一样？每个人都能定制自己的学车方案？这，或许才是行业新方向吧。
【你有没有遇到过觉得某个驾校套路很深的事？】我这只是随口一说，毕竟，人家也得活着。
本作品为作者原创创作，内容由人工完成，部分内容在创作过程中借助了人工智能（AI）工具辅助生成。AI在资料整理、语言润色、表达优化或灵感拓展方面提供支持，核心观点与主要内容均由作者独立完成。
本文旨在信息与观点的交流分享，不含任何不良导向或违规内容。若需引用或转载，请注明出处与作者。
全部评论 （0）