当你兴冲冲走进4S店，销售热情地推销着低月供、全新现车和全套保险，你是否曾怀疑过背后藏着的陷阱？汽车专家陈瑞在节目中一针见血地指出：‘销售说的低月供，往往藏着高利息，总落地价可能比你想象的高几万！’不仅如此，库存车表面崭新，轮胎和橡胶件却可能已老化；4S店推荐的保险打包价可能比网上贵40%以上。如何避免这些坑？关键一步是‘所有承诺必须写进合同，口头的一律不认’。本期节目从金融方案验算、库存车查验技巧到保险合同避坑，带你一步步拆解买车套路，让你不再为‘热情销售’买单，真正省钱又安心地开走爱车。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈瑞老师澜和大家聊聊买车必坑的那些事儿。陈老师您先跟大家打个招呼。大家好，我是陈瑞。很高兴和林瑞一起分享这些实用技巧，希望能帮大家买车时少踩坑。好吧，那咱们就直接进入正题，今天想跟大家聊一聊，就买车的时候那些容易掉进去的陷阱。其实我们刚刚聊了八个比较常见的，比如说地月供其实背后可能藏着总落地价更高，还有包括库存车配件被坑等等的一些情况。对，这些都是很容易被大家忽略的。那我们就直接开始聊，咱们第一个要聊的就是金融陷阱，咱们就直接开门见山的问，买车的时候，这个地月供它背后到底藏着哪些坑？就很多地方，它会把你的这个贷款的利息给藏起来，他只会跟你说，每个月还多少钱，但这个利息其实是在你签合同的时候就已经算进去了，那你如果没仔细算的话，就会多花很多钱。就是说这个销售说的低月供，我们到底要怎么去验证它到底是不是真的划算，其实最直接的就是你要看它的这个总落地价是不是比你想象中的要高很多，比如说有一款车，它原价是12万，然后它零首付，那它的总落地价可能要去到14万以上，这就已经比市场平均水平瑶高很多了。那你这个时候就要小心了，他很有可能就是在利息上面做了文章。那你还可以问一下，金融服务费是怎么收的？有没有其他的隐藏的费用，比如说有没有gps费？或者说提前还款有没有什么违约金？这些都要问清楚，签合同的时候把这些都写下来，不要停，他说什么口头承诺没有费用，那你这些都写下来，他才不敢忽悠你。如果说我们在签金融合同的时候不注意这些细节，会有什么样的后果？就很多人就是单纯的相信销售说，他这个月业绩好，什么就给点优惠，结果他就是在一些黎兮服务费，包括违约金额上面做文章。那你签的时候，如果不把这些都写下来，他就完全可以后期找你麻烦。就是说我们必须要逐字逐句的去看这个合同吗？对，没错，你自己要清醒一点，不要被他那种热情冲昏了头脑，你所有的东西都要留个书面证据，他口头承诺你也让他写下来，这样的话，你维权的时候才有底气。对，不然的话，你只能自己吃哑巴亏。好，金融陷阱这部分咱们就先聊到这儿，休息下马上回来好，咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊库存车的陷阱。好吧，那库存车到底有哪些？我们肉眼难以发觉的问题其实库存车它就是说，放置的时间太长，它的橡胶件包括轮胎都会老化，那他可能表面上看起来没有问题，但是其实已经隐含了很多的隐患。那你去提车的时候，一定要仔细的检查，不要被它那种崭新的外观所迷惑。所以说就是说光看外表是根本不够的。没错，那你还要看它的这个生产日期，如果离你提车的时间已经很久了，那你就要小心了，那你还要看它的这个轮胎。玻璃是不是都有出厂的时间，如果都已经很久了，那你就要怀疑它是不是换过部件了，那它可能一些易损件已经磨损了，那你去开的话，以后会有很多麻烦。所以说库存车其实它的品质是没有办法保证的，对，那你如果想要避免买到库存车，具体要怎么去查验，有没有什么关键的步骤。对，肯定是有的，那你首先，瑶就是让销售给你提供这个车辆的合格证，然后你自己去查它的这个生产日期，一般如果超过6个月的，就是库存车了，那你就要谨慎了，那你还要亲自去检查轮胎和玻璃，看看有没有换过的痕迹。那你还可以要求他在合同里面注明，交付的时候必须是什么都是全新的这样的话，他也不敢随便的糊弄你。对，那你就是说，如果遇到销售不愿意写这些，或者说你发现这个车确实有问题，那你就可以直接拒绝提车，或者说，你还可以去投诉。对，这些都是你的权利。如果说，我们想要在买车的时候，避开库存车的坑，有哪些比较实用的技巧？是我们特别需要掌握的其实最直接的就是，你去提车的时候，你要强调你要的13个月内的新车，对，然后不要被它的那种洗的增量，或者说补了漆就迷惑。你要着重去看这个生产日期，和轮胎玻璃的出厂日期。对，而且你要找一个懂行的朋友一起去，或者说，你自己去查，这个车的历史比如说你有没有办法查到它是不是有过事故，或者说有没有过水泡之类的。对，那你还可以就是跟销售去谈的时候，把现车作为一个很重要的条件，对，那你还可以要求他在合同里面写清楚，如果发现是库存车，他要承担什么样的责任？对，这样的话，他才不敢敷衍你，对，那你如果说想要更保险一点，你还可以自己去一些官网查这个车的生产信息对，那你就可以跟他去讲，你这个车如果是库存车的话，我是有权拒绝提车的，对，这样的话，他也就不会敢把库存车给你对，那你也可以去要一个更低的价格，或者说更高的优惠。对，那你如果说，遇到那种很坚决，就是说我要推脱责任的，那你就可以直接就走。对，那你也可以去投诉对，反正你一定要小心，别被他们的那种热情给迷惑了。对，那你多掌握一些信息，你才能够真正的买到自己满意的车。关于库存车的陷阱，最关键的就是仔细查验，这块聊的挺透咱先，暂停休息一下再继续咱们来进入第三部分，咱们来聊一聊保险和合同的陷阱。好吧，那保险的陷阱，咱们就开门见山的问，就说买车的时候这个保险到底有哪些常见的坑。其实很多四s店，它会把你的一些，比如说像驾乘险，然后包括一些划痕险这种东西打包卖给你，那它的价格通常会比你自己去网上买，要贵40%以上，对，那你这个时候就要小心了，他很有可能就是再给你推荐一些你自己其实不需要的这种额外的保险。所以说我们面对这么多保险，我们到底该怎么买才不会被坑？其实最靠谱的就是，你只买对的，不买贵的。那比如说像交强险车损险，还有第三者责任险，这是你必须要买的。那其他的一些，比如说什么盗抢险，然后包括什么自燃险，其实你新车前三年都是由厂家质保的，你根本就不用怕那你如果说，想要省心的话，你就直接去网上买，或者说你直接去保险公司买不要在四s店买，那你就可以省下来将近一半的钱，而且不会被他们套路说。我们在签合同的时候，哪些细节是我们绝对不能忽视的，不然的话，我们很容易就会掉进他们的圈套。其实合同里面，最关键的就是要把所有的承诺都写下来，比如说你送几次保养，你送什么东西都要写下来，不然的话，他口头承诺的，你一律都不认。所以就是说我们必须要逐字逐句的去看这个合同吗？对，没错，而且要留好付款的凭证，所有的这些宣传的材料都要保存好，万一他后来不认账了，你这些都可以作为你维权的证据。所以大家一定要细心再细心。关于保险和合同的陷阱。最关键的就是细致和警惕这块聊得挺透，咱先休息一下，再继续。对，今天咱们聊了这么多，买车的时候避开这些影形坑，其实归根结底就是要多留心，然后多对比，不要被他们的热情冲昏了头脑，这样的话，你才能够真正的买到一辆满意又省钱的车。对，希望大家都能够用这些小窍门，买车的时候少花冤枉钱，然后开开心心的提到自己的新车。对，那我们下期节目再见。白白拜
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