2024年,比亚迪秦L DM-i以全年22万辆销量、3.9万辆单月峰值的成绩,成为10万级插混家轿市场的“现象级霸主”。
其核心武器很明确:低价策略+第五代DM-i技术实现3.08L馈电油耗+超过1000km综合续航,再辅以成熟渠道和品牌心智占领,成为这个市场当之无愧的王者。
然而一年后,8月8日,吉利银河A7正式在贵阳上市,限时价仅为8.18万起,上市后27分钟订单即突破1万台,刷新新能源家轿销售速度纪录。
不过,与那些卖期货的新势力车企不一样,其首批车主已于上市次日(8月9日)便在贵阳提车,并且同步启动全国范围内 “百城万人交付计划”,依托近千家经销商网络,确保用户“上市即提车”。
更耐人寻味的是,银河A7的定位、技术路线甚至营销策略,都精准对标秦L——但又在空间、AI、定价上实现了“刀尖式超越”。有人说,吉利这是“穿比亚迪的鞋,让比亚迪无鞋可穿”。
那么事实到底是什么样的呢?
吉利对标比亚迪不假,摸清市场的痛点,搞懂竞争对手的长处,然后发挥自身体系力,超越它,这应该是所有商业竞争的基本套路。
老城商业街有两家鞋店:东侧的“阿迪小店”主打低价帆布鞋,五年积累了大量学生客群;西侧新开的“耐特商城”定位轻运动鞋,开业三个月就抢走阿迪30%的熟客。
低价≠竞争力:
1、学生反馈“帆布鞋磨脚”,阿迪仅建议“多穿几天就合脚”,而耐特在店内设置免费足型检测仪,匹配不同脚型的鞋垫;
2.阿迪的货架按价格排列,耐特则按场景分区(教室、操场、郊游),搭配防水喷雾等配件;
3.阿迪促销靠喇叭喊“全场5折!”,耐特用电子屏滚动展示学生实测视频:“这双鞋陪我跑完马拉松!”
一、从“贴身肉搏”到“升维打击”
1. 空间重构:B级尺寸、A级价格的“物理外挂”
银河A7的轴距2845mm(比秦L长55mm)、车长4918mm(比秦L长88mm),直接跨入B级轿车标准。实测后排腿部空间950mm,可供1.8米身高乘客“伸直双腿”,而纯平地台设计使三人乘坐舒适性显著提升。反观秦L,2790mm轴距虽优于紧凑级,但后排横向空间与膝部支撑仍是短板。
若说秦L是精打细算的“单身公寓”,银河A7则是为二胎家庭定制的“三居室”——空间即正义,一寸长一寸强。
策略解读:比亚迪教育市场“插混家轿=节能+实用”,而吉利用“实用Plus”——以B级空间覆盖A级预算,直击家庭用户核心痛点。
2. 能耗博弈:从“机械效率”到“AI预判”的代际差
秦L路径:单挡E-CVT串联直驱,靠高集成度控制成本,但高速工况发动机转速偏高(120km/h超3000rpm),馈电油耗偏高;
银河A7路径:吉利雷神AI电混2.0运用AI大模型进行动力优化,可以根据导航信息,智能分配油电比例,并可识别拥堵、高速、低温、爬坡等不同驾驶场景,实时优化动力分配策略。
在高速巡航发动机仅2000rpm,实测馈电油耗2.67L/100km(CLTC),在东京路测甚至低至2.47L/100km。刷新了全球混动油耗纪录,成为全球最节能家轿,给用户带来“怎么开都省,在哪开都省,谁来开都省”的节能体验。
比亚迪是精密的机械钟表,吉利已是搭载神经网络的智能手表——前者精准,后者“懂你”。
技术本质:比亚迪优化硬件物理极限,吉利用AI突破标定天花板。
3. 配置越级:50万级体验下沉10万市场
银河A7将“豪华配置普惠化”玩到极致:
- 10层慢回弹棉花糖SPA座椅+14点按摩功能(覆盖腰背臀腿);
- 16扬声器Flyme Sound音响(价值8888元),对比秦L的6-8扬声器;
- 副驾180°放平,拓展露营与休憩场景,重新定义家轿空间灵活性。
二、 体系力拆解:吉利如何实现“快速跟进+局部超越”?
吉利对比亚迪DM-i的解剖极为精准,主动放弃了P1、P2电机+3挡DHT的复杂路线,改用与DM-i同源的P1+P3单挡电驱,结构更加简单,集成度更高,可有效降低成本。
在此基础上,吉利还祭出了GEA全球智能新能源架构——采用同级唯一的油、电、烟路隔离布局,从物理层面杜绝短路与起火风险,实现“原生安全”。
雷神AI电混2.0搭载热效率47.26%的1.5L混动专用发动机(全球量产最高),配合11合1高度集成电驱,综合效率达93.1%。馈电油耗低至2.67L/100km(CLTC),综合续航超2100km。
底层逻辑:学习比亚迪的“高集成度”,但用架构优势解决安全痛点,同时动力系统更加高效。
在用户心智争夺上,借势比亚迪,反哺自身。定价锚定秦L:限时价8.18万切入秦PLUS DM-i区间,形成“高配打低配”。
银河A7上市后,凭借其在节能、空间、性能、安全、智能五大方面的颠覆性实力,将推动混动家轿市场从“单极霸权”到“双雄争霸”。
更深远的影响在于,中国混动技术路线从“机械效率内卷”转向“AI定义体验”。吉利通过银河A7证明:在新能源下半场,体系力(架构+AI+供应链)比单点技术更能定义规则。
结语:
银河A7的“摸着比亚迪过河”,绝非简单模仿:
短期:以秦L为镜,用低价高配抢夺份额;
长期:以GEA架构+雷神AI电混为矛,推动混动技术从“节能工具”进化为“智能伙伴”。
竞争催生创新,创新重塑价值。吉利银河A7用一场“降维打击”,让10万级家轿从“够用”跃入“享受”时代。没有颠覆者的赛道是死水,没有挑战者的王者终成雕像。
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