理想i6上市仅三个月，价格体系已现崩盘前兆：新车标配空气悬挂、激光雷达还比老款便宜，让老车主直呼“被背刺”；而理想从增程转向纯电的战略摇摆，让自家产品左右互搏，品牌信任度暴跌。更危险的是，首月销量8000+第二月直接腰斩，门店偷偷降价、潜在买家持续观望——理想该如何挽回用户信任？这篇文章将深入分析理想汽车价格策略失误、战略摇摆代价和未来市场走向，揭示背后的根本症结。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天我们特别邀请了汽车行业专家陈玉老师，来，一起聊聊热门话题。陈玉老师您好，能先跟大家打个招呼吗？大家好，我是陈宇。很高兴能来这里和大家分享一些看法。最近理想i6上市三个月，老车主集体破防这个事挺火的，咱们今天就来聊一聊这件事情。对，这个事情其实挺让人关注的。那我们就直接开始今天的话题，咱们来聊。第一个话题，咱们第一个话题就是价格背刺老用户，咱们就想问一下，理想i6上市之后，老车主他们到底感受到了什么样的落差？理想i6它其实是比理想L6要便宜10块钱，然后而且它很多配置都是标配，包括空气悬挂、激光雷达、高阶支架、这些都是标配，你压根就不用花钱去选装。但是你的l6还要花更多的钱，去选装这些东西。所以很多老车主就觉得，我明明是一样的钱，但是我为什么没有买到这些配置，就感觉好像被背刺了，就觉得自己的车一下子就贬值了很多。那理想i6在配置上面这么慷慨的同时，它在定价上面这么激镜你觉得给理想自己带来了哪些麻烦，就是挨着它本来是一个想要去抢夺市场份额的一个产品结果没想到他自己把自己家的增城市的老用户给得罪了，这些老用户，他们觉得我明明是一样的钱，但是我为什么没有买到这些配置然后他们就开始在网上各种发声，甚至有一些人甚至说去维权之类的，就让理想的口碑一下子就陷入了一个困境，同时，也让外界对于理想的内部的管理，包括他的战略都产生了一些质疑。你觉得理想汽车这次在定价的策略上面出现这么大的争议，其实背后到底是一个什么样的原因？其实我觉得，黎响这次就是他想要用这种低价高配的策略去抢夺更多的市场份额。然后，他本来想要让新老用户都能够满意，结果没想到反而让老用户觉得被被刺了，也让新老用户之间的这种隔阂变得非常的明显，所以大家对于理想的这种信任感也大打折扣。那它的品牌口碑就出现了一个比较大的问题。好价格，背刺老用户。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来咱们来聊第二个部分，战略摇摆的代价。我想先问一个比较直白的问题，就是，理想汽车最近这一年在战略上面到底经历了哪些摇摆，理想汽车其实一开始，它是靠增程式电动车打天下，那它的l系列的车，其实一直也都是增程式的。那这个时候，其实理想的态度一直都是很明确的，就是增程式是我的一个特色，是我的一个护城河。那但是到了2025年，理想突然之间就变了，他开始大力的去推广它的纯电车型。那甚至他为了推广纯电车型，他还把自己的旗舰款的产品mega都牺牲掉了。然后它的i6又非常的低配海标配了很多高端的配置，那这其实就让它的整个的产品矩阵变得非常的混乱，那它的定价的策略，也变得非常的没有规律，那其实就导致内部的管理变得很困难，那用户的信心也受到了很大的冲击。你觉得理想这种一会增城一会纯电的，这种左右互搏给自己带来了哪些具体的麻烦，就是他自己把自己的市场弄得非常的碎片化，那他自己也在跟自己打架，那它的品牌的价值也就被削弱了，那它的用户的口碑也变得很分裂，那它的这个战略的目标也就变得非常的模糊，那它市场的竞争力也就被削弱了，那它想要再去吸引新用户就变得非常的困难，你觉得理想汽车最近这种战略的摇摆最终给他它的用户和它的市场地位带来了哪些麻烦就是他频繁的在切换自己的技术路线，那他的老用户就觉得他的话术前言不搭后语，那它的新用户又觉得他好像在玩什么套路，那大家的信任一旦崩塌之后，那他的这个品牌的口碑就迅速的下滑，那他也很难再去挽回这些用户的信心。那它的市场地位也是受到了严重的。东瑶，那他想要再去跟竞争对手们去抗衡的话，就变得非常的力不从心。聊了这么久的战略摇摆，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。咱们来聊第三个部分，未来的走向，这个我特别想问一下，就是理想i6现在目前的销量走势到底是一个什么样的走势，然后大家觉得它未来一年的销量会怎么变化？理想i6，其实它是上市了三个月，然后它的首月是充到了八千多辆，但是第二个月就直接腰斩了，砍到了四千多辆第三个月可能还要往下走。那它这个下滑的幅度还是挺明显的。那主要的原因就是因为前台买家他们都在观望，大家都在等，怕今天买了明天又被背刺，那再加上部分门店已经开始偷偷的降价，把总部给的权益换成了门店的灵活补贴，那同一款车不同人买能差出好几万，那这种价格体系的崩盘的前兆。理想自己心里没点数吗？那现在说老用户的不满情绪也在发酵那同时他的竞品车型也都在虎视耽耽的盯着他那问计和极客他们明年都要推对标的车型，而且价格可能还要更狠，那到那个时候理想i6可能就会进一步的被边缘化，那它的销量和它的市场地位都会受到非常大的影响。你觉得理想汽车最近这种频繁的推出新车型，然后快速的迭代，这种策略到底给他们带来了什么理想。最近，就是他这种疯狂的推新，让他的产品线变得非常的复杂，那不同的车型之践踏的定位和价格区间都有很多重叠的部分。那这就会导致老用户觉得我好像被背刺了，那新用户又觉得，我好像错过了什么大家的信任和口碑都受到了很大的影响，那同时，这种快速的推新又让他们的成本居高不下那利润和现金流也都受到了很大的压力那同时也让外界对于他们的战略和产品质量都产生了一些质疑，你觉得理想汽车接下来要怎么做才能够挽回老用户的信任，并且重新赢得市场的认可。其实我觉得理想现在最关键的就是，瑶赶紧梳理清楚它的产品线，把增程和纯电分开，然后每一款车它的配置和价格都明明白白的，不要让大家再陷入这种选哪款都纠结的这种境地，那这样的话，才能够真正的让用户放心的去买，同时，也不要忘了跟用户去真诚的沟通，对，这样的话，才能够修复品牌的口碑。对，理想如果能够做到这些，我觉得他们还是有希望能够重新赢得市场的认可的，对，今天咱们聊了这么多，关于理想i6上市之后给老用户带来的落差。然后也聊了聊理想在战略上面的一些摇摆，其实归根结底，理想如果想要长久的去赢得用户的信任，还是得诚意待客，把用户的利益放在第一位。那就是这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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