讲真，当我看到理想i6发布会那个24.98万的价格时，我第一反应不是去查配置，而是关心了一下李想老师的精神状态。这个价格，已经不是什么商业决策了，这是一种行为艺术，一种宣告。翻译过来就是六个字：不装了，摊牌了。
如果说之前小米SU7是优雅地把饭桌上的蛋糕端走了，那理想i6这一手，就是把桌布猛地一抽，盘子碗筷连带着别人的假发一起飞上了天。这已经不是掀桌子了，这是直接把餐厅给爆了，告诉所有人，今天我不过了，你们也谁都别想好好吃饭。要么一起成仙，要么集体成盒。
发布会上，理想说i6是“专为年轻人设计的五座纯电SUV”。诶，这句话就特别灵性。你仔细品，什么叫“为年轻人设计”？年轻人最大的特点是什么？是穷。年轻人最不缺的是什么？是对美好生活的向往。所以这句话的真正含义是：我知道你们这帮崽子买不起，但这车是按照你们的梦中情车来造的，所以，赶紧回家跟你们的爹妈，那些真正的中年金主们，好好聊聊。
这是一种典型的品牌“传销”策略，目标客户和付款客户的分离。车是给儿子开的，钱是找老子要的。儿子一看，易烊千玺代言，鲨鱼造型，哦不，那叫什么“一体式鲨鱼形态”，听起来就像是深海里悟了道的电鳗，反正酷就完事了。单人床模式，i人空间，后排娱乐屏，这不就是大学宿舍究极进化版吗？机你太美，爱了爱了。然后他爹一看，24.98万，纯电，大空间，冰箱彩电大沙发，哦不，是皇后座椅，感觉也还行，最关键的是，儿子喜欢，可以让他少折腾点别的。成交。你看，商业闭环了。
理想这一招，算是把品牌玄学给玩明白了。他们悟了，彻底悟了。车这个东西，尤其是在30万以下这个修罗场，你跟用户讲什么原生纯电架构，讲什么碳化硅芯片，讲什么六边形元胞结构，大部分人听完的表情，和我家猫听我讲量子力学时一模一样，充满了智慧和迷茫。讲真，我作为一个开了十几年车的中年人，你跟我说这些，我脑子里唯一的想法就是：哦，666，所以呢？能便宜多少？
普通用户真正关心的，是那些看得见摸得着，能发朋友圈装逼的东西。理想i6直接把答案拍你脸上：Nappa真皮，标配。四座通风五座加热，标配。前排十点按摩，标配。AD Max带激光雷达，标配。CDC减振器，标配。然后给你一个24.98万的震撼弹。这套打法，就问你怕不怕？同行看了估计当场就得傻掉，连夜开会研究自家产品还有没有活路，自家采购部门的头头是不是吃了回扣。
这种感觉，就像你在玩一个MMORPG，大家都在辛辛苦苦刷怪升级攒装备，突然有个哥们直接开了挂，上来就是一身神装，还把神装价格打成了白菜价，在主城门口叫卖。这让别人怎么玩？这不就是典型的“我不过了，你们也别想活”的黑暗森林法则吗？
当然，理想最狠的还是对技术的解构。他们把所有高大上的技术，都翻译成了人话。比如自动驾驶，他们不跟你扯什么L几L几，而是搞出一个“VLA司机大模型”，听起来就像给你请了个AI老司机。说实话，自动驾驶这玩意儿，真正的技术关键根本不在特斯拉，也不在什么激光雷达，而是在我们神奇的国土上才会出现的究极路况——老头乐。
你可以想象一个场景，一个搭载了VLA司机大模型的理想i6，在一条城乡结合部的道路上以80公里/小时的速度巡航。突然，从旁边一个根本不算路的路口，一个老大爷驾驶着他的“闪电旋风冲锋号”老头乐，以一个薛定谔的轨迹，鬼魅般地切入主路。这时候，什么算法、什么模型都没用。AI的CPU会瞬间过载，开始思考哲学三大终极问题：我是谁？我在哪？我为什么会在这里？而老大爷根本不思考，他唯一的信念就是只要我躺得快，责任直接就定给对方了。这种来自民间智慧的降维打击，是任何技术都无法逾越的鸿沟。
写到这里，我感觉我这个比喻有点玄学过头了，但你懂我意思就行，那种感觉很重要。理想似乎也懂这个道理，所以他们的宣传，越来越接地气，越来越场景化。什么“i人空间”，侧窗隐私帘一拉，后排屏幕打开，随时观察车外情况，这简直就是社恐患者的移动堡垒，一个可以随时启动的金钟罩铁布衫。还有那个原厂拖挂套装，我都能想象到，一群中产穿着始祖鸟，开着理想i6，后面拖个小房车或者自行车，在小红书上发“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野（付费版）”。
但是，这种把配置拉满，价格打穿的玩法，真的是长久之计吗？我不知道，也许这就是一场豪赌。但反过来看，如今的电车市场，不赌又能怎样呢？等着被温水煮青蛙吗？所有人都被卷入了一场无法退出的“吃鸡”游戏，唯一的区别是，有的人选择苟在圈边，有的人选择直接跳P城刚枪。理想，显然是那个浑身绑满手榴弹，一边大喊“乌拉”一边往人堆里冲的猛男。说到冰箱，我家的冰箱最近制冷效果不太好，可乐放进去都是温的，生活真是充满了苦难。
最终，所有这些“鲨鱼形态”、“皇后座椅”、“VLA大模型”，都会被压缩成一个数字：24.98万。这个数字，就像一个咒语，它会不断地在消费者，尤其是那些正在看蔚来、小鹏、极氪甚至特斯拉Model Y的潜在消费者的脑子里循环播放。它在不断地问你：一样的钱，我给你的更多，多得多，多到你不好意思。你凭什么不选我？凭什么？凭什么？
这种洗脑式的冲击力，才是最致命的。它不是在和你讲道理，它是在动摇你的信仰。特别是对于特斯拉的潜在用户，这简直是灵魂拷问。会买特斯拉的人，很多就是喜欢特斯拉本身，那种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。但当隔壁的理想用一半的价钱，给你三倍的享受时，这种信仰还能坚持多久？
所以，理想i6的发布，根本不是一场产品发布会，而是一次车圈的“闪电战”。它的目标不是要卖多少台车，而是要彻底搅乱25万级别SUV市场所有人的心态，让对手的定价策略、产品规划全部作废。至于它自己能不能赢？谁在乎呢。在这场所有人都杀红了眼的战争里，能让对手心态爆了，本身就是一种胜利。这简直是疯了！
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