高端化这事,国产车企已经卷了好多年了。你看比亚迪、吉利、长城、长安、奇瑞,谁不是憋着一口气、拽着袖子往上爬?赚大钱就得卖高端,但是高端这座山,真不是随随便便就能蹭上去的。
先说比亚迪吧。讲真,现在论谁家最会玩高端,比亚迪绝对得算头号种子选手。它手下的方程豹、腾势、仰望这三个品牌,单拎出来都够自信,合起来每个月能搞出四万辆的高端销量。按现在的市场来说,这已经不是闹着玩的了。仰望那一类,价格都快让不少人望而却步了,腾势卖得风生水起,方程豹也不差,妥妥的高端战队。
吉利那边也挺猛。要说吉利最拿得出手的高端阵营,极氪肯定能站C位,这个品牌每月能卖一万多辆。再算上领克,吉利高端阵营估计和比亚迪能掰一掰手腕了,也能做到每月三四万辆。极氪给吉利带的不只是销量,更是颜面,关键是还能拉着下边的车型往上蹭热度。
长城汽车,其实就是咱们最早试水高端化的那批人之一。坦克和魏牌,两兄弟齐发力。虽然魏牌一开始也走了点弯路,但现在回过味来,每月也是产三四万辆的高端车,这个月你多点,下个月我多点。特别是坦克,硬派越野圈玩得火热。谁喜欢开着车上山下河、不怕泥巴水坑,坦克肯定是心头好。这么一算,长城高端化也算稳住了阵脚。
奇瑞就有点尴尬。星途本来想做高端,但销量和单车价格都被比亚迪、吉利、长城按着摩擦。好在最近智界来了,虽说还没彻底撑起奇瑞高端的大旗,但总算看到点曙光了。不少人盼着智界能把奇瑞“带飞”,现在也就是刚刚起步,以后是否能风生水起还得靠市场说话。
长安呢,主要还是靠阿维塔撑门面。每月一万多辆的量,在一众高端品牌里也不算差,但离比亚迪那种一锅端还差点意思。长安在高端路上还得加把劲,别被隔壁几个“卷王”卷怕了。
说到底,中国自主品牌高端化这事儿,大家都在憋着劲往前冲。这届高端化卷得没法下场,小家伙们一个个都想抢先上桌分大蛋糕。最有成果的目前还是比亚迪,吉利和长城紧跟其后。你看比亚迪这段时间,卖高端车就跟赶集似的,腾势和仰望那种豪气冲天的品牌放在十年前,谁敢信国产车能卖到这个价?
吉利这边则靠极氪打响名号。极氪这品牌奇招频出,从设计到动力都标新立异,定位直接冲高端,谁说国产车没未来?极氪一出来,年轻人都多了点谈资。领克也不甘示弱,虽然没极氪劲爆,但撑住了吉利的高端阵线,掐指一算也是互补互助。
长城呢?坦克和魏牌双管齐下。坦克玩越野不说,还主打豪华皮实,魏牌主攻城市高端,什么豪华内饰、智能座舱,样样全不含糊。长城这套路就是“有肉大家吃”,把越野和城市都照顾到了。
奇瑞其实十年前就想冲高端,星途打头阵。可惜一路上磕磕碰碰,单车价格上不去,销量也没法和隔壁比。智界亮相后,有点新气象,能否一飞冲天,还得市场说了算。现在也就是个“希望工程”,让大家看看奇瑞还在高端路上没打退堂鼓。
长安的压力也不小。阿维塔能顶住每月一万的销量,也挺争气。长安的思路是“慢慢来、不着急”,只要高端能站住脚,后边的布局都能慢慢跟。不过现在高端市场拼得厉害,长安还得抓住机会,千万别掉队。
说来说去,高端化这条路不比摸螺蛳简单,不是开了个豪车店就能狂卖高价。产品力、品牌力、设计、服务都要一锅端,总不能拿着低价策略去混高端圈。消费者一眼就能分出个高下,哪家是真豪华、哪家是贴了壳,都逃不过眼睛。
从今年市场不要脸的数据来看,比亚迪仰望、腾势、方程豹一出手,一个月能拉高端销量到四万辆;吉利极氪、领克,顶多三四万;长城坦克、魏牌也能摸到这个区间;长安靠阿维塔,奇瑞靠智界,分别能贡献一万多。单看销量,比亚迪目前是大哥,吉利和长城属于老二老三,长安和奇瑞就是暂时边缘队友。
细究一下,高端化有几个门槛:一个是品牌认知,消费者认你是真高端不是贴牌装X才会出手;二是产品配置,豪华感是真的豪华不是堆料玩噱头;三是销量持续稳定,不是昙花一现的“一月红”。比亚迪能做到这些,吉利也能,长城靠坦克主打差异化,奇瑞和长安还在评测打磨自己的高端方案。
有时候,车企高端化也和熬粥差不多,料多味香但火候十足。只图堆料不顾口感,就成了“豪华拼装”,消费者不傻,钱花得值不值心里清楚。一线品牌要做高端,就需要真功夫,有科技、有体验、更得有品牌底气。
回头看看,什么方程豹、极氪、坦克,背靠比亚迪、吉利、长城这样的“大树”,吃进渠道、广告、技术等全套资源,能短时间内冲到高端榜首也是正常。奇瑞和长安起步晚一些,有新品牌加持,有独特基因,总算看到了高端希望,但能不能守住成果,还要市场说了算。
其实中国车企高端化一路走来跌跌撞撞,有的品牌豪华感十足却卖不出去,有的品牌销量爆棚却被吐槽设计抄袭。每一步都走得不容易,现在好歹能摆在桌上的高端阵营,多少算是“熬出了红油”。消费者不再纠结买不买国产,反而讨论“买哪个更高级”,这就是变化。
很多人觉得高端化就是定个高价,其实高端车要让人愿意掏钱,更重要的是品牌力和产品溢价。比亚迪腾势动辄二三十万,都是凭硬实力上去的;极氪主攻智能、电驱,颜值和科技并重,花钱买的就是“体验超值”;坦克自带越野光环,硬核粉丝一批批,长城顺势卖高价也没人嫌贵;奇瑞和长安现在虽然还在赶路,但目标清晰,市场认可度逐步提升。
国产车企现在的高端化布局有点像群雄逐鹿,谁家先抢到山顶就能喊“头牌”。但山高路远,关键还是大家都在用真材料、真本事拼高端。过去大家都怕国产车不够高端,今天主流品牌都能端出几道拿得出手的“宴席”,外资合资都得紧张一阵子了。
至于谁能笑到最后,每天市场都在变化。比亚迪今天是大赢家,明天说不定吉利或者长城能整出新花样。奇瑞和长安慢慢攀登,说不定哪天就突然爆发了。现在高端化第一梯队已经站稳脚跟,坚持无非就是比拼后劲和创新能力。
一句话点题:高端化这场“龙虎斗”,比亚迪领跑,吉利和长城紧随其后,奇瑞和长安虽未出头,但已露锋芒。
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