中国汽车品牌比亚迪在德国市场销量暴涨，单月销量甚至超过特斯拉，这背后究竟隐藏着怎样的秘密？从超级混动技术精准解决德国人的续航焦虑，到欧洲本地建厂打破关税壁垒，再到赞助欧洲杯提升品牌知名度，比亚迪用实力证明了中国制造的全球竞争力。但面对德国人对本土品牌的情感依赖和日益激烈的市场竞争，比亚迪能否持续突破？让我们一起揭开这场汽车产业变革的序幕。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小宇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家李明老师，来一起聊聊最近网上热议的一个话题。李明老师先跟大家打个招呼。大家好，我是黎明。很高兴来这里跟大家分享一些看法。谢谢李云老师，那咱们就直接进入正题，今天要跟大家聊一聊，最近网上特别火的一个话题，就是关羽中国汽车品牌比亚迪。在德国市场突然之间销量暴涨，甚至在2025年的3月，单月销量还超过了特斯拉。对，这个事情最近炒的特别热，所以咱们今天就来好好聊一聊咱们先来聊第一个部分，就是关于这个销量暴涨的这个背后到底是怎么回事，首先，第一个问题，比亚迪在德国市场的销量暴涨，这个同比增长8%，百二十四到底是一个什么样的含义？这个其实它是一个很低基数的笑影。对，就是它去年的时候，在德国可能只卖了100台车，那今年3月份就卖到924台，那这个数字其实听起来非常吓人。但是其实另一个品牌，比如说大众它去年卖了10万台，那它今年卖11万台，那它的增长率只有10%，那它的销量还是远远超过比亚迪的。所以说这个高增长率，其实首先，它是一个相对于非常小的基数来说的。没错，但是说比亚迪它，其实现在在德国的市场上，还远远没有达到大众或者奔驰、宝马他们的销量级别，那它这个高增长其实就是一个刚刚起步的一个信号。为什么比亚迪能够在德国市场一下子就获得这么多消费者的青睐，关键还是因为它带去了适合德国人的车，就是它的超级混动，它既可以像纯电动车一洋在城市里面开，然后又不用担心续航的问题。对于德国人他们喜欢长途自驾，又很喜欢这个环保，又很喜欢这个高科技，又很喜欢这个高性价比的东西，所以他这个插电混动就正好戳中了他们的痛点，所以德国人其实挺买比亚迪的账的。对，而且，比亚迪它还在欧洲本地建厂，然后它的这个关税壁垒就打破了，再加上它的安全碰撞测试也是拿下了五星的好成绩。再加上它的欧洲杯的赞助。让它的品牌知名度也是大大提升，再加上它的营销网络也在快速的扩张，所以它就是销量暴涨也是水到渠成的事情。你现在说，比亚迪在德国市场的销量暴涨，你觉得背后有哪些因素是最关键的我觉得最关键的就是它的超级混动，它其实季节觉了德国人对于续航的焦虑，然后又给了他们纯电动的体验，再加上它在环保和科技上面的一些优势，再加上它的安全和质量都是经过了欧洲最权威的测试的再加上它的价格，其实也比欧洲的这些豪车要低很多，所以它就是性价比非常的高。再加上比亚迪它也在欧洲本地建厂，那它的这个关税壁垒也打破了，再加上它的营销网络也在快速的扩张，所以它就是销量暴涨也是水到渠成的事情。好，关羽比亚迪在德国销量暴涨的这部分咱就先聊到这儿，休息一下马上回来。我们来进入第二个部分，就是聚焦在产品力和品牌建设上面的智慧。我们来聊一聊比亚迪的产品到底是怎么解决了德国人的一些痛点的。对吧，比如说它的这个超级混动，到底在哪些方面是让德国人觉得特别有好感的，德国人他们其实很喜欢高速，他们喜欢开快车，然后他们也经常要坐长途，那这个时候纯电动车就会让你很担心说，我的续航够不够，充电桩顺不顺。那这个时候比亚迪的插电混动就正好可以让你放下这种顾虑。因为它既可以给你纯电动的体验，又不会说让你在中途需要充电的时候，你必须得找充电桩它可以直接用它的发动机来给你供电，或者说它可以直接用它的发动机来驱动你，所以它既消除了你的里程焦虑，同时又给了你燃油车的便利性。所以说这个混动技术其实是特别针对德国的这个使用场景来设计的，而且它的发动机和电机的配合可以做到非常的平顺，然后它的动力响应也非常的直接，再加上它的车身的重量分布以及它的底盘的调校都是非常专业。所以它不光是城市里面开非常的舒服，它跑高速也是非常的稳，再加上它的能耗又非常的低，所以它就非常符合德国人对于一辆理想家庭用车的所有想象。你觉得比亚迪在提升自己的品牌形象和建立信任感方面都做了哪些？比较聪明的事情，其实比亚迪它很早之前就提前布局了，它在欧洲本地建厂，然后它的这个关税壁垒就打破了它的成本，也降低了它的品牌也更有本地化的一个归属感。这不弃确实是挺妙的。然后，他还赞助了2024年的欧洲杯足球赛，让他的这个品牌标志出现在了欧洲人最关注的体育盛事上面就大大提高了他的知名度，也让很多球迷记住了他的这个品牌原来广告投放也是很有讲究的。没错，而且，他还把自己的车送去，参加欧洲最权威最严格的的碰撞测试。然后也拿回了好几个五星安全的评价。这个对于极其看重安全和品质的德国消费者澜说，就像是一张最有分量的品质保证书。再加上它的营销网络也在快速的扩张，它的服务也越来越完善，所以它不光是卖车，它更多的是让欧洲的消费者看到了中国汽车的高质量和可靠性。从而改变了他们对国产车的看法。聊了这么久，的比亚迪在德国市场的产品力和品牌建设，感觉信息量不小，咱都歇会，喝口水待会继续我们现在要聊的就是第三部分未来展望了，就是比亚迪在德国市场接下来的挑战和机遇都有哪些。你觉得他们接下来会遇到什么？澜题首先，就是德国人对于德国的品牌，比如说像奔驰、宝马、大众这些老牌的汽车，他们是有一种很特殊的情感的，那这些品牌已经在他们心中占据了非常不可替代的位置，那比亚迪要想真正的撼动他们的地位，还是需要很长的时间。去建立新的这种信任和认同，确实品牌忠诚度不是那么好打破的，而且欧洲现在其实也有很多政策上面的和产业上面这种博弈，那比如说像关税的变化，比如说像碳排放的标准，那这些都会影响到比亚迪在德国的市场表现，那同时，德国的这些传统的车企也在加快他们的电动化的转型，那他们也在大力的投资于新能源的研究。那未来几年的竞争只会更加激烈，你觉得比亚迪为了更好的深耕德国市场，他们最近有哪些比较有针对性的？最新的举措，其实比亚迪最近几年一直在扩大他们在欧洲的销售和服务网点。那他们的目标是在未来几年内，把在德国的销售和服务网点数量增加好几倍，那这个肯定会方便很多，那消费者购买和售后都会更有保障。对没错，而且比亚迪还专门为德国的消费者设计了某些车型，然后他们也在不断的提升自己的本土化的生产能力，那他们也在加强跟欧洲的这种科研机构的合作，希望能够在新能源的技术上面继续的领先。同时，也通过这种多元化的本地的采购来降低自己的成本提高自己的效率，从而在激烈的市场竞争当中能够更有底气。你觉得比亚迪现在在德国市场的这个表现到底意味着什么？我觉得，比亚迪它其实现在就是在德国这个高端的市场上面，它已经成功的用自己的技术打破了外资的品牌壁垒。那它的这个混动车型其实已经得到了很多消费者的认可，那同时，它也为中国的汽车品牌在欧洲的进一步的突破积累。积累了很多的经验。那未来的话，如果比亚迪能够继续的去创新，去提升自己的这种服务，那么它很有可能不镜会在德国，甚至会在整个欧洲的市场上面，掀起一场新的汽车产业的变革。对，今天咱们聊了这么多，关于比亚迪在德国的销量暴涨背后的一些故事，其实这背后既有产品和技术优势做支撑，也有品牌和策略上的这种巧思。那未来比亚迪能不能够继续的在欧洲，甚至全球市场上面继续的突围真的是让人非常期待。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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