上周陪朋友去4S店砍价，我看他聊了半天，销售笑眯眯地说：“哥，价格真到底了，我多送你5000块大礼包。”朋友一听眼睛亮了，转头看我。我没吭声。出门后我跟他讲，你知道这5000块大礼包，成本可能连500都不到吗？销售宁愿送这些花里胡哨的东西，也不肯给你多优惠2000块现金，这里头的门道，我开了十几年车，见得太多了。
常见误区
先说那个号称价值3000的“原厂太阳膜”。我第一次买车也被这词唬住了，心想原厂的东西肯定靠谱。结果两年不到，后窗膜褪色得像报纸糊的，还起泡。去外面美容店撕膜，师傅一看就乐了：“这膜进价也就一百多块，全车贴好成本不到300。”汽车厂家又不生产膜，所谓的原厂膜都是贴牌货，跟原厂机油一个道理。4S店把膜包给外面贴，人家还得给店里返点，你说这膜能好到哪去？真正的好膜，三五年不褪色不起泡，但那成本，4S店舍不得送。
再说底盘装甲。我一听这名字以为是什么高级护板，结果就是喷几瓶防锈漆。销售说价值2000，隔音又防锈。我后来自己买过那种底盘漆，好点的也就三四十块一瓶，一台车喷三瓶足够，连工带料不到200。原车底盘出厂时关键部位已经做过防锈了，这东西喷上去，你说有隔音效果？我反正是没感觉出来。不喷吧，心里觉得亏了；喷了吧，跟喷了个寂寞差不多。
还有真皮脚垫和座椅套。4S店张嘴就说价值1500，原厂真皮。我拆开看过那所谓的“真皮”，就是普通仿皮，外面汽配城三百多一套，全包围脚垫两百块能买到不错的。这些赠品堆一块儿，4S店的实际成本撑死不到1000块，但他们报给你5000，让你觉得自己赚大了。比起直接优惠2000现金，这招显然更唬人。
正确方法
那怎么办？我自己的经验就一条：咬死要现金优惠，别被赠品迷了眼。销售如果说送5000礼包，你就说“我不要礼包，你折2000现金给我”。他要是推三阻四，你就知道那礼包的真实分量了。我上次陪朋友就是这么干的，销售一开始说不行，后来朋友站起来要走，销售赶紧拉住说“哥，我请示一下”，最后多优惠了1500。虽然没到2000，但也比那堆破烂强。
如果实在砍不动，非要赠品，那也得要能用的。脚垫、后备箱垫这种无所谓，坏了再换不心疼。但膜和底盘装甲最好别要，或者要了直接折价换成保养券。我有个习惯，买车时谈好裸车价，赠品一概不要，就让他把零头抹掉。销售最怕这种客户，因为现金优惠是实打实从利润里扣，赠品是羊毛出在羊身上。
费用参考
我后来算过一笔账。一套普通太阳膜，外面贴好全车也就500-800块，4S店说3000。底盘装甲材料加施工，外面300块能搞定，4S店说2000。仿皮座椅套加脚垫，外面一套下来500块撑死，4S店说1500。这些加起来外面1500块能办妥的事，4S店包装成价值6500的大礼包。你想想，他要是给你优惠2000现金，那可是实打实从车价里扣。送这些赠品，他成本可能就1000出头，还让你觉得占了便宜。
但话说回来，有些4S店确实会送点好东西，比如3M或者龙膜的定制膜，那种成本就要一千多。不过这种店会明说品牌，而不是含糊其辞说“原厂膜”。你只要问一句“什么牌子，质保几年”，对方支支吾吾，那基本就是地摊货。
总结建议
所以这车到底怎么买？记住一句话：能要现金绝不要赠品，能折现绝不接受实物。那些所谓的5000块大礼包，拆开看就是一堆用两年就得扔的东西。如果你预算卡得死，那就要赠品，好歹能用一阵。但如果你在乎长期使用品质，宁愿多花点钱自己买好的。别被销售一句“送5000”就冲昏头，冷静算算账，这5000里有多少水分，你自己心里就有数了。销售不傻，他宁愿送东西也不降价，就是因为送东西比降价便宜多了。
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