当方程豹爆7上市80天狂销5万辆，比亚迪的高端化梦想似乎一夜成真。但为何销售却在劝用户“放弃2万元智驾包，提前一个月提车”？官网承诺的“全系标配高阶智驾”，为何成了用户提车时的“二选一”选择题？这场火爆背后，销售体系被搅乱，供应链被干崩，研发与采购部门在三头六臂地“救火”。一场“疯狂的卖车”与“极限的承压”正在比亚迪内部激烈碰撞——这不仅是产能的考验，更是品牌向上冲刺时，资源分配与内部协同的深层次矛盾大爆发。方程豹撕开了理想与问界的防线，但也让比亚迪暴露了快速反应能力的短板：当一次爆款席卷市场，比亚迪是否已准备好将短暂的热销，转化为可持续的高端增长动能？
Hello大家好，我是主持人小雨。欢迎收听今天的播客。今天，我们特别邀请了汽车专家李明老师，一起来聊聊热门话题。李明老师您先跟大家打个招呼。大家好，我是李明。很高兴和小雨一起探讨方程豹和比亚迪的最新动态。好，那咱们直接进入正题，最近方程豹爆七卖的特别火，上市80天卖了5万辆。但是这个火爆的背后，比亚迪内部却面临着一些非常棘手的问题。没错，这个事情确实挺值得聊的。那我们就开始，咱们第一个要聊的就是，这个火爆的销量背后隐藏着什么样的内部竞争的矛盾，咱们就直接开门见山的问，就是说方承保报7，现在这么火爆的销售业绩到底在比亚迪内部带来了哪些？具体的问题，就是现在你去定方承保，它是一个什么局面呢？销售会跟你商量说，你要不要放弃这个两万块钱的天神之眼支架包，如果你放弃的话，你可以提前一个多月提车，它其实是一个变相的告诉你，我的产能真的跟不上。那这个时候，你就算官网上面写着全系标配高阶支架，但是实际上，你想要享受到这个支架的话，你还得在配置上面做出牺牲那就是明显的产能分配的一个潜规则，就是说这个爆期的火爆其实让比亚迪在内部管理上就出现了这种拉居合矛盾，没错，就是销售端，它推的是方程保单，是后端的研发和采购，却要忙着去解决这个二供的开发，然后海有用户的投诉。还要忙着去补这个产能的缺口，那这个时候，整个体系就是一边在疯狂的卖车异变，在极限的承压，那这个时候，兄弟之间的摩擦和矛盾肯定就爆发了。对，那这个时候也暴露出了比亚迪在资源分配和协同上面的一些深层次的问题。你觉得现在比亚迪内部，在面对方承保的这个保单的时候，大家最突出的反应或者说矛盾是什么？就是销售端他们就是着急忙慌的要冲业绩，然后后端研发和采购，他们就是要忙着去解决技术难题和补产能的缺口。那这个时候他们之间的摩擦就特别多，跟大家的时间线和压力都没有办法对齐，听起来就是大家就像在踩钢丝一样。对，而且就是方承保的这个热销让供应链和销售体系斗志接被干崩了，那这个时候不仅影响了交付，而且还让内部的矛盾更加激化，那这个时候也考验了比亚迪的整个资源分配和内部协同的能力对，那如果说，你没有办法解决这些问题的话，那未来你不仅会影响业绩，你还会影响你的品牌声誉和你的市场地位。好，那关于销量背后的内部矛盾，咱今天就先聊到这儿，我们休息一下，等会再接着说。我们接下来要聊的就是第二个部分就是渠道冲突，就是方承保的这个火爆是怎么把销售体系给搅和乱的？那我们先来问一个比较直白的问题就是方承保的这个热笑到底给比亚迪的销售体系带来了什么样的冲击？现在你的官网上面写着全系标配高阶支架，但是实际上你去店里问的话，他们就会告诉你，你想要支架的话，你必须得加钱选装。而且他还会给你画一个大饼。就说，你如果放弃某些配置的话，你可以提车快一个多月，这不是变相的让用户二选一吗？对，而且就是店里推的是方承保，但是其实后台的研发和采购和供应链是三头六臂都跟不上。那你说这个产能到底怎么分配？那这个时候就会导致你的。渠道的冲突就会越来越激烈，那比亚迪不得不去频繁的调整它的政策，那这个对于品牌的形象和市场的格局都会产生新的挑战那就是说方承保的这个热销到底是怎么在比亚迪的内部和外部引发了这么多的正义，其实方承保的这个热销让本来就很紧张的产能和需求之间的矛盾，就更加的激化了。那这个时候，你就算官网上面写着，全系标配高阶支架，但是实际上你想要享受到支架的话，你还得在配置上面做出牺牲。那这个时候用户就会觉得我被套路了，那这个时候渠道也会觉得不满，那比亚迪又不得不去频繁的调整它的政策，那对于品牌的形象和市场的格局都会产生新的挑战就是说面对方承保带来的这些内部的冲突和外部的质疑，你觉得比亚迪应该怎么去破局？其实现在最关键的就是，瑶把你的产能和你的需求去精准的匹配，然后还有把你的配置的选项给你简化掉。你不瑶让用户在提车的时候，去做这些二选一的选择，那你还要去加强你的内部协同和你的供应链的管理，那你才能够真正的去解决这些问题，不然的话，你只会让矛盾越来越激化，聊了这么久的渠道冲突，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水待会继续。我们现在来进入到第三个部分，我们来聊一聊未来的挑战就是比亚迪的品牌价值和市场格局会受到什么样的影响？第一个问题，我们来聊一聊方承保的热笑，到底对比亚迪的品牌价值是一个什么样的作用？方承保，其实它就是用超级混动和高阶制架这一些技术，然后以一个非常有诚意的价格打镜了这个市场，那它不光是拿下了5万辆的销量。它还让比亚迪彻底的打开了高端的市场，也让品牌的一个调性变得更加的年轻更有科技感所以说比亚迪的高端化的步伐是明显的加快了。没错，而且方承保，它其实是让比亚迪的技术普惠的，这样的理念变得更加的立体了。就它不光是说我瑶堆配置，它是我真的在智能化和电动化这个领域里面，让利给了消费者，那也让比亚迪的品牌的话语权变得更强了那未来它是有机会去冲击全球的这个高端的品牌形象的。你觉得方晨豹的这个热销会怎么样去重塑比亚迪的这个市场格局。首先，就是，它已经成为了混动suv这个细分市场的一个新的标杆。那它不光是拿下了国内的市场，他还有机会去抢占一些原本是属于豪华品牌的一些市场份额。那同时，它也让比亚迪的这个技术优势变成了一个市场优势那它未来在面对国际的竞争对手的时候就会更有底气那同时，它也让比亚迪的这个品牌向上走了一个台阶，那它未来的利润和它的抗风险能力都会更强。你觉得方晨豹的这个热销背后其实给比亚迪带来了哪些深层次的机遇和挑战。我觉得，首先就是，方承保他其实是让比亚迪的技术和性价比的优势彻底的发挥出来了，那他不光是撕开了理想和问界的一些防线，它其实也让比亚迪的这个品牌的话语权变得更强了，那它未来在面对国际的竞争对手的时候就会更有底气。弹是，这个也导致了内部的资源的分配和内部的协同变得更有压力。那同时，这个也暴露出了比亚迪在面对爆款的时候，它的快速反应和它的灵活调整的一些短板。那未来他不光要去巩固自己的技术领先的优势，他还要去进一步提升自己的这种跨部门的协作的能力，那他才能够真正的把一次性的爆款变成一种可持续的增长的动能。对，今天咱们聊了这么多，关于方晨豹带来的这些机遇和挑战。其实我觉得归根结底，还是比亚迪在成功的路上迈出了一个新的步伐，但是未来它能不能够持续的往前走，还要看它能不能够解决这些内部和外部的一些矛盾。好吧，那这期节目咱们就到这里
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