深蓝S09六月销量跌至3250台，23.99万起的大SUV到底哪儿卡壳了
我那天在小区门口碰见老高，他正一边抽烟一边琢磨着新买的深蓝S09，说这车开出去没几个人认得出来，还问我：“你说为啥这车最近卖不动？”他媳妇在旁边插话，“看着大气，就是感觉有点冷清。”后来翻了下群里数据，6月全国才卖了三千多台，比隔壁理想L9差远了。其实，这背后事儿挺复杂。
先说品牌这茬。深蓝一直喊自己技术牛，有啥“超级增程”“金钟罩电池”，听起来唬人，但用起来也就那么回事。老高还跟我吐槽，说宣传讲半天专利和参数，可真到用的时候，也没觉得比别家省心多少。他原来想着能省油，结果实际跑高速还是得充电、加油两头忙活。有次路上碰见理想L9，那一家子直接把座椅放平睡觉，看着就像自家客厅搬进来了，人家主打“移动的家”确实抓住用户心思。而且价格也怪尴尬——二十多万买个陌生牌子，总让人犹豫：是不是该咬牙上更贵的？还有之前G318那事儿，不少群友都记得，当时冲高失败，现在信心折损不少。
再一个就是渠道问题。我妹夫去年回老家置换车，说镇上根本找不到深蓝店，只能去市里碰碰运气。但理想和问界展厅基本商场里都有，小地方服务也跟得上。这种覆盖面上的短板，让很多潜在客户直接流失。我同学住南方四线城市，他笑称：“你要是愿意开几十公里去试驾，那算你狠。”
聊到产品本身，设计有点太激进。有次我们几个一起坐老高那辆S09，我顺手拉门把手愣是没找到在哪儿，一顿摸索才发现那个撬棍式设计。仪表盘没有，全靠中控屏瞄数据，上年纪的人看不惯。我老婆坐副驾还抱怨娱乐屏一打开挡住后视镜，她说倒车都慌，而且没有流媒体替代方案。这些细节吧，用久了是真烦人。
智能化体验也是个梗。虽然搭载华为智驾系统，但城市NOA要加钱选装，还只支持基础避障；语音交互反应慢，有时候普通话带点口音它都听不懂。我朋友试过一次连续对话，它直接罢工，比起问界M9那个麒麟OS差距明显。而那些冰箱、双零重力座椅，看着新鲜，其实一个月能用几回？群友调侃，“冰箱就是放矿泉水和辣条。”
日常体验的小毛病更多，比如前排腰部支撑只有三厘米可调，高速跑长途容易累；空调全靠触屏操作，每次找菜单耽误功夫。有师傅私下说，这玩意要是在夏天堵城环路，你肯定会怀念实体按键。无框门密封一般，高速风噪比理想L9大声不少（据维修站测120码时68分贝），尤其雨天外面噪音渗透厉害——邻居王叔每次借走回来，都念叨这个问题。
售后服务嘛，也有槽点。一回400客服打过去等半分钟没人接，急脾气的人早挂电话走人。而且什么“一键管家”功能压根没有，人家的24小时救援、15分钟响应不是吹牛，是做到了，我同事亲测过夜间爆胎救援真快。还有个冷知识：有人反馈部分批次行李厢盖异响严重，到现在厂家只给出临时垫片解决方案，并未彻底改良。
市场竞争压力更不用提。在30万级六座SUV圈子里，现在谁不是标配激光雷达、高阶智驾？但S09这些东西还需要选装，要升级等明年才能兑现承诺。不仅如此，全国超充站数量刚破500，多数集中大城市，小地方补能还是麻烦。据小马哥吐槽，他国庆自驾西北一路下来，经常遇到排队或找不到桩的问题，对比之下别家的网络覆盖广太多。
价格策略也迷糊。例如入门版23.99万，却连座椅通风HUD抬头显示都缺席，而低配竞品配置丰富多了。同样价位音响只有6扬声器，不如别人19喇叭环绕震撼感强。“终端优惠”官方喊3.5万元置换补贴，但实际上销售经常捆绑套餐强制消费，有时候越谈越贵，让人哭笑不得。不像隔壁透明价政策，一锤定音落地无套路，这一点让许多人直呼踏实可靠。据江浙沪地区销售顺嘴透露，今年初部分批量库存车型出现隐藏优惠返现现象，被内部叫停了一阵，引发不少争议。
营销方面，也是各唱各的戏。广告铺天盖地讲专利、参数、“1升油发3度电”，可用户关心的是安全性、省力、省心这些实际需求，而第三排安全侧撞保护从未公开展示视频。有师傅聊天提过，他们修过一次追尾事故，第3排乘员受伤情况引发讨论——相比之下其他品牌的视频宣传很敢拍现场演示，更容易获得信任感。没有什么真实UGC内容运营，比如家庭出行Vlog或者花粉俱乐部故事分享，所以朋友圈传播寥寥无几，新用户获取难度陡增。据统计某平台播放量远低于竞品好几个数量级（这个八卦是微信群热议）。
偶尔看到网上建议：如果恢复仪表盘，把反直觉设计优化掉，再推些家庭特供版，加儿童安全接口、多侧气囊、小桌板啥的，会不会好卖些？而智能化体验如果全系标配高级辅助驾驶，再升级鸿蒙系统支持连续对话和分屏应用，用起来舒服许多，大概才能逐步追赶同行脚步。不过眼下来看，还需要时间验证有没有转机空间，就像技师刘哥常挂嘴边一句：“车啊，不怕配置堆砌，就怕没人愿意天天开。”
最后插句题外话，上周社区业主群有人闲聊二手行情，说现在S09挂牌转让报价普遍偏低，两个月新车亏七八千块很正常，中介甚至劝持币观望。这几年新能源市场变幻莫测，下半年行情如何走，还真不好预判，只盼厂家早点调整方向，让真正喜欢这款大家伙的人少踩坑吧。
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