为什么价格更高的林肯航海家销量却能超越冒险家？成熟的中产家庭为何纷纷选择它？航海家不仅拥有宽敞舒适的空间、豪华的内饰和先进的科技配置，更以独特的品牌调性和超高性价比俘获了众多换购用户的心。相比奥迪Q5L、凯迪拉克XT5和沃尔沃XC60，航海家在空间、舒适性、动力和环保表现上更胜一筹，成为家庭用户的首选。它的混动系统无需外部充电，动力强劲又省油，完美平衡了豪华与实用。想知道航海家如何用细节打动消费者？点击收听，揭秘它的销售奥秘！
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请了汽车专家陈毅老师，跟大家打个招呼，大家好，我是陈宇很开心来做客，和大家一起聊聊林肯航海家的销售奥秘。今天我们要聊的是林肯航海家为什么在销量上能够超越冒险家，虽然它价格更高，但是市场表现却更抢眼。对，这个话题确实挺有意思的，那我们就开18咱们第一个部分，先聊消费群体和动机，就是为什么这些人会选择林肯航海家，其实最核心的一点就是他们到底是谁？航海家的用户其实很容易归纳，就是他们都是已经有过一次购车经历的家庭，然后家里已经有了一辆车，大部分都是一些成熟的中产，或者是说刚刚步入中产的这个群体年龄大概在三十二三岁到四十五六岁之间，他们有一定的经济基础，也希望说为自己的家人，尤其是孩子和父母能够创造一个更舒适的出行环境，所以他们买这个车，主要就是为了家人对，完全没错，他们这次换车的核心动机就是要提升自己的生活品质，然后包括自己的身份感，他们也会很看重车辆的性价比，但是也会愿意为了自己的喜好和自己的身份，去多花一些钱。那你觉得航海家的买家在选车的时候，最看重什么？其实他们的诉求特别统一，就是一定要大，然后舒适，配置要高，空间要宽敞，座椅要柔软，隔音要好，还要有那种豪华的内饰。科技感要强。听起来，他们真的是把舒适和体验放在第一位。对，没错，而且他们也会有很多人是第一次开始关注林肯这个品牌，然后通过航海家认识到林肯之后，就会觉得林肯的品牌调性，包括他的。整个设计包括它的智能化都特别符合他们的口味，所以他们就会很愿意去推荐给身边的人，你就觉得航海家和它的竞品相比，有什么独特的卖点？我觉得首先，就是它的价格，它在同级别里面是属于中等偏上的水平，但是它的用料和做工都是非苍讲究的然后包括它的设计也是很有自己的味道的科技配置也是一直在线的最关键的是它的第二排座椅是可以前后调节的，还有加热功能，它的整个的车内镜比性也是非常好的再加上它的混动版本又很省油又有很好的动力。所以它的整个的性价比其实是远远超过它的价格表的聊了这么久的消费群体和动机，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继去，我接下来要聊的就是第二部分了，就是竞品对比，为什么说这个林肯航海家，它会比奥迪q5l更受到换购用户的青睐，其实很多q5l的用户，他们最后就是看中了航海家，主要是因为航海家在空间上是要比q5l更有优势的，而且它的后排的舒适性。也要好很多，然后它的第三排座椅其实也不是摆设它也有很好的实用性。再加上它的整个的内饰设计，包括它的用料都是非常讲究的，它的科技感应造的也非常的到位所以它的整个车内的氛围是要比q5l要更能满足现代消费者对于豪华感的期待所以说就是航海家其实就是直接就戳中了q5l的一些短板。没错，而且就是航海家的混动版本，它又不需要外部充电，然后它的使用起来又非常的方便，同时，它又非常强劲的动力又很省油，所以它也非常符合现在消费者对于这种环保还有科技方面的这种追丘再加上它的全系标配的这些主动安全系统，也是让用户觉得很放心，再加上它的维修保养，包括它的二手车保值率都是非常不错的所以它的整个性价比其实是要比q5l要高很多的，所以它自然就成为了很多高端换购用户的首选你觉得林肯航海家和凯迪拉克xt5放在一起，年轻的买家会怎么选。其实叉t5和航海家，他们两个就是风格完全不一样，叉t5它的设计语言是非常棱角分明的，然后它的整个的造型就是很有力量感，它给人一种很直接的那种美式的感觉。那航海家的话，它就完全是另一种风格了，它的线条是非常舒展的，非常的圆润。它强调的是一种从容稳重大气的这种感觉。所以它更像是那种美式的豪华游艇，所以一个是影朗一个是优雅没错，那叉t5它的悬挂的调校是比较偏影朗的那它的路感也很清晰，那航海家的话，它就完全是另一种感觉了，它就是非常的安静，非常的平顺，它的一切都是为了让你有那种在移动的客厅里面一样的感觉。所以它两个是完全根据不同的用户群体去设计的，那航海家就是更适合那种想要享受然后从容的这种家庭的用户。为什么说林肯航海家在面对沃尔沃xc60的时候，能够吸引到那些重视安全但是又想要有一些不同的选择的消费者，因为其实航海家和叉760它们两个安全配置都是非常到位的那叉七六零它的优势可能更多是在于它的北欧的简约的设计，然后它的安全理念那航海家的话，它就完全是林一种调性了，它是那种美式那种豪华大气稳重，它有很多种车身颜色可以选择。它也有很科技感的那种内饰，所以他对于那些不喜欢那种低调低调克制的这种风格，那航海家就完全是一个更好的选择而且它的混动版本又很符合现在政策，又很符合大家对于这种环保的诉丘所以它的整个产品力其实是要比叉七六零要强很多的，所以它也能够吸引到更多年情的。或者说更追求这种品质的这种家庭的用户好，竞品对比，这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点影乐放松。很快回澜我们现在要聊的就是体验升级和动力总成这个也是很多朋友关心的，就是说林肯航海家到底在哪些方面能够让消费者感受到这种升级首先，它的车身尺寸要比冒险家要大一个级别，然后它的轴距也更长，所以它的车内无论是横向还是纵向的空间都非常的充裕。所以它的乘坐舒适性是大大提升的。那尤其是它的第二排，它的座椅可以前后调节海有加热功能，那第三排的话，也不是一个摆设，它也有很好的实用性。所以它整个的内部空间是完全可以跟豪华品牌的，中型suv去抗衡的。所以说航海家的空间真的是没得说。对没错，然后它的内饰也是用了很多真皮，还有木纹还有这种金属它的做工用料也是非常讲究的那包括它的中控台是有一个很大的钢琴键的换挡，然后包括它的座椅的记忆，包括它的氛围灯都是非常高科技的，所以它的整个车内的氛围，司机豪华又有科技感的。那同时，它的智能互联系统也是非常流畅的，支持手机互联还有语音控制等等那包括它的主动安全配置也是一应俱全的所以它整个的驾驶体验是非常的轻松，非常的安心的。所以说为什么现在大家买林肯航海家的人越来越多，其实除了它刚才说的这些空间舒适科技这些方面还有因为它现在全系都有混动版本。那混动版本，它就是在保证有很强劲的动力输出的同时，它的油耗又很低那这对于那些既想要豪华品质，又想要比较低的用车成本，还有想要强东力的人来讲就非常有吸引力。再加上它的林肯的品牌的调性还有它的性价比在同级别里面也是非常有优势的所以它能够慢慢地成为更多的家庭用户的首选。那你觉得这个林肯航海家的动力总成到底有哪些过人之处，它其实是同级别里面非常少见的它是有一个同轴式的混动系统，然后它里面是一个2t的发动机，搭配上电动机，它的总输出功率是非常的强劲的，但是它的油耗却很低，它的一个优势就是在起步和低速的时候，它是由电动机澜单独驱动的，所以它非常的安静，而且它的动力响应非常的直接，所以它既保证了东力，又保证了舒适。对没错，然后，它还有一个优势，就是它的混动系统是不需要外部充电的，它使用起来和普通的油车一样，但是它又有非常丰富的驾驶模式，你可以在舒适和运动之间随意的去切换。那还有一个，就是，它的电池组是放在后座椅下面的，所以它的车内是完全没有隆起的，所以它的后排的乘坐体验是非常好的再加上它的林肯的整套的调校，包括它的隔影它的滤震都是非常顶级的所以它整个的驾乘质感是远超同级别的对，今天咱们聊了这么多，关于林肯航海家，为什么它能够在销量上超越冒险家，其实归根结底，还是因为他更东家庭用户的需丘。然后加上它独特的品牌调性和它的产品实力。所以它才能够在竞争激烈的市场当中脱颖而出。好了，那么这期节目咱们就到这里了，
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