当吉利以302万辆的惊人销量刷屏时，你是否想过这数字背后藏着怎样的失衡？本期播客深度拆解吉利2025成绩单：银河品牌以123万辆、占比81%的业绩扛起大旗，而曾被寄予厚望的极氪却增长仅1%，近乎停滞。我们探讨银河如何凭借插混技术精准切入十到二十万主流市场，成为“炮仗式”爆发的赢家；又剖析极氪在高端纯电红海中，为何因竞争激烈与资源倾斜而步履维艰。这不仅是一场销量分析，更是一次关于企业战略权衡的思考——当短期增长与长期培育冲突时，巨头如何选择？真正的强大，是能抓住风口，还是需培育未来？
主持人:我们今天想要深入聊聊的【主题】，你看到吉利去年卖了三百零二万辆车的新闻了吗？比前一年多出去快九十万辆，还超额完成了目标。这成绩单，放在哪家车企脸上都得乐开花。但你要是真信了‘全面胜利’这句话，那可就错了。嘉宾:对，我第一反应也是，这数字太亮眼了，三百零二万，听着就像过年贴的对联一样喜庆。但你刚说‘不能真信’，我立马就懂了——表面是大丰收，背后可能有人吃撑了，有人还在饿着肚子。主持人:没错，就是这个感觉。你想想，要是你家孩子期末考总分很高，但数学一百，语文才六十，你会觉得他是全面优秀吗？不会吧？所以咱们今天就得拆开看，这三百零二万的总分，到底是谁在扛着跑，谁又差点拖了后腿。嘉宾:太形象了。这哪是全面开花，分明是‘一条腿狂奔，另一条腿差点抽筋’。你看，银河品牌一年卖了一百二十三万多辆，同比增长百分之一百五十，占整个集团销量的百分之八十一。也就是说，吉利的增长，几乎全靠它撑起来的。主持人:我听着都震惊。一百二十三万多辆，占百分之八十一？那剩下那么多品牌加起来，才撑起不到百分之二十？那极氪呢？我记得它可是吉利手里那张冲高端的王牌，它表现怎么样？嘉宾:说到极氪，就有点唏嘘了。全年卖了二十二点四万辆，增长只有百分之一。你没听错，就百分之一。相比之下，它二零二四年的增长还是百分之十五呢，结果二零二五年直接原地踏步了。主持人:等等，我确认一下，你是说，一个主打高端、被寄予厚望的品牌，从百分之十五的增长，直接掉到百分之一？这可不是慢了，是几乎停了。那问题来了，银河为啥能跑这么快，极氪又为啥突然‘抽筋’了？咱们是不是可以拆成两个问题来聊：第一，银河凭什么能扛着集团跑？第二，极氪为什么跑不起来了？嘉宾:完全可以。而且我觉得，咱们得先说清楚，银河和极氪在吉利内部，到底是什么角色。你刚说极氪是冲高端的，没错，它主攻的是二十万到三十万甚至更高的纯电市场。而银河呢？它瞄准的是十万元到二十万元这个最主流的区间。主持人:十到二十万？那不就是大多数普通家庭买车的核心预算吗？我爸妈换车，就卡在这个区间。那这两个品牌，除了价格不一样，技术路线也有根本区别吧？嘉宾:对，这正是关键。银河主打的是插电式混合动力，你可以理解成，这车既有加油口也有充电口。平时上下班，用电机跑，电费便宜，一晚上充个几十度电，成本可能就一顿火锅钱。真要跑长途，油箱顶上，完全没焦虑。它就是为‘既要省钱，又怕麻烦’的主流用户量身定做的。主持人:听起来就是精准踩在痛点上了。省钱、没焦虑、价格还实在。那这个市场，是不是去年突然就火起来了？嘉宾:火得跟点了火的炮仗一样，嘭一下就炸开了。十到二十万这个价位的插混市场，简直就是一片蓝海变红海的速度。吉利一看，机会来了，立马把研发、渠道、营销的资源，全往银河这边砸。主持人:所以银河的成功，不是偶然，是踩中了市场爆发的节拍。那具体产品上，有没有哪款车特别能打？嘉宾:有啊，比如‘星愿’，这小车连续几个月月销超过四万辆，成了全行业销量冠军。还有银河E五，一台十五万左右的纯电SUV，上市没多久，累计销量就破了二十三万辆。更夸张的是银河A七，电混家轿，一百一十天就下线了七万台车。你想想，生产线是不是三班倒都赶不上订单？主持人:七万台，一百一十天？这速度，我都替工人捏把汗。那反过来看极氪，它面临的环境是不是完全不一样？嘉宾:完全不同。极氪在打的是高端纯电市场，二十万以上，对手全是狠角色。特斯拉的Model 三和Model Y，全球爆款，品牌力强；比亚迪汉，销量常年三四万起步；小鹏P七也在拼智能和性价比。极氪零零一月销两万左右，其实不差，但在这种围剿下，气势上就弱了。主持人:两万不算低，但跟对手比，确实没打出那种‘非买不可’的感觉。那除了对手强，它自己有没有问题？嘉宾:有。去年它确实没什么让人眼前一亮的全新车型推出。消费者买高端车，图的就是新鲜感、科技感、品牌调性。你要是好几个月没新车，价格也没大动作，大家自然就去看别家了。钱就那么多，谁刺激大选谁。主持人:所以极氪的困境，是在一个强敌环伺的擂台上，自己的出拳节奏慢了半拍。那问题来了，吉利难道不知道极氪很重要吗？为什么不两条腿一起跑？资源就这么不够用？嘉宾:这就是更深层的问题了。资源确实有限。当插混市场像坐火箭一样往上窜，而高端纯电增长平缓、竞争惨烈时，公司战略重心自然会倾斜。行业里很多人都感觉，吉利对银河的投入，和对极氪的投入，不是一个量级。主持人:不是一个量级？打个比方，是不是就像家里有两个孩子，一个最近回回考第一，家长就拼命给他报补习班、买资料，另一个成绩稳定但不上不下，就想着‘保持住就行’？嘉宾:你这个比喻太准了。资源就像潮水，往低洼肥沃的平原流——银河市场就是那片平原，需求大、转化快、现金流好。而极氪所在的高地，风景好，但开垦难，需要长期投入，见效慢。公司当然想两边都好，但现实是，得先保增长、保利润。主持人:我明白你的意思了。短期活得好，靠银河；长期活得强，得靠极氪。但现在明显是短期压倒了长期。那这种‘偏科’模式，会不会有风险？万一插混的风口过了呢？嘉宾:风险肯定有。任何企业过度依赖单一技术、单一市场，都会面临抗风险能力弱的问题。比如政策变化、技术迭代，或者竞争对手集体杀进来，利润立马被摊薄。但现在看，吉利的选择是理性的——先抓住确定性高的机会，把基本盘做大。主持人:所以你是说，这不是战略错误，而是特定阶段的‘不得已而为之’？嘉宾:对。与其说是错误，不如说是权衡。高端品牌不是一天建成的，它得反复讲‘我是谁’，提供超越车的服务和体验，像盖豪华酒店，打地基的时间比快捷酒店长得多。极氪可能是在积蓄力量，但眼下，公司得先活下来。主持人:这让我想到那个‘偏科生’的比喻。一门课考满分，拉高总分；另一门勉强及格，差点拉后腿。那如果我们总结一下，今天的核心发现是什么？嘉宾:第一，银河的成功，是精准定位+技术匹配+市场爆发的共同结果。第二，极氪的停滞，是外部竞争白热化和内部资源倾斜的双重压力所致。第三，吉利当前的成绩，反映的是特定窗口期的策略有效性，而不是全面均衡的能力。主持人:总结得太到位了。所以回头看那三百零二万辆，它不再是简单的‘全面胜利’，而更像是一份‘偏科生的高分卷’。它提醒我们，看企业成绩，不能只看总分，得拆开看科目。第一，要关注增长的来源是否单一；第二，要警惕短期成功对长期战略的挤压；第三，真正的强大，是既能抓住风口，也能培育未来。好了，感谢B老师今天带我们进行了一次深度拆解。希望这期节目能给大家带来一些看数据、看新闻的新角度。下次你再看到某个巨头公司发布惊人数据，不妨多问一句：这数据里面，是谁在狂奔，又是谁在散步？
全部评论 （0）