最近车圈又在整活了，说是一个叫启境的牌子，拉着广汽和华为搞了个“合资”，跑去吐鲁番搞什么夏测。车还没发布，先去火焰山来了个铁板烧自己，仪式感拉满了。
然后一堆通稿就出来了，什么“开启智能出行新篇章”、“重构产业协作生态”、“树立品质新标杆”。好家伙，不知道的以为三体人打过来了，启境是地球舰队总司令呢。
讲真，这种事儿现在就是个“新生入学通知书”，告诉你我来报道了，但能不能毕业，能不能找到工作，能不能躲过35岁裁员，那都是后话。夏测这东西，现在就是车圈的“准生证”，没这个你连上桌的资格都没有。但上了桌，是吃饭还是被当成菜，那可就不好说了。
所以，启境夏测这事儿的关键，根本不在吐鲁番的温度有多高，车子晒秃噜皮了没有。关键在于，广汽和华为这俩哥们，到底悟了什么“道”。
这几年车圈的竞争，已经不是什么商业竞争了，这是一场修仙。所有人都在渡劫，要么飞升成仙，要么直接成盒。以前大家还讲究点体面，你出一款车，我降个价，你搞个发布会，我请几个明星，跟比武过招一样，点到为止。
现在呢？现在是谁不讲武德谁牛逼。小米上来直接把桌子掀了，说价格屠夫就是我，我不仅要卷死你们，还要让你们的粉丝都觉得你们卖贵了。理想直接把“家”这个概念压缩成一块大彩电塞车里，打得一众奶爸毫无还手之力。蔚来更是重量级，直接搞换电，把加油站的逻辑都给你颠覆了，虽然自己亏得裤衩子都不剩，但就是要恶心你，就是要玩儿一种很新的东西。
这就是掀桌子式竞争法则。最好的防守不是防守，是直接把对手的餐厅给爆了，大家谁都别吃了，一起喝西北风。
在这么一个疯人院里，广汽和华为搞出来的这个启境，想干嘛？
他们想当一个“正常人”。
广汽说，我有25年造车经验的老将，我有成熟的生产线，我懂什么叫品控，什么叫可靠。华为说，我有牛逼的智能座舱，我有遥遥领先的智驾技术，我懂什么叫科技，什么叫未来。
你看，他俩的逻辑是1+1>2。一个传统武林高手，加上一个手持激光枪的未来战士，强强联合，岂不是要一统江湖？
这个逻辑在十年前，是教科书。在今天，是“典中典”的想太多。
因为今天的市场，根本不讲逻辑，讲的是玄学。我作为一个中年人，开过不少车，也见过不少车主。我跟你说，奔驰最值钱的是什么？是那个三叉星标。会买特斯拉的人，是因为他有最好的自动驾驶吗？不是，是因为他就是喜欢特斯拉本身，他觉得开特斯拉就是一种生活方式，一种“我跟你们这帮油车土鳖不一样”的标签。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。它所有的缺点你都能忍，它所有的优点你都会无限放大。这是一种信仰，信仰你懂吗？它不讲道理。
启境现在面临的最大问题，就是它没有这个“信仰光环”。它太正确了，太像一个三好学生了。广汽的品质，华为的智能，听起来都对，都特别对。但消费者买车，尤其是在这个价位的车，很多时候不是因为你“对”，而是因为你“骚”。
这就好比修仙小说里，主角一定不是那个天赋最高、修炼最刻苦的根正苗红大师兄，而是那个不知道走了什么狗屎运，捡到一本上古秘籍，或者被哪个老爷爷附体的废柴。因为前者是科学，后者才是奇迹，是玄学。
华为自己搞的问界，就是玄学。余承东一张嘴，那就是天道法则，他说遥遥领先，那就是真的领先。这东西你学不来，这是个人IP和品牌光环的结合体，是道诡异仙。
所以，启境把车拉到吐鲁番，说我的车经过了高温“烤”验，品质可靠。这个行为本身就非常“广汽”，非常“老实人”。就像一个学霸在考试前告诉你，我把所有知识点都背会了。
但隔壁的学渣，已经偷偷把小抄写在了大腿上。这里的“小抄”就是品牌玄学，是用户信仰，是那些无法用参数量化的东西。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你懂我意思就行。重要的是那个感觉。
当然，我不是说启境就没机会了。恰恰相反，在所有人都发疯的时候，那个最冷静、最想把事情做对的人，反而可能成为破局者。但他的打法必须改变。
他不能再跟消费者去讲那些“品质”、“标准”、“体系”这些正确的废话了。消费者听不懂，也不想听。他必须把这些东西，翻译成一种新的“玄á”。
比如，不要说你的车在吐鲁番跑了多久，你要构建一个场景：一个哥们开着启境，在无人区手机没信号了，车子自带的卫星通信让他联系上了救援队，最后抱着救援队大哥痛哭流涕，说“是华为救了我，是启境给了我第二次生命”。
不要说你的自动驾驶有多少个雷达，你要去挑战全中国最复杂的路口，比如重庆的立交桥，比如某个老头乐横行的菜市场。当你的车能从容躲过一个逆行买菜大爷的“鬼探头”时，所有技术参数都成了浮云。因为自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。你躲过去了，你就是神。
这才是真正的“反技术崇拜与民粹解构”。把高大上的技术，拉到最混乱、最不讲理的现实场景中去“渡劫”。渡过去了，你就是真牛逼。但能过，就是能过。
说白了，启境现在手里拿着一副好牌，广汽的“金钟罩铁布衫”加上华为的“雷电法王”技能包。但它缺一个讲故事的人，一个能把这手好牌打出玄学光环的“道士”。
刘嘉铭那25年的行业经验，如果只是用来建立品质验证标准，那就太浪费了。 speaking of 25 years, I suddenly remembered my first office job, the printer always jammed. Now the printer is AI. Things change. 他的经验，应该用来洞察这个荒诞市场背后的人性。
所以，火焰山下的测试，烤的不是车，是广汽和华为这两位“老实人”的思维模式。他们如果还抱着“好产品自己会说话”的念头，那最后可能真的只能感动自己。
这个市场，已经不相信眼泪，也不相信汗水了。它只相信奇迹，相信骚操作，相信一个品牌能给自己带来点什么精神上的东西。卷死吧，赶紧的，我等着看戏呢！
最终启境会走向何方？可能它会成功，成为一个稳扎稳打的实力派。但更大的可能是，它会在一群疯子中间，因为自己太正常而显得格格不入。所以结论是什么？结论是，想赢，就得先让自己“颠”起来，先学会讲一个连自己都差点信了的玄学故事。因为在这个赛道，正常，就是原罪。
本文以弘扬社会正能量为宗旨，若存在表述不当或侵权情况，请通过官方渠道反馈，我们将及时回应。
全部评论 （0）