小王说好的是全包落地价16万，到了交钱那会儿，销售递过来的单子上多出13800块。
单子上写着：金融服务费3000，上牌费1200，出库费800，装饰包8800。小王一愣，记得谈价的时候根本没提这些，结账时被这么一抖，懵了就交了。销售还很无辜地说：“这些都是必须的，每辆车都有的。”
他来找我吐槽，我跟他说：兄弟，这13800里，至少一万是白给的。
第一坑，金融服务费。你要是贷款买车，4S店常会收“金融服务费”或者“贷款手续费”，少的两三千，多的五六千。销售会说是帮你办贷款的手续费，听起来有理。可你去银行贷款，银行不收这笔，厂家的金融公司本来是为了促销，银行放款是给4S店的，跟你没半毛钱关系。说白了，就是4S店多出来的利润。能全款就全款，确实不行也尽量贷少点，把这项压下来。
第二坑，强制装饰包。店里常说“买车送装饰包”，到了店里发现送的是最基础的，想要好一点的脚垫、好点的贴膜、行车记录仪都要加钱。更离谱的是有的店直接逼你买一套所谓的装饰包。外面买一套也就几百到一千块，4S店能喊到八千块。你不同意，他们就不给你提车或者说价格不能谈。签合同的时候把每一项费用都列清楚，问清楚能不能不要装饰包；要是不行，换一家店。
第三坑，库存车当新车卖。有个南京大哥看到一款车比别家便宜一万五，开心提走。开了三个月出现发动机异响，4S店一查说这是库存车，出厂时间超过六个月，零件有老化问题不能质保。结果修车花了八千，再加上折腾的损失，前后亏了两万多。提车前一定看副驾驶门框上的生产日期铭牌，超过六个月要坚决换车。还要看看轮胎的生产日期和整车生产日期是不是对得上，如果轮胎比车早了半年，说明可能被换过。
小王后来跟我说，要是提车前听过这番话，那13800至少能省一万。我回他：谁说不是呢。
4S店不靠车价赚钱，这话是真的。他们把你觉得谈好的钱，从其他看不见的地方再要回来。落地价写进合同、费用逐项列清楚、超过6个月的车坚决不要。这三条守住，你买车的坑就少了一大半。
