我其实也琢磨过这事儿——问界M7升级不少、性价比看着挺高，咋就卖不过M8呢？一开始我也没那么明显感觉出来，但细琢磨才发现，空间和实用性这事儿，才是家庭出行的硬道理。
你看，咱们这边很多亲戚，特别是带娃带老人出门，空间够不够大，舒服不舒服，是直接决定买车的关键因素。有一个朋友，去年底买了个M8，也算豪华商务定位那块，7座设计，大块头。结果他跟我说：我看这个空间，和我老家那堆娃娃车似的，进去就知道，能坐全家，还得得瑟个七座。这也是我刚才翻了下笔记，发现七座这个标签，真的有点家庭需求标签的魔力。
但问题是，M7其实也是五座ID，升级后六座，空间上也算不错的，但明显比M8小了点。你说，这差别有多大？大概不到100升的后备箱容量差距吧？但实际用起来，那个差距就像是后座空间换了个姿势，能坐下长辈，孩子还能打个盹。以前有个销售姑娘跟我说：客户要是不扯这个空间的事，不然怎么和别人比价格？你试想，家庭用车，出门还得装娃娃车和大包，小空间怎么扛得住全家出行的行李和满脑子担心的行不行。
说到供应链，我在菜市场买菜场景里，能直接比喻：我们买菜，一次买多点，拿回家堆成一堆，轮到出门就难免想：这菜要是不齐了，孩子都不愿意出门。所以车的空间大小，本质就是让人觉得够用不够用的心理暗示。
我在朋友那听到一句话特别有意思：豪华不一定非要追求坐这个空间最大，但起码要做到，家庭出门不用怕装不下东西。这个实用性其实被很多人忽略了，总以为车越豪华越舒服，结果忘了，家里带10个奶瓶、两堆换洗衣物，还有各种零碎的儿童玩具，根本装不下。
这让我想起有次去试驾，也是个六座M7，车挺好，特别是中控用料和界面，确实看得顺眼。但放在我朋友那块，他直接说：就是空空间小，不然还差点意思。我觉得，除了空间，在选车这个问题上，布局比豪华更重要。空间不好用，试想，双乘车的孩子们，七座车中间那块通道，大人用着都折腾，哪怕坐得挺舒服，咱也免不了一句：回来又得说，空间是硬伤。
但话说回来，这其实也是个心里差异。我没细想过，可能有人会看重坐起来的感觉——商务场合那份气场。你知道，人一看价钱还深深觉得这是个能摆姿态的车。这点，M8就占优势：更大的车身，更豪华的座椅布局，更气派的外观。内部空间那块，虽然也不算啥极限，但视觉效果给人的压迫感差不多就挺到位。而且，体验感的差别，特别是在商务场合，真用得着。
然后我特意去翻了下销售那边的反馈，不少销售也说：买这个M8的客户，大多是拿来接待、用来开会的，甚至是存心显摆，空间大、气场强，成就感高。反倒是M7在家庭里，特别打折扣。对比这两个，最直接的差别就是用场。家庭出行，孩子老人、拉点行李，空间大是刚需；商务来往，气场满满，空间其实次要。
但你说，为什么说性价比高的车就一定会卖得好？这个问题好像变得复杂了。毕竟买车在中国，不光看值不值。有人更在意是不是自己真正用得顺心。毕竟，车也不是一次性消费品，要用几年，心里舒坦才最重要。而且，我觉得空间这东西，真不是单纯的数字。比如在实际用车的时候，坐在哪里其实影响大。三个人坐后排，空间差异明显，但如果只是自己用，偶尔载两娃，或者周末短途，那空间感就没那么直观。
也不光是空间，还有结构布局。比如M8的七座，第二排可以调到极限，变得更宽敞，第三排可以折叠，拉长行李空间。别的品牌有的七座车只是简单塞个座椅，后面都得叠被子似的折腾半天，体验就打了折扣。
我刚才翻了下相册，看到朋友去年买的那辆M8，空间大得我都觉得像一辆MPV。有次带孩子出门，老人说：车宽，坐着舒服，座椅软硬也对比合适。这和单位里的司机师傅说得很像：空间够用，就不赶脚，跑长途也有底气。反对的人也不少，但实话说，这个实用感一旦上来，短时间内就难翻篇。
有个细节我一直想摆明：有时候我会觉得，车的空间并不是越大越好。心理学上说，人对适合自己的才最真。比如我嫂子，她喜欢紧凑点的车，觉得开起来更灵活。其实不同场景，需求就不同。比如我猜测：两个家庭用车的平均空间需求，可能会在估算的40-70升差异之间变化。
买车也挺像装修房。好看的太潮，适合自己不一定；要空间够用，结构合理，才是真的值。之前我开过一辆老款的SUV，空间很大，但后排座椅硬邦邦的，也不够贴心。就算价格便宜，开久了还是觉得不能长时间坐得舒服。反倒是个别中型SUV，虽说空间不算特别大，但布局合理，坐着就舒服。
这也让我有个疑问：是不是家庭用车对空间的苛刻期待，其实还和生活惯有关？比如北方人喜开大车，中西部喜欢稳妥空间；而南方（尤其大城市里），紧凑、省油、方便倒车，才是刚需？但我也想没细想过：会不会没有完美的车，总有点折中取舍的味道。
汽车市场的竞争其实很现实。某些时候，买车就是在心理平衡与实用价值之间的抉择。就像我那天跟朋友聊天，他说：我这次买车，最在乎的不是什么豪华配置，只要空间够大，老婆看着舒服，我就心满意足。这也是为什么，有些车虽说硬指标差点，却因为刚需满足一出来，就能卖得不错。
反正我也没打算下结论，只是觉得，空间不只是数字，更是一种适合你的感觉。你觉得，家庭出行的核心需求，到底还剩下什么东西没被重视？
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