为啥全款买车，销售总变脸？

各位车友们，不知道大家有没有发现，现在去4S店买车，想全款付清越来越难了？销售一听“全款”，脸色立马就变了，各种“贷款”满天飞，恨不得把全款客户往外赶。这到底是为什么？今天咱们就来聊聊这个话题。

全款买车，销售利润缩水！

销售人员的主要收入来源就是提成，而贷款购车能给他们带来更多的利润。贷款购车不仅有金融服务费，还有保险等方面的提成。据相关数据显示，在一些汽车销售门店，金融服务费可能占到车价的 2% - 5%。而且，贷款购车还可能涉及保险等方面的提成。相比之下，全款购车就显得“单薄”了，销售人员只能拿到基本的车辆销售提成，所以他们自然更倾向于推荐贷款购车。

资金流转，销售公司更青睐贷款！

从汽车销售公司的角度来看，贷款购车能让他们的资金流转更加灵活。当客户选择贷款购车时，金融机构会先把车款全额支付给销售公司，而客户则是按月向金融机构还款。这样一来，销售公司可以更快地回笼资金，用于进更多的车或者其他业务拓展。

而全款购车呢，虽然销售公司也能一次性拿到车款，但从整体资金运作的角度来看，不如贷款购车对公司的资金流转那么有利。就像做生意，资金流动起来才能创造更多的价值。所以，销售公司在一定程度上也会更希望客户选择贷款购车，这也间接导致了销售人员对全款购车客户的态度有所不同。

消费观念，贷款购车成“潮流”！

在这个鼓励消费、倡导提前消费的时代，贷款购车似乎成了一种“潮流”。很多人觉得贷款购车可以让自己用较少的资金先拥有心仪的车辆，还能把剩余的资金用于其他投资或者消费。而选择全款购车的人，往往更倾向于传统的消费观念，觉得一次性付清没有后顾之忧。

这种消费观念的差异，也可能让销售人员觉得全款购车的客户比较“保守”。他们可能更希望通过推荐贷款购车，来引导客户接受新的消费方式。但其实，无论是全款购车还是贷款购车，都只是一种消费选择，没有绝对的对错之分。

全款购车，也有自己的优势！

虽然全款购车可能在某些方面不受“待见”，但它也有自己独特的优势。首先，全款购车没有利息和金融服务费，能为你节省一笔不小的开支。其次，全款购车后，车辆的所有权完全属于你，你不用担心逾期还款等问题。而且，在后续的车辆使用和处置上，你也有更大的自主权。

全款购车不受“待见”，但我们不能妥协！