各位车友们,不知道大家有没有发现,现在去4S店买车,想全款付清越来越难了?销售一听“全款”,脸色立马就变了,各种“贷款”满天飞,恨不得把全款客户往外赶。这到底是为什么?今天咱们就来聊聊这个话题。
全款买车,销售利润缩水!
销售人员的主要收入来源就是提成,而贷款购车能给他们带来更多的利润。贷款购车不仅有金融服务费,还有保险等方面的提成。据相关数据显示,在一些汽车销售门店,金融服务费可能占到车价的 2% - 5%。而且,贷款购车还可能涉及保险等方面的提成。相比之下,全款购车就显得“单薄”了,销售人员只能拿到基本的车辆销售提成,所以他们自然更倾向于推荐贷款购车。
资金流转,销售公司更青睐贷款!
从汽车销售公司的角度来看,贷款购车能让他们的资金流转更加灵活。当客户选择贷款购车时,金融机构会先把车款全额支付给销售公司,而客户则是按月向金融机构还款。这样一来,销售公司可以更快地回笼资金,用于进更多的车或者其他业务拓展。
而全款购车呢,虽然销售公司也能一次性拿到车款,但从整体资金运作的角度来看,不如贷款购车对公司的资金流转那么有利。就像做生意,资金流动起来才能创造更多的价值。所以,销售公司在一定程度上也会更希望客户选择贷款购车,这也间接导致了销售人员对全款购车客户的态度有所不同。
消费观念,贷款购车成“潮流”!
在这个鼓励消费、倡导提前消费的时代,贷款购车似乎成了一种“潮流”。很多人觉得贷款购车可以让自己用较少的资金先拥有心仪的车辆,还能把剩余的资金用于其他投资或者消费。而选择全款购车的人,往往更倾向于传统的消费观念,觉得一次性付清没有后顾之忧。
这种消费观念的差异,也可能让销售人员觉得全款购车的客户比较“保守”。他们可能更希望通过推荐贷款购车,来引导客户接受新的消费方式。但其实,无论是全款购车还是贷款购车,都只是一种消费选择,没有绝对的对错之分。
全款购车,也有自己的优势!
虽然全款购车可能在某些方面不受“待见”,但它也有自己独特的优势。首先,全款购车没有利息和金融服务费,能为你节省一笔不小的开支。其次,全款购车后,车辆的所有权完全属于你,你不用担心逾期还款等问题。而且,在后续的车辆使用和处置上,你也有更大的自主权。
全款购车不受“待见”,但我们不能妥协!
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