比亚迪无语，只是默默的发新车却没有实质性宣传和市场反馈，似乎对产品热度和营销策略缺乏重视让人难以理解

比亚迪无语，只是默默的发新车却没有实质性宣传和市场反馈，似乎对产品热度和营销策略缺乏重视让人难以理解

有时候我真觉得，国内汽车厂商的做新车速度，简直可以用快如闪电来形容。拿比亚迪举例，去年都还在大力推汉系列，今年就突然放出新款电动车，又是黑科技满满。问题是，除了新闻稿和官方微博那几张宣传图，几乎没啥火花。真挺难理解的——是不是大家都假装看不到？还是说厂家觉得，发了新车就顺其自然，销量自然会起来？其实不然。

我记得去年春天去展厅，看到几个冷冷清清的客户，销售在一旁点头哈腰，笑着说：这个月的销量就这样吧，车子挺好，但不懂推广。我悄悄问了一句：是不是缺点营销策略？他苦笑着说：靠互联网推广，看的就是曝光率，没有那种火爆的宣传，流量都走偏了。这让我想到，虽然造车的技术和品质变得越来越好，但市场的比赛早已不止比硬实力，传播策略才是王道。

再说到腾势这个品牌吧，听说去年销量才几千辆，和一堆新兴微品牌比，差远了。原因就是营销不行。你以为发个新车就完事了？！我刚才翻了下笔记，有个销售跟我说：腾势这个牌子，核心是要高端，车质量好，定位对，但推广太弱。这点我非常认同，因为就算车质量杠杠的，没人知道、不了解，还是没用啊。腾势缺乏足够的市场噪音，就像一台静悄悄的笑话，别人只会记住它的低调。

说到新车，前阵子我看到一个新闻，一个朋友在某车企做售后，他说：你知道吗，别的品牌疯狂在朋友圈和抖音搞热点，咱家就低调点，反正也没人评论。我真是觉得，这话蛮扎心，低调到底是好事还是坏事？有时候想想，也许厂家现在都在模仿忍者，遮天盖地的热搜，久了也会腻。这是谁的套路？我猜测是不是，真走心营销成本太高，或是觉得浓度不要太高，免得被吐槽噱头多，内容少。

再讲个细节。有次我路过一辆比亚迪新车停在展厅门口，旁边没有大幅海报，也没什么特殊的布置，就是静静站着。我还注意到销售和客户在聊车，但声音很小，像在选什么重要的秘密武器。也不完全怪他们，反正大众市场那么大，谁还会专门盯着一个新车？但我心里想——哪辆车没点火花啊。你300公里油耗的对比对比，从市面上几千万元的车里都能挑出差别，但在大众眼里，这些细微的差距几乎可以忽略。

这让我困惑，厂家是不是把车的底层品质和市场传播割裂了？如果你只默默发新车，却不主动制造话题、制造热潮，用户的关注度就会跟不上。反观那些成功的例子，比如特斯拉或蔚来，早就搞得像娱乐明星一样，主动炒热话题，让车型成为大家嘴边的话题。

是不是我想太多？没有。而且，汽车市场这几年变化太快了，圈粉变得越来越难。更别说新能源车，消费者对技术很敏感，但他们更多关注的是买得起、用得顺手，而不是车子哪天能上头条。或许，真的是大家都在玩技术，营销就变得无关痛痒吧。

（这段先按下不表）总觉得，没人帮新品制造点噱头，等于让车子缺少了发光的舞台。你觉得呢？是不是其实还不急，一次爆发型的市场反应，都比死守沉默的宣传强？随便想想，也许未来某天，突然发现某个车企爆红，然后你会害怕，所谓的潜水战术——是不是走到尽头了。

其实我一直在猜测：这是不是因为几十年的行业惯性？以前我们买车不就这么回事，谁还在乎广告噱头。互联网时代，造车也变成了一场全民狂欢。如果没点吸睛招数，就是路边那辆有点特别的车，也会被淹没在茫茫人海里。那比亚迪为什么还能屹立不倒？我猜，也许他们其实懂得怎么低调中藏技巧，反正很多细节被忽略，但用户就认那份钩子。

讲到这里，我还想起一件事。去年我翻了翻一位业内朋友的留言，他说：车企发新车很难，除非你有明星代言，否则宣传不过瘾。我觉得很有道理。像最近那款网上传得挺火的啥不重要，你怎么把车的故事讲得精彩。否则车子只会变成一个模型放在店里，你跟它的故事也变得无关紧要。

至少我自己，买车的每次经历都觉得：难啊，找靠谱的，价格合理，促销哎呀不够刺激，售后又怕麻烦。还不如那个厂商嘴炮多点。你不会觉得，行业还在用老套路吗？新能源、电动车飙了几年，就算喊得再响，还是得靠人气累积。否则，就算新车发得满天飞，用户心里也哈哈咧，还不是照旧——不会用的拼命折腾，能用的真心不多。

(这段话，差不多也说完了。我又突然想到，未来会不会有一种新玩法——真正让用户自主发现？比如在路上看到就能试车？这又跑题了，但我觉得，这样结合现代人碎片时间的营销方式，也许才是真正的出路。

或者说，真要谈营销的底层逻辑，是不是要回归到信任二字？可惜，在我看来，很多车企都在忙着堆货，忽略了给用户讲故事这回事。就像我朋友说的：买车，除了价钱，最重要的是心里那点信赖感——这话，听着挺土，但也挺实在。

啊，不过这都只是我一个人的观察，或者我太主观了。你会不会觉得，下一款爆款车，不一定需要拼营销花招，反而是某个细节能够打动人心？或者，也有人会说：说到底还是车子本身过硬。嗯，也许吧，这个问题留个悬念吧。

你有没有那种偷偷期待新车、期待哪天突然就火了的感觉？可能真正被认可的还是那些愿意花时间做真正厉害产品的人，谁知道呢。）

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