2026年伊朗汽配展/伊朗德黑兰汽车配件展览会 IAPEX

展会时间：2026年5月29日至6月1日
展会地点：伊朗·德黑兰太阳城国际展览中心
展会周期：一年一届

一、展会背景与区域战略性市场地位分析

伊朗地处欧亚大陆交汇处，扼守波斯湾能源与贸易通道，不仅是中东地区国土面积最大、人口最多（超8500万）的国家，也是该地区工业基础最雄厚、汽车产业链最完整的国家。作为全球受制裁最久、最深的汽车市场之一，伊朗形成了独特的内向型产业生态。全国汽车保有量超过2000万辆，但平均车龄高，老旧车辆占比大，加之本土两大汽车集团（IKCO与SAIPA）长期主导生产，造就了一个规模庞大、需求刚性、且极度依赖零部件进口与本土化替代的后市场。随着国际地缘政治出现缓和迹象及伊朗“抵抗型经济”政策对供应链安全的持续追求，其汽车市场正显露出巨大的结构性机遇。

二、客户参展前景多维展望

1. 进入受保护的“蓝海市场”，享受高准入壁垒红利

长期的国际环境塑造了伊朗市场独特的竞争格局：西方品牌进入有限，而市场需求持续存在且巨大。这为在产品质量、价格和技术适应性上具有优势的亚洲、欧亚及中东其他地区供应商提供了近乎“蓝海”的机遇。市场对能满足IKCO（如标致206、帕杰罗平台）和SAIPA（如雷诺 Logan、起亚平台）旗下主力老旧车型的零部件需求极为旺盛，且利润空间可观。成功进入意味着能建立一个受外部竞争冲击较小的稳定业务板块。

2. 拥抱“进口替代2.0”下的本土化合作深度机遇

伊朗政府将汽车零部件制造业的“自给自足”提升至国家安全高度。这不仅仅是简单的产品进口替代，更进阶到鼓励技术转让、本地设厂（CKD/SKD组装）、与本土制造商合资合作的深度本土化阶段。对于有意进行长期战略布局的企业，IAPEX是与伊朗大型工业集团、政府背景的采购机构以及寻求技术升级的本地制造商进行高层对接，探讨超越单纯贸易关系的战略性合作的核心场合。

3. 应对严苛工况与老龄车队的特殊产品需求

伊朗幅员辽阔，气候与路况复杂（高原、沙漠、严寒），加之车辆老化严重，市场对高耐用性、强适应性的发动机再造件、底盘件、悬挂系统、冷却系统以及耐高温、抗腐蚀的橡胶塑料件有特殊且强烈的偏好。同时，由于新车短缺，对二手车翻新和性能提升零部件的需求也持续增长。展示针对这些痛点的产品，能迅速获得市场认可。

4. 辐射动荡邻国的区域性贸易与制造枢纽

尽管面临挑战，伊朗凭借其工业基础和地理位置，仍然是伊拉克、阿富汗、叙利亚等周边重建中市场的零部件重要供应源或中转站。参展IAPEX，不仅能接触伊朗本土买家，还能吸引将这些国家需求的区域贸易商和项目采购商，使企业能依托伊朗的制造与集散能力，服务更广泛的区域市场。

三、参展核心价值与战略意义

1. 建立直面国家核心工业体系的直接通道

伊朗汽车产业高度集中，与大型国有控股集团（如IDRO旗下企业）建立联系至关重要。IAPEX是这些集团及其成千上万家关联供应商、特许维修网络必定参与的活动。参展是企业绕过复杂中间环节，直接与产业金字塔顶端的决策者、技术委员会和采购中心建立初步联系的官方且高效的途径。

2. 深度理解极端市场条件下的产品与合规要求

伊朗市场拥有独特的车辆技术标准（部分沿用前欧标，部分自有标准）、复杂的海关与认证流程，以及因制裁衍生的特殊金融结算路径。参展是与当地合作伙伴、清关代理、行业专家面对面厘清这些“隐性知识”和“实际操作方案” 的最佳机会，能极大降低后续贸易的合规与操作风险。

3. 展示供应链韧性，赢得长期信任

在伊朗市场，供货的稳定性和可靠性是比价格更重要的考量因素。通过参展，企业可以直观展示自身的生产实力、质量管控体系、备货能力以及对复杂物流与支付安排的解决经验。这种展示是建立“可靠伙伴”形象、赢得长期大额订单的基础。

4. 获取地缘政治缓和期的前瞻性情报

任何关于国际关系、制裁条款、区域贸易协定的细微变化，都可能对伊朗市场产生巨大影响。展会期间行业领袖与政府顾问的演讲、与会者的私下交流，是获取关于政策走向、市场开放可能性及新投资领域等高阶情报的宝贵来源，对于企业制定中长期战略至关重要。

5. 技术合作与品牌价值的双重输出平台

对于拥有先进制造技术、工艺或设备的企业，IAPEX不仅是产品销售平台，更是技术解决方案和品牌价值的输出平台。可以借此寻找本地合作伙伴进行技术授权、合作生产或提供生产线升级服务，实现更高附加值的商业回报。

四、参展策略与执行建议

产品策略：核心展品必须紧密围绕伊朗两大车企的主力老旧车型平台。提供详尽的车系、年份、型号对照表。产品突出强调耐用性、与原厂件的互换性及长保质期。

认证与合规：提前通过可靠渠道（如当地合作伙伴或专业咨询机构）确认产品所需的伊朗标准局（ISIRI）认证等具体合规要求。准备所有文件的波斯语翻译件。

商务与金融安排：与潜在客户深入探讨并确定可行的支付路径（如易货贸易、第三方国家结算、数字货币等创新方式）和物流方案（经迪拜、土耳其、阿塞拜疆等中转）。清晰透明的方案是成交的关键。

展位与团队：展位设计应庄重、专业，体现技术实力。团队必须包括精通波斯语（Farsi）的商务人员，且核心成员需具备决策权，以应对可能出现的战略性合作洽谈。

风险管控与文化尊重：进行全面的合作伙伴资信调查。在商业交往中，充分尊重当地的宗教习俗、商业节奏和谈判文化（耐心、注重关系建立）。所有承诺需以书面合同明确。

五、结论

2026年伊朗德黑兰汽车配件展览会（IAPEX），是在一个兼具巨大市场容量、独特竞争格局和深刻战略转型需求的关键国家，进行深度布局的高风险高回报战略行动。它远超普通贸易展范畴，是企业测试自身供应链韧性、探索非传统商业模式、并在一个可能即将发生重大变化的区域性工业强国中提前卡位的综合性战略试金石。对于寻求市场多元化、具备风险应对能力、并着眼于长期地缘经济格局的企业而言，以周密准备、灵活策略和战略耐心参与IAPEX，可能意味着在未来中东乃至欧亚供应链新格局中，抢占一个极具价值的桥头堡。机遇与挑战均前所未有，唯有准备最充分者方能胜出。