株洲车展举行,车企拼展位,观众比价格

听说又有一场盛大的汽车展即将在株洲体育中心拉开帷幕,九月金秋,车展如约而至。据说主办方已经准备好,把各路汽车品牌的青春与脂粉都堆到了展馆里,只待大家来围观一场自带马力的春晚。你看,如今车市是淡得能养鱼,哪个品牌都渴望一场流量大补,展台上拼的不只是钢铁和油耗,更是销量和“存在感”。东风日产本次豪掷400㎡特装展位,人还没来,气场已经铺平。毕竟在这个谁都做流量博主的时代,金九银十如果不声一声,怕明年展会可能就要搬到鬼市上去卖车。

回望前几个月,各路车企心慌成了流行病。毕竟七八月卖车像在晒鱼干,别人家库存都要拿去当积木玩了。各家经销商数着日历,等着九月二十一日到来的爆发。株洲体育中心的地板,到时候说不定得先贴保鲜膜——怕大家抢购的时候磕着碰着了。这边东风日产展位堪比足球场,那头广汽本田、长安马自达、小奥迪哥哥、别克、红旗、比亚迪等都精心打扮,一水的“特装展位”,仿佛每家都要在舞台上选美,谁家少了点灯光音响,都不好意思说是搞营销的。

说到这特装展位,它和普通展位的区别是什么?就好比你穿了件唐装上班,大家会多看你两眼,至于业务能力?嗨,能不能让客户记住你再说。400㎡什么概念?普通人想象不到,因为你平时逛商场,400㎡得存多少中奖彩票才能租下来。但是车企手一挥,这场面说办就办,你要是不砸点钱,怎么向总部证明自己是有心搞事情的团队?

株洲车展举行,车企拼展位,观众比价格-有驾
株洲车展举行,车企拼展位,观众比价格-有驾

其实现在的汽车展,就像老年KTV,谁不想在众多“品牌歌手”里抢个C位?名气大体量大不见得能第一,但音响先震天,粉丝先摇起来。东风日产这次的负责人说:“十分看好强大的聚客效应。”其实展方负责人哪里看不中?车市愁云惨淡,大家都盼着一场车展起死回生。集体亮相、特惠活动,外加花哨互动,放眼望去都像是一群跳广场舞的老司机,谁的扇子最花、舞步最飘才算赢家。厂商也精得很,边划手机边默默观察竞品摊位,生怕自家新车发布时台下只剩广告伞。

你说消费者会不会看烦了?其实人家挺乐意的。车企拼命砸钱做场面,老百姓左手比钥匙、右手比价格,逛一次展,至少比逛四个4S店省事儿。压根不用自带计算器,每个展位都有业务员陪你真情算账。别看他们说“钜惠回馈”、“限时秒杀”,其实就是“全城最低价”,不同的是今年比真的低,为了销量真像在贴钱。

车展变成了车企的“救命稻草”不说,还是老百姓的一次买菜双十一。买个带轮子的“菜”,对标的不是谁家电动车上天了,是眼下到底谁便宜、活动力度够不够大。所谓互动体验,其实你可以理解成公司年会那套,比如击鼓传花,转发朋友圈领水杯,运气好的还可以在东风日产400㎡体验区和新车合影,发发抖音成为短暂的“汽车小红人”。

即使是这样,各品牌的负责人还是很紧张。毕竟过去两月卖车像挤牙膏,“嘴都咬肿了才吭哧一辆”。现在市场行情比主播带货的直播间还卷,你不大放血,都专业营销团队都开门失业。车展是他们最后的牌了,现场你方唱罢我登台,谁还不是个“喊麦天王”呢?

值得一提的是,这些品牌其实每年都这样斗法,套路早就内卷出血腥味。去年“新势力”刚学会直播,这两年直接被老厂打得满地找牙。外面新能源吵着要革燃油命,里头经销商还在聊月供和保养送几次。汽车产业升级没升级,营销倒是升级得比手机都快。展位刚搭起来,销售政策的PPT就能堆出彩虹,优惠政策才收拾好,微信小程序检测新车价又降了。

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要说哪里的汽车展最好逛,当然是刚好你钱包里揣点预算的时候。其实人民群众对于这些展会的期待和厂商的野心一样,都写在脸上:一边观望一边逛,渴望身临其境,却又怕被骗。商家希望“深度互动”,其实消费者更想“深度砍价”,带着三家四户亲戚朋友围观新车,看谁能把全场最低折扣砍下来。政策定金随时能退,购车礼品随手就给,大家都是临场发挥,气氛热烈得让人怀疑是不是在抢白菜。

车企们嘴上说“车展是展示交流平台”,其实心里全是KPI。热情洋溢的欢迎辞背后,是没有业绩就没有“年终奖”的眼泪。金九银十这个词喊了那么多年,怎么就只在巨幅广告横幅上最闪亮?其实“银十”能否变“金”,看的是车企经销商的膝盖弯得够不够低。是的,大家都知道,只有让利才能“全民皆车主”。

至于未来,谁会在这场汽车春晚里笑到最后?东风日产的展位是大了点,但是车卖得多不多,还得等各路新老品牌在展台上跳完“销售版广场舞”之后才能见分晓。何况车展结束那天,总会有一场雨,把幕布上未擦去的降价名单冲洗得干干净净。销售们默默收起手环,未来的新政策又在ppt里酝酿。

每年车展,展商越忙,观众越淡定。体验区的气球永远比发传单的手要多。横幅标语从“买车看XX”变成了“下单即送锅”,车厂流着泪搞促销,观众乐着脸砍价格。所有车企都相信,今年一定能在车展逆风翻盘。毕竟,如果展台够大、音响够响、体验区够花哨,说不定下个月老板就不会让大家找工作。

相比之下,消费者当然轻松多了。每到这时,就是体验“人从众”快乐的最佳时机。走马观花赏新车,顺便薅点展厅赠品。看车市浮沉,其实每个人都明白,无论台上台下,双方都在进行一场“装作很热闹”的较量。有人想完成KPI,有人真心想占便宜,最终只有数据表格会说话。

到了结尾,该做的事都做了,车展一直都是“热闹给老板看,折扣留给有缘人”。聚光灯一关,赛场归于平静。所有的梦想和车模一起拉走,只留下凌晨的工作人员踩着保安的呼噜声想:明年还得来吗?没关系,万一明年车展办成了抖音团购,兴许还能多混两瓶水杯。

人生如车展,明骚易躲、暗降难防。那天没人买单,也能听见满场脚步声和销售的微笑。400㎡的特装展位还在,反正车市这锅水,熬到稀也得把火开得足。买不买是你的事,把展会逛成笑话,才是我的本事。

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