肯定要全价收费了，现在轮到张雪来支持我了，张雪机车的配件供货商，广东江门瑞跃的蔡老板最近这么说了，他支持张雪十年半价提供配件，现在觉得该涨价了。蔡老板是在重庆的一次摩托车配件展销会上认识张雪的，从2016年开始，他公司出的那种500到800RR的消声器，就一直半价卖给张雪，用了整整十年，这种价格卖出去，基本赚不到什么钱。
还有摩托车油箱的模具，价值40万一套，他只收了2万块，就这么卖给了张雪，这简直等于没要钱，白给了。
开这种模具的成本很高，时间一长，摊下来可能还行，但当时起步阶段，风险特别大，这跟赌运气差不多，要是张雪的项目没搞成，蔡老板这边就纯亏本了。
现在张雪的机车项目成功了，夺冠了，蔡老板觉得开始收全价费用也没问题，做买卖总不能一直免费帮忙啊，生意归生意，得算清楚账。
话说回来，这种支持不是随便谁都给的，蔡老板看中张雪这个人靠谱，才这么干，两人之间就是那种互相信任的感觉，帮一把，守着点情谊。市场这几年不太好，很多小厂子为了保住生产线，哪怕小亏也得继续做，半价卖能保本就不错了，蔡老板能坚持十年，说明他赌对了人。
张雪起步时，肯定也遇到过不少挫折，供应商不是每个都愿意冒险，但像蔡老板这样的，愿意半价供货的，肯定是欣赏张雪的坚持劲儿。
要是当初签了半价的正式合同，那涨价就得商量着来，要没签，就看双方的交情了，单方面提价可能会闹点小矛盾，但从蔡老板的话看，他是想慢慢调整价格，顺带让张雪那边多照顾照顾生意。
反正，张雪接触的这些人，帮他成就事业的，总比一般人多，这事儿听着就觉得他运气好，但其实是人品拉来的支持。
举个例子，当年半价卖消声器，模具成本高，开出来后得慢慢回本，出货量稳定了，利润才能上来，但独家供货的话，半价持续十年，夸张了点，肯定没那么高回报，除非后期量大。
要是张雪那边现在多下订单，或者帮着介绍点客户，那不就互相帮衬了，生意场上就这样，你帮我，我帮你，关系长久了，自然好办。
话说，别人看到张雪出名了，就想涨价，有人觉得这老板傻，大把供应商能替换，但其实不是，当年人家冒险支持你，现在你高价买货，也算还人情了。半价卖不等于不挣钱，市场低迷时，保住生产线不容易，蔡老板能做到这步，已经很给力了，我们外人猜不准内情，当事人张雪最清楚，要是他觉得这老板真帮过忙，以他的性格，肯定会回馈点什么，比如多采购，或者谈个公平价。
这种供应商和老板的配合，让人觉得靠谱，张雪的项目能走到今天，离不开这些背后的支持，涨价这事儿，处理好了，大家都受益。
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