“金玉其外，败絮其中”，这句老话，在现如今的汽车竞逐场，却似有失灵之兆。
近来，盘算着“鸟枪换炮”，弄辆大号SUV的朋友们，着实挠破了头皮。囊中羞涩，预算框定在二十万出头，冀望一步到位，歆享大空间带来的适意与排场，可堪入眼的车型着实寥若晨星。燃油车油耗如饕餮，新能源又怕续航掣肘。这不，领克900率先登场，价格甫一释出，便如一盆冷水，浇灭了无数潜在买家的憧憬。二十八万余的起售价，直接将一众意向客户拒之门外。
然而，莫要灰心丧气，恰似盛宴压轴，佳肴总在后头。领克900的定价一出，反倒为后续登场的银河L9，划定了界限。这L9，至今犹抱琵琶半遮面，未见真容，着实令人翘首以盼。然可堪确信的是，它亦属插电混动的巨擘级SUV，且坊间传闻，其内饰与领克900如出一辙，同为三排座布局。
关键枢纽，便在于这价格之上。领克900既已卖至如斯天价，银河L9若亦步亦趋，步其后尘，恐将铩羽而归，折戟沉沙。故而，鄙人斗胆揣测，银河L9或将采取“异路同归”之策略，将价格锚定在二十三至二十八万这个区间。于此区间内，劲敌几何？深蓝S09是也！
深蓝S09现下销量尚可，然银河L9却握有后发制人之优势。何谓后发制人？简言之，便是得以洞察他人之长处，规避其短板，进而取长补短，精益求精。
譬如，深蓝S09之基础配置若略显悭吝，则银河L9务必慷慨解囊，将应有之配置悉数补齐。再将价格略作下调，较之深蓝S09低廉数千，乃至上万元，则定能更受市场青睐。
坦白而言，当今之消费者精明胜算，非是仰仗品牌之盛名，抑或宣传之声势，便可轻易蒙蔽。普罗大众更看重者，乃是性价比，是真金白银之实惠。
此事令我忆及数年前，一位友朋欲购入合资品牌之紧凑型SUV。几经遴选，各款车型配置相仿，价格亦相去不远。终局，他择取了一款配置略胜一筹，价格稍逊一筹之车型。他云：“皆为代步工具，谁之财帛亦非风中落叶，能省则省。”
观之，此乃寻常百姓之消费心理。吾辈购物，皆冀望以最小之代价，换取最优之商品。汽车此等大宗商品，更是如此。
当然，价格仅为冰山一角。银河L9欲真正赢得市场，尚需于其他方面精耕细作。譬如，外观设计需契合大众审美，内饰做工需精雕细琢，驾驶体验需舒适惬意，售后服务需周到体贴，诸如此类，不一而足。
现下，诸多厂家皆好行“饥饿营销”之伎俩，引得消费者怨声载道，积怨盈沸。实则，此等套路早已落伍于时代。消费者并非懵懂无知之辈，汝若视吾等为玩物，吾等便将以脚投票，弃之如敝履。
银河L9欲求功成，务必拿出诚意，精益求精，方能不负众望。将产品打磨至臻，将价格锚定合理，将服务做到极致，此乃赢得市场之圭臬。莫要妄图仰仗噱头，仰仗炒作，脚踏实地，精益求精，方为赢得市场之不二法门。
现如今，吾辈所能为者，唯有拭目以待，静观其变。翘首以盼，银河L9究竟将为吾等带来何等惊喜。但愿，它不会辜负吾等之期许。毕竟，二十万出头，欲购入一款靠谱的大型SUV，着实不易。冀望银河L9能为那些仍在观望之消费者，奉上一个称心如意之答案。亦冀望自主品牌，能继往开来，推陈出新，造出更多更好之车型，令黎民百姓之日子，愈加红火！
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