为什么乐道L90和全新ES8让蔚来销量暴涨，2025年下半年交付连续突破4万台，成为家庭出行首选的原因令人深思

为什么乐道L90和全新ES8让蔚来销量暴涨，2025年下半年交付连续突破4万台，成为家庭出行首选的原因令人深思

最近几个月，每次打开车企的销售数据，都觉得有点稀奇。特别是蔚来，别说今年上半年，整个市场还蛮平淡的。你看，8月、9月连续交付两万多台，10月还冲破了4万台的门槛。在我看来，这大跨步背后，主要靠两个新产品——乐道L90和全新ES8。

我自己其实也琢磨了挺久。2025年汽车市场里，那种大三排SUV像问界M9、理想L9或者蔚来的ES8、L90，突然变得超级火。这么火的原因，还是那句话：家庭结构变化+出行方式升级。

家庭结构的变化是谁都看得见。我们家那边，就随便问问邻居，早几年，跟我爸那会儿一样，都是两口子自驾，偶尔带娃，最多六座SUV。随着育儿观念变了，家中二孩、三孩变多了，走亲访友的需求也不一样。现如今，三代同堂出行，六座七座SUV成刚需。比如我一朋友家，小孩刚满两岁，他说每天出门带一堆奶瓶、尿布，还要带小孩推车，五座车就不够用了。

这点很实在。大三排SUV，六座或七座，能让一家人轻松旅行，特别是带老人和小孩的情况。能装得多，空间怎么好，才是真核心。这方面，洛克的L90和ES8给的，远超我想象。我刚才翻了下笔记，看过的车型，几款都强调三排空间，但L90的宽敞，还是在充分利用车内每一寸空间上面做得厉害。

实际上，出行的舒适性也在不断提升。旅游带娃，带老人，大家都不愿再经历扎心的拥挤。咱们说的，第三排脚空间、头部空间的大提升，就是套路。我试过几次长途：第三排腿伸得开，空调出风也凉快，还能聊上两句。能坐得舒服，旅途就变轻松多了。这也是为什么那些注重家庭出行体验的消费者，等了三、四个月，也愿意下单。

你会不会觉得，很多人都没想过，车的座位舒适度其实是个隐形的需求？这块我复杂点。

说到充电，电车的补能难题，我觉得蔚来做得挺有承诺。你知道，去年我去过几个充电站站点，排个队挺普通的事。尤其在假期高峰，充电桩都被占得差不多。可是像蔚来，靠着换电策略，大概全国用了超过3500座换电站，还不算充电桩。这纸面数据挺漂亮的，但实际效果呢？我自己用过几次，基本不用排队，速度更快。

这点明显胜过坊间一些品牌。你知道，实际路上遇到的，排队充满电，时间差不多要耽搁20-30分钟，就不说了。有个同事说：这几年天越来越热，充电又怕差。换电站不多，也挺麻烦。我觉得，未来大三排SUV，无非就是电池容量要轮得多（估算70kWh以上算正常了），换电完毕后，续航其实就够了。

也有个老婆说：我真不想每次到充电站都等上半小时，会不会太麻烦？我当时心里想：这就是未来的痛点——充电的便利性还得提高。

还不止这些。除了换电技术，自动驾驶也在改变。蔚来的智能辅助系统，配置了几路激光雷达、毫米波雷达，还有摄像头，能实现自动泊车、自动驾驶。实际用起来，的确方便不少。开长途，左右不用紧张太多，尤其对带老人或宝宝的家庭来说，安全感大大增强。

我还记得朋友说的：有了这些智能驾驶辅助，长途真省心。更别说，车内的娱乐系统——中控大屏、二排的影音屏，不光玩游戏、看电影，还能变成移动家庭影院。我觉得，这些配置，跟科技感没啥关系，但是真的让驾乘舒服了，而不是光会炫科技。

再来聊价格。你知道，过去纯电大三排SUV通常都在40万、50万以上，普通家庭望而却步。现在通过电池BaaS、平台化生产、供应链优化，价格下调不少。其实这块挺重要的。你想想，去年我算了一笔账，蔚来ES8的电池租赁方案，把价格搞到30万以内。乐道L90更是低到20万以内。这就像过去，买个豪华车要掏腰包，现在基本G轮换几次，就能带上全家出行的梦想。

你是不是也觉得，价格突然变得合理，大部分家庭都能接受？这或许也是这些车型热卖的原因之一。

可能有人会觉得：要是真那么火，排队、价格、空间都不错，那为什么别的品牌还不追赶上来？我猜测：这其实也不是一蹴而就的事。供应链的成熟、研发的投入，以及各个厂家的战略布局，都会在未来几个月放大差距。

其实我问自己：家庭用车的首选会不会还是这些大三排SUV？还是说，5年后会出现更智能、更便捷的新玩意？

也许，这就是行业的发展轨迹。

（这段先按下不表）我真心不确定，现在还没想清楚这背后的深层逻辑。你觉得呢？

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这样回头看，蔚来L90和全新ES8，能在2025年激起这么大的波澜，不单是因为产品硬实力，还因为这条家庭出行新赛道真正开启。而且，我觉得，未来家庭车的核心，可能不仅仅是座位多和空间大，还得是智能和补能的便捷性。

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你有没有在路上遇到过那种，满满一家五口，挤在五座车里，满头大汗的场面？其实我常常会想：如果有一款车，能让他们既大又方便，价格还能友好一些，销量自然就会上来。不仅仅是空间，更是那份安心和便利。

【你会不会也在想：以后买车，真的只看空间和配置，还是会多考虑日常生活的点点滴滴？】

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