说起来，张增威，那个卖宝马的销冠，去年十二月在他们店里搞了个挺大胆的尝试，他推出了一种叫做“一口价”的卖车方式，这种方法简单直接，就是说你来店里看车，看上哪款了，价格就是那个价格，没有讨价还价的空间，也别指望有什么偷偷摸摸的返利或者其他的小套路，一切都是明码标价，清清楚楚。
他这么一搞，短短八天时间，就卖出去了十一台宝马，这个成绩真是挺让人意外的。
他之所以会想出这么个办法，主要是因为他觉得跟客户谈价格实在是太累了，不仅自己每天要应对各种砍价，很多来买车的客户也觉得过程特别折磨人，大家你来我往地拉扯好久，最后还可能觉得不踏实，心里总会犯嘀咕，是不是还有什么更便宜的价钱没给到自己，这种不信任感，其实挺影响买车的心情。
所以啊，张增威就琢磨着，能不能换个思路，把这些弯弯绕绕都去掉。他想，如果直接把最实在的价格摆出来，大家觉得合适就买，不合适也没关系，这样一来，买家不用费劲去跟销售拉扯，销售也不用绞尽脑汁去想怎么留住客户，大家直接看价格，觉得可以就下单，觉得不行就再看看别的，省去了中间很多不必要的沟通和心理战，整个过程变得干脆利落。
更让人觉得神奇的是，他搞“一口价”之后，有的客户甚至都没跟他本人见面，就光是在网上收到了他发过去的报价单，看到价格透明又合理，觉得特别放心，就直接下单买了，连门店都没去一趟，这说明客户对他这种卖车方式的认可度确实很高。
张增威这人呢，本来就是个特别厉害的销售，去年一年他就卖了255辆车，光是税前的收入就七十多万，在卖车这个圈子里绝对是数一数二的。他一直以来都觉得，卖东西最关键的还是真诚待客，而这种“一口价”的模式，正好就体现了这一点，把价格搞得清清楚楚，让大家一眼就能明白，没有那些藏着掖着的东西，自然而然地就能赢得客户的信任。
这样一来，买家不用花大把时间去比价，去跟销售磨嘴皮子，省心省力，能把更多精力放在选车本身上，而不是跟价格较劲。卖家呢，也不用每天跟不同的客户重复那些砍价的流程，能把更多的时间和精力放在提升服务质量上，或者去接触更多真的想买车的客户，整个工作的效率一下子就高了好多。
说白了，这种做法就是把买车这件事变得更简单、更直接了，把那些复杂的心理博弈都去掉了，让买卖双方都能感觉到舒服，买卖交易也因此变得更加顺畅和愉快。这种透明化的方式，确实能更好地解决客户心里信任的难题。
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