莲花最近整了个大活，上来就给自己动了个大手术，直接割肉二十万。
这操作，直接把一年前花了大价钱支持它的老车主们，干成了车圈最忧伤的物种。不装了，摊牌了，什么76年英国跑车血统，什么百万级豪华定位，在惨淡的销量面前都是压缩毛巾，一沾水就现了原形。
讲真，这事儿不能怪莲花心态崩了，要怪就怪这个世界太颠了。
你必须明白，现在的车圈，已经不是什么温良恭俭让的商业竞争，而是标准的热带雨林大逃杀。这里没有商业伦理，只有生存本能。不是存量竞争，是你死我活的黑暗森林。以前大家还假装是体面的西餐厅，你切你的牛排，我喝我的红酒。现在是有人直接把煤气罐抱了进来，说“我不过了，你们也别想活”。
如果说之前小米是把桌上的蛋糕端走了。那现在入场的乐道、接下来要来的蔚来子品牌，就是连桌子上的蜡烛都没放过。
莲花之前是怎么说的？“坚持百万级豪华定位，不参与价格战”。这话说的，正义凛然，掷地有声，好像一个闭关百年的宗门长老，声称绝不使用阴损武功。结果呢？现实的耳光抽过来，发现别人根本不跟你拼内力，直接掏出了加特林。三体人看了都得气活过来，说一句“我们那儿的竞争都没这么野蛮”。
所以你看，莲花上半年全球销量2813辆，同比下滑43%。这个数字是什么概念？就是人家头部新势力一个周末的销量，可能都比你一个月多。在50万到80万这个神仙打架的区间，你的对手是特斯拉Model X，是保时捷Macan EV。
你跟这俩哥们儿打，靠什么？靠你那个能升降的尾翼吗？还是靠那个听起来很高级的电吸门？醒醒，这不是在拍《速度与激情》。
会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，马斯克就算明天宣布特斯拉要靠烧煤驱动，信徒们也会高呼“这是工业的回归，是蒸汽朋克的浪漫”。这是一种信仰，你懂吗？你爱过一个品牌的时候，你就懂了。而保时捷，人家卖的也不是车，是那个盾牌标，是几十年如一日的品牌玄学。
莲花有什么？有历史，有传承，有科林·查普曼的亡魂。但在一个连手机都要比谁充电快的时代，你这点东西，不够硬。真的不够硬。
我作为一个中年人，见过太多品牌的起起落落。很多时候，一个品牌的价值，不是由它的技术参数决定的，而是由一种非理性的“品牌光环”决定的。奔驰最值钱的是什么？是那个三叉星徽。你把它抠下来，安在一台老头乐上，那台老头乐的身价都能暴涨。这就是玄学。
莲花的问题在于，它以为自己也有这种玄学，以为自己振臂一呼，就会有无数拥趸为情怀买单。结果市场告诉它，大人，时代变了。你的情怀，在绝对的性价比面前，一文不值。
所以它现在“开窍了”，或者说，是被打醒了。降价二十万，本质上是一种投降，是一种“不装了，我就是想活下去”的呐喊。
但这一嗓子，把最先支持它的那批人给干懵了。
你想想那个场景，你一年前花了一百万，买了台莲花，你跟朋友吹牛逼，说这是纯正的英国跑车血统，是驾驶者的灵魂归宿。你甚至觉得自己的品味碾压了那些开BBA的油腻中年。结果一年后，你的灵魂归宿打骨折了，八十万就能拿下。你朋友的微信马上就来了：“哥们儿，听说你那车降价了？二十万呢，够我再买台海豹了。”
就问你心态崩不崩？
这就是品牌玄学被打破的瞬间。以前大家买的是“莲花”，一个符号，一个梦想。现在你告诉大家，这个梦，批发价了。这对品牌的伤害，比销量下滑本身更可怕。这是道心破碎。
我昨天晚上点了个外卖，那个麻辣烫都比莲花的品牌定位清晰。
所以我们看到一个很拧巴的现象：莲花一边在公开信里安抚老车主，说我们是为了品牌更好的发展；一边用实际行动告诉全世界，我们以前的定价，确实有点虚。这种自我矛盾，简直是典中典。
写到这里我突然觉得，我把车圈比喻成修仙有点侮辱修仙了。人家修仙好歹讲个道心稳固，车圈现在是道心破碎，集体入魔。
那么莲花接下来该怎么办？继续降？还是硬撑着？
讲真，我觉得它唯一的出路，就是继续发疯，疯到极致。
你别跟我扯什么品牌调性，别跟我说什么用户关怀。在掀桌子式的竞争法则里，体面是最没用的东西。最好的防御不是金钟罩铁布衫，而是直接把战场变成岩浆。
新款入门价干到了50万区间？不够！完全不够！你得有那种“我不过了，你们谁也别想好”的自爆精神。直接干到30万区间，用你那个英国跑车的底盘调校，去打那些还在吹冰箱彩电大沙发的选手。你得让所有想买这个价位电车的人，都不得不看你一眼。
什么品牌形象？什么高端定位？先活下来再说！真当消费者是傻子吗？！活下来，用销量把基本盘稳住，你才有资格谈未来。你死了，你的历史再牛逼，也就是个墓志铭。
要么成仙，要么成盒，根本不存在中间态。
你看，所有的技术名词，什么智能座舱，什么自动驾驶，最终都要接受最混乱的现实场景的考验。而所有高大上的品牌定位，最终也都要接受最不讲理的价格战的拷问。自动驾驶的关键不在特斯拉，在“老头乐”。同样，一个豪华品牌能不能活下去，关键也不在于它的历史故事讲得多好，而在于它能不能在对手把价格屠刀架在脖子上的时候，比对手更狠。
所以，莲花的这次降价，不是结束，甚至不是开始的结束，而只是开始的开始。这场大型、荒诞且充满“表演性”的行为艺术，才刚刚拉开序幕。
我们这些看客，就搬好小板凳，看场上这些曾经体面的演员们，如何一个个被逼到墙角，然后亮出自己的底牌。
那一定很精彩。
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