复仇奔驰：我如何用一个假订单，撕碎了亲戚的嘴脸
舅妈周敏的声音在客厅里飘荡，带着一种熟稔到令人不适的理所当然：“李昊，你看你表哥阿斌也老大不小了，你这辆奔驰，不如就给他开着去相亲，有面子，也好找对象。”
我端着茶杯的手，指节微微发白。茶是好茶，上好的龙井，但在她的声音里，却染上了一股挥之不去的涩味。
三年前，也是这样一个午后，母亲赵琴就是在这个门口，为了区区两千块钱，向舅舅王志远低声下气地恳求。我清楚地记得，舅舅脸上那种为难又轻视的神情，和舅妈那句冰冷如铁的“自己的事情自己想办法”。
如今，我开着崭新的奔驰E级回来，他们脸上的褶子里，都堆满了谄媚的笑。
我放下茶杯，温热的杯底在红木茶几上留下一圈淡淡的水痕。我抬起头，嘴角勾起一抹他们看不懂的弧度。
“舅妈，这车……”我慢悠悠地开口，目光扫过一旁坐立不安的表哥王斌，“阿斌他，恐怕开不了。”
那一刻，一个周密的计划，已经在我的脑海里悄然成型。
01
三年前的那个夏天，空气黏稠得像化不开的糖稀，蝉鸣声刺得人耳膜生疼。
母亲赵琴就站在舅舅家那间“志远超市”的门口，手里攥着一张被汗水浸得有些发软的纸条。那上面，是我潦草写下的几个字：西装，皮鞋，还有去省城租房子的押金。
所有这些，不多不少，正好两千块。
对于一个刚从三本院校毕业，口袋比脸还干净的我来说，这是一笔天文数字。但对于开着镇上唯一一家像样超市的舅舅王志远而言，这可能还不到他一个星期的流水。
“志远哥，你看……”
母亲的声音很轻，带着一种近乎卑微的试探。她一辈子要强，从未向人开过口，这次为了我，算是把几十年的脸面都豁出去了。
舅舅正半蹲着，把一条条“中华”烟码得整整齐齐。听到母亲的声音，他手上码烟的动作顿了一下，脸上的表情瞬间变得有些僵硬。
“嫂子，你这是……”
“就两千，等李昊找到工作，第一个月工资就还你。”母亲急切地补充，声音里带着一丝不易察emen的颤抖，“他是大学生，工作肯定好找。”
舅舅慢吞吞地站起身，掸了掸裤子上的灰，脸上挂着一副标准式的为难。他比我母亲小两岁，今年刚五十出头，靠着这家超市，早就在镇上盖起了三层小楼，日子过得比谁都舒坦。
“不是我不想帮，嫂子，实在是……”
话还没说完，舅妈周敏就从挂着珠帘的里屋走了出来。她显然早就听见了我们的对话，脸上没什么表情，眼神里却带着一种居高临下的审视。
“嫂子，你也知道，现在这生意是越来越难做了。”舅妈的声音尖细，像一把锥子，直往人心里钻，“前阵子阿斌要换摩托车，我们刚给了他八千，现在手头上也紧。”
这话说得滴水不漏，把“拒绝”两个字包装得体面又无情。
母亲的脸“唰”地一下白了，但还是抱着最后一丝希望：“两千块真的不多，我们……”
“两千块不多？”舅妈像是听到了什么天大的笑话，音调都拔高了几分，“你知道现在油盐酱醋什么不涨价？超市的利润薄得跟纸一样。再说，一个大学生找工作，穿那么好干什么？人家看的是能力，又不是看衣服。”
我就站在超市门口那棵老槐树下，把这一切看得清清楚楚。
母亲的腰不自觉地弯了下去，像个犯了错的孩子。舅舅始终避开她的目光，假装专心地擦拭着那个积了灰的柜台。舅妈则靠在收银台后面，用一种胜利者的姿态，睥睨着我们。
“现在这年头啊，谁家都不容易。”舅妈还在继续她的说教，每一个字都像一根针，“自己的事情，还是要自己想办法。你们娘俩都是成年人了，总不能一辈子指望别人吧？”
这话，太伤人了。
母亲的脸从白转红，嘴唇翕动了几下，最终还是一句话都没能说出口。
“那……那就算了。”
她失魂落魄地转过身，我赶紧上前扶住她。
“妈，我们走。”
回家的路不长，但那天我们走了很久。母亲一路沉默，只是偶尔抬手抹一下眼角。我知道，舅妈的话，比借不到钱更让她难受。
“妈，没事的。”走到家门口，我终于忍不住开口安慰她。
“是妈没用。”母亲突然停下脚步，积攒了一路的泪水，终于决堤，“连两千块钱，都给你凑不齐。”
我攥紧了拳头，指甲深深地陷进肉里。
那一刻，我在心里暗暗发誓，这口气，我一定要争回来。
02
两千块钱，最终还是凑上了。
母亲当掉了她陪嫁时唯一的金手镯，换了一千三百块。剩下七百，是我跟着镇上的施工队，在三十八度的高温下，搬了半个月砖头换来的。手上磨出的血泡破了又长，长了又破，最后变成一层厚厚的茧。
我穿着那套三百块的廉价西装，踩着一百块的假牌皮鞋，在省城租了一间没有窗户的隔断间，开始了我人生的第一份工作——保险销售。
底薪八百，剩下的全靠提成。我每天的任务，就是打一百个陌生电话，然后拎着包，去敲一百扇陌生的门。被人当成骗子挂掉电话是常态，被狗追着赶出小区是家常便饭。
“滚！我们家不买保险！”
“年纪轻轻的，干点什么不好，非要出来骗人？”
这样的话听多了，耳朵里也起了茧，脸皮自然就厚了。
第一个月，我跑断了腿，磨破了嘴，只签下了一单。提成三百，加上底薪，一千一百块。交完房租，吃了几顿泡面，就所剩无几了。
母亲坐了四个小时的绿皮火车来看我，一进我那间不到十平米，连转身都困难的出租屋，眼泪就掉了下来。
“昊昊，要不……咱回家吧。”她声音哽咽，“咱不受这个罪了。”
“不。”我摇了摇头，眼神却无比坚定，“妈，我要留下来。”
第二个月，情况好了些，我开了三单，拿到了两千块的提成。第三个月，五单，三千五。
我开始慢慢琢磨出了一些门道。
卖保险，其实卖的不是产品，而是人与人之间的信任。怎么让客户信任你？光靠嘴皮子是不够的，你得真正专业，真正为他着想。
我开始像疯了一样学习，把所有能找到的保险法、理赔条款、产品说明，全都背得滚瓜烂熟。我不再是简单地推销产品，而是开始学着去倾听，去了解每个家庭真正的需求和担忧，为他们量身定制保障方案。
半年后，我成了公司里的销冠。
一年后，我带出了一个销冠团队。
舅舅家的消息，偶尔会通过亲戚间的闲聊传到我耳朵里。
“我那个外甥啊，读了大学也没什么用，还不是得出去跑业务，看人脸色。”舅舅逢人便说，语气里带着一种过来人的“指点江江”。
舅妈更是尖酸刻薄：“读那么多书有什么用？说到底，不还是低声下气地求人买东西？跟街上发传单的也没什么区别。”
表哥王斌，那时候中专毕业，舅舅托关系给他塞进了镇上的一个工厂当文员。月薪三干，他还嫌少，干了不到两个月，就嫌太累辞了职，整天在家里打游戏。
“一个月就那么点钱，够干什么的？”这是我妈转述给我的原话。
听到这些，我只是笑笑，不作任何辩解。
第二年，母亲毫无征兆地病倒了。
胃癌早期，万幸发现得早。但手术加上后期的化疗、康复，医生说，至少要准备十万。
我当时账上所有的积蓄，只有五万块，还差一半。
我不是没想过再去找舅舅开口，但三年前那一幕，像一根刺，深深地扎在我心里。我知道，即便我再去求他，得到的也只会是又一次的羞辱。
最终，我找遍了所有能开口的同事，又向公司预支了三个月的工资，总算凑够了手术费。
母亲的手术很成功，恢复得也很好。但这场病，几乎把我这两年所有的积累，一夜之间清零。
舅舅家知道这件事后，舅妈在电话里对我妈说：“早就跟你说了，让李昊别那么大手大脚，年轻人要懂得存钱。现在知道着急了吧？当初要是听我的，何至于这么狼狈。”
她话说得理直气壮，仿佛我们的所有苦难，都是因为没有听从她的“教诲”。
我抢过电话，一句话没说，直接挂断。
03
在保险公司做到第三年，我的年收入已经超过了三十万。
但我开始厌倦了这种生活。每天打着鸡血开早会，然后带着团队去“开发客户”，虽然赚得不少，但我总觉得，这不该是我人生的全部。我想做点真正属于自己的事情。
一个很偶然的机会，我接触到了进口小家电。那时候，国内的市场还处在一个消费升级的初期，很多在国外已经很普及的厨房电器，在国内还属于“新奇特”的玩意儿，有着巨大的信息差和利润空间。
我看中了一款德国产的便携式咖啡机。
这款咖啡机在德国的零售价是二百欧元，折合人民币不到一千六。但通过传统的代理渠道进入国内商场，贴上中文标签后，售价高达三千五百块。
我动了心思。
我花了一个星期的时间，用蹩脚的英语和德国厂家来回通了十几封邮件，弄清楚了他们的代理政策和拿货价格。我又仔细核算了一遍成本：进货价、国际运费、关税、仓储、营销……
我发现，即便把所有成本都算上，我依然可以把售价定在两千五，比市场价低一千块，而且还有将近百分之四十的毛利。
我立刻辞了职。
拿出我所有的积蓄，又刷爆了三张信用卡，凑了二十万，作为我的启动资金。
我的创业之路，就这么开始了。
第一批货，我小心翼翼地只进了一百台咖啡机。
结果，整整一个月，一台都没卖出去。
我开始睡不着觉，整夜整夜地反思，到底是哪里出了问题？是价格定高了？还是我的销售渠道不对？
后来我才明白，是认知的问题。那时候的国内消费者，对“咖啡机”这个品类的认知还停留在商用或者极少数发烧友的层面，大部分人觉得这是个华而不实的东西。
我立刻调整了策略，放弃了线上零售，转而开始主攻那些精品咖啡馆和高端写字楼的茶水间。
这个思路赌对了。咖啡馆的老板们都是识货的，他们一眼就看出了我这款咖啡机的品质和性价比。写字楼的行政采购，也乐于用更低的成本，提升办公室的“逼格”。
第一个月，我卖出去了十五台。
第二个月，二十三台。
第三个月，三十八台。
生意虽然慢，但总算开始有了起色。
舅舅家那边听说我辞职创业了，舅妈又开始在亲戚群里发表她的高见：“现在的年轻人，就是心比天高，好好的工作不干，非要去折腾。创业是那么好创的？十个里面死九个，还有一个在苟延残喘。”
舅舅也跟着摇头：“李昊这孩子，从小就主意大，不安分。等着瞧吧，早晚有他后悔的时候。”
我看到了，但没有回复一个字。
我知道，任何语言上的反驳都是苍白的，只有成功本身，才是最响亮的耳光。
但成功，远比我想象的要艰难。
创业第一年，我几乎是靠着信用卡套现和借钱在维持。除了咖啡机，我又陆续引进了几款其他的小家电：破壁机、空气炸锅、蒸汽拖把……但无一例外，销量都只能用惨淡来形容。
最困难的时候，我公司账上只剩下不到三千块钱，连下个月的办公室房租都付不起。
母亲不知道从哪里听说了我的窘境，什么都没问，默默地给我转了五千块钱。那是她省吃俭用，从牙缝里省出来的养老钱。
“妈不懂你的生意，但妈知道，你是个有本事的孩子。”她在电话里说，“妈信你。”
那一刻，我一个三十岁的男人，在空无一人的办公室里，哭得像个孩子。
第二年，事情开始出现了转机。
短视频的风口，毫无征兆地来了。我敏锐地意识到，这可能是我翻身的唯一机会。
我开始学着自己拍视频，自己剪辑，在抖音上注册了一个账号，就叫“李昊的好物分享”。我没有钱请专业的团队，就用一部手机，一个最简单的补光灯，在我的小仓库里拍。视频很粗糙，但我讲得足够真诚，足够细致。
我把每一款小家电的优缺点，都掰开揉碎了讲给粉丝听。慢慢地，我的账号开始有了粉丝，从几百，到几千，再到几万。
有了粉丝，就有了流量。有了流量，就有了一切。
第二年下半年，我的一条关于空气炸锅的视频突然爆了，一夜之间涨粉十万。那一个月，我卖出了一千多台空气炸锅。
04
第三年，我的事业迎来了井喷式的爆发。
短视频带货的浪潮席卷了一切，而我，正好站在了浪潮之巅。
我的抖音账号粉丝突破了一百万，然后是三百万，五百万。我组建了自己的团队，有了专业的主播、运营和投手。我的月销售额，也从几十万，一路飙升到了几百万。
我给自己买了一辆奔驰E级，珍珠白的颜色，在阳光下熠熠生辉。
我开着这辆车，回到了那个曾经让我受尽冷眼的小镇。
消息像长了翅膀一样，一天之内就传遍了所有亲戚的耳朵。
“听说了吗？赵琴家的李昊，发大财了，买了大奔！”
“可不是嘛，听说在省城做大生意，一个月赚的钱，比我们一辈子都多。”
“我就说那孩子有出息，看看人家。”
舅舅家的态度，发生了一百八十度的转变。
舅舅王志远破天荒地主动给我打了电话，声音热情得让我有些陌生：“李昊啊，听说你回来了？什么时候有空，到舅舅家来坐坐，让你舅妈给你做几个好菜。”
舅妈周敏更是在电话那头抢着说：“李昊真是出息了！我就说嘛，这孩子从小就聪明，跟别的孩子不一样。”
我靠在车窗上，听着电话里他们久违的热情，只是淡淡地笑了笑。
这就是人性，也是现实。你有钱的时候，说的屁都是道理。你没钱的时候，说的道理都像个屁。
我还是开车去了舅舅家。
崭新的三层小楼，门口停着表哥那辆骑了没几年的摩托车。舅舅早就等在了门口，看到我的车驶近，脸上的笑容立刻堆了起来。舅妈跟在他身后，比三年前胖了一圈，笑容也更加“真诚”了。
“哎呀，李昊来了！快进来，快进来，外面热。”
他们的热情，让我感到一种生理上的不适。
客厅里，表哥王斌正瘫在沙发上玩手机。他今年二十七了，没个正经工作，整天游手好闲，但那副吊儿郎当的样子，倒是和三年前没什么两样。
“表弟，混得可以啊。”他抬眼瞥了一下我，语气里混杂着羡慕、嫉妒和一丝不易察觉的酸味。
“还行。”我淡淡地回应。
舅妈忙前忙后地给我泡茶，嘴里像上了发条一样，不停地重复着对我的夸奖：“李昊这孩子，从小就稳重，有主见，我就知道他将来肯定不是一般人。”
她说得那么自然，仿佛三年前那个刻薄的妇人，只是我的一个幻觉。
“对了，李昊，你现在具体是做什么生意啊？”舅舅递过来一支烟，我摆手拒绝了。
我简单地把我的业务模式跟他们讲了一遍。他们听得一知半解，但脸上的赞叹和崇拜却是实实在在的。
“哎哟，还是你们年轻人脑子活。”舅舅感慨道，“我们这一代人啊，是真的跟不上时代了。”
闲聊了几句，舅妈终于切入了正题。她小心翼翼地试探道：“李昊啊，你看……你表哥阿斌，也老大不小了，一直没个正经事做。你现在公司做那么大，你看能不能……帮他一把？”
来了。
这顿饭的目的，我从一开始就心知肚明。
“表哥自己想做什么呢？”我把问题抛给了王斌。
王斌挠了挠头，一副很不情愿的样子：“我也不知道干啥好。反正给别人打工肯定不行，一个月几千块钱，没意思。要干就自己创业当老板。”
他说得那么轻松，仿佛“当老板”就像出门买棵白菜一样简单。
“创业可没那么容易。”我看着他，平静地说，“需要专业的知识，需要经验，更需要吃苦。”
“那你就带带他嘛！”舅妈急忙接话，“他虽然没什么经验，但人聪明，学东西快得很！”
我瞥了一眼王斌，他已经低下头，继续专注地玩着他的手机游戏，对我们的谈话内容，似乎毫不关心。
“这样吧。”我沉吟了片刻，说出了我早已准备好的台词，“如果表哥真的想学，就先到我公司来实习一段时间，从最基础的岗位做起。”
舅妈的眼睛瞬间就亮了：“那太好了！太好了！”
“不过，丑话说在前面。”我加重了语气，目光从舅妈脸上，移到了始终心不在焉的王斌身上，“在我公司，就要守我的规矩。不能迟到早退，更不能偷懒耍滑。交代的工作，必须按时完成。能做到吗？”
“能做到！当然能做到！”舅幕抢着替她儿子回答。
王斌这才抬起头，不情不愿地“嗯”了一声。
“那就这么定了。”我站起身，“下周一，直接来公司找我报到。”
临走时，舅妈拉着我的手，脸上是近乎谄媚的感激：“李昊，你真是个好孩子，有出息了还不忘拉扯家里人。以前……以前舅妈要是有什么话说得不对，你可千万别往心里去啊。”
我笑了笑，抽回了手，什么也没说。
开着车行驶在回城的路上，三年前，母亲被拒绝后那张失落又无助的脸，再一次清晰地浮现在我眼前。
那时候的我们，卑微如尘。现在的我们，终于可以决定风吹向哪个方向。
这，还仅仅只是个开始。
我的计划，才刚刚拉开序幕。
05
表哥王斌，终究还是来我的公司上班了。
上班第一天，他踩着上午九点半的打卡时间，迟到了半个小时。理由是，早高峰路上堵车。
第二天，他又迟到了二十分钟。这次的理由是，前一天晚上没睡好，闹钟没听见。
第三天，他倒是准时到了。但屁股刚沾到椅子上，第一件事就是打开电脑，熟练地登录了游戏。
我的行政助理小陶，每天都会把这些情况，原封不动地汇报给我。我听完，只是笑了笑。
“新人嘛，总需要一个适应的过程。”我对小陶说，“由他去吧。”
我给王斌安排的工位，就在我办公室斜对面，隔着一面巨大的玻璃墙，我能清楚地看到他的一举一动。他每天真正用在工作上的时间，加起来可能都不到两个小时。剩下的时间，要么是在和旁边的同事插科打诨，要么是在刷短视频，要么，就是对着屏幕发呆。
但我一句话都没有说过。
第一周结束，舅妈的电话准时打了过来。
“李昊啊，阿斌在公司还习惯吧？没给你添麻烦吧？”
“挺好的，舅妈。”我说，“上手很快。”
“那就好，那就好。他要是有什么不懂的，你这个当弟弟的，可得多教教他。”
“会的。”
第二周，王斌开始主动找我抱怨了。
“表弟，你给我安排的这活也太没劲了。”他靠在我的办公桌前，一脸的不屑，“整天就是对着电脑，整理那些产品的介绍文档，复制粘贴，有什么技术含量？”
“那你想做什么？”我饶有兴致地问他。
“我怎么也得做点有挑战性的工作吧？比如，出去谈个合作啊，或者管管人什么的。”
他说得理直气壮，仿佛他天生就是个运筹帷幄的管理奇才。
“管理和谈合作，都是需要经验积累的。”我耐着性子解释，“你先把手头这些最基础的工作做熟练了，后面的事，我们再慢慢来。”
他虽然一脸不爽，但终究没再说什么，撇着嘴回到了自己的工位上。
第三周，舅妈的电话又来了。
“李昊，阿斌跟我说，你老是让他干些打杂的活。你看，能不能给他安排点重要的工作？也让他锻炼锻炼。”
“那在他看来，什么样的工作，才算是重要的工作呢？”我微笑着反问。
“就是那种……能学到东西，有发展前途的工作嘛！”
“好，我知道了，舅妈。我会考虑的。”
第四周的周一，我把王斌叫进了我的办公室。
“表哥，来公司马上就一个月了，感觉怎么样？”
“还行吧。”他翘着二郎腿，心不在焉地回答，“不过我觉得，以我的能力，完全可以做更重要的事。”
“是吗？”我笑了笑，从抽屉里拿出了一份文件，轻轻地放在他面前，“那正好，这里现在就有一个非常重要的任务，我想交给你。”
他的眼睛瞬间亮了：“什么任务？”
“我们公司最近刚接触到了一个大客户，准备下一笔大订单。我打算让你来全权负责跟进这个项目。”我看着他，一字一句地说，“这个订单，初步估算，价值在两百万左右。是我们公司成立以来，最大的一笔单子。”
王斌的呼吸都变得急促起来，他拿起那份文件，手都有些发抖：“真……真的？”
“当然是真的。”我点了点头，“但是，这个任务至关重要，绝对不能有任何闪失。你有信心把它做好吗？”
“有！当然有信心！”他把胸脯拍得“嘭嘭”响，“表弟，你放心，我保证把这件事给你办得妥妥的！”
我把一份打印好的文件递给他：“这是客户的基本资料和初步需求，你拿回去，先仔细研究一下。明天早上，给我一份详细的跟进方案。”
王斌接过文件，如获至宝，连看都没看我一眼，就兴冲冲地跑了出去。
看着他迫不及待的背影，我的嘴角，勾起了一抹冰冷的弧度。
这个订单，的确是真实存在的。
但它，早在三个月前，就被我亲自判定为“废单”，并且永久地封存在了公司的项目库里。客户是一家臭名昭著的外贸公司，他们的要求极为苛刻，付款周期长得离谱，并且喜欢在合作过程中，用各种匪夷所思的理由克扣尾款。最关键的是，他们把价格压到了一个几乎没有任何利润空间的程度。
我早就决定，永远不和这样的公司做生意。
但现在，这个被我废弃的订单，终于有了它新的，也是唯一的价值。
王斌拿到这个“重要任务”后，整个人像是脱胎换骨了一样。他不再迟到，不再玩游戏，甚至开始主动加班。他花了两天两夜的时间，把自己关在会议室里，研究那份我给他的资料，最终，拿出了一份像模像样的执行方案。
第三天早上，他红着眼睛，把方案交给了我。
“表弟，你看看，这个方案怎么样？”
我粗略地翻了翻，不得不承认，写得还算用心，至少，看得出来他是真的花了心思。
“不错。”我点了点头，把方案还给他，“那就按照这个方案，去执行吧。”
“好嘞！”他像是领了圣旨的将军，斗志昂扬。
舅妈很快就从王斌那里得知了这件事，兴奋得差点在亲戚群里放鞭炮。
她逢人就炫耀：“我家阿斌，现在可出息了！在我外甥公司里，自己一个人负责一个两百万的大项目呢！”
舅舅也很是自豪，在一次家庭聚会上，当着所有亲戚的面，拍着王斌的肩膀说：“我儿子还是很有能力的，以前就是没遇到好平台。你看，一有机会，这不就上手了？”
王斌自己，也开始在朋友圈里频繁地更新动态，内容无外乎是“负责公司最重要的项目，压力山大，但信心满满”之类的自我吹嘘。
我看着这一切，心里平静如水，甚至没有一丝波澜。
一周后，预料之中的问题，开始一个接一个地出现了。
客户对王斌提交的方案表示“原则上认可，但细节上需要调整”，然后，洋洋洒洒地发来了十几条修改意见。王斌熬了一个通宵，按照要求修改了，发过去。对方隔了一天，又发来了二十几条新的修改意见。
如此反反复复，折腾了四五次，客户那边依然表示“不够满意”。
王斌开始变得烦躁和不耐烦了。
“这个客户也太难伺候了！”他冲进我的办公室抱怨，“要求那么多，鸡蛋里挑骨头，给的钱又不多！”
“做生意嘛，都是这样的。”我轻描淡写地安慰他，“客户就是上帝。”
“什么上帝，我看简直就是魔鬼！”他愤愤不平地骂了一句。
又过了一个星期，在王斌即将崩溃的边缘，客户那边突然又提出了一个新的要求：降价。要把原来谈好的两百万总价，直接砍到一百八十万。
王斌第一时间就来找我了，脸上写满了愤怒：“表弟，这个价格也太低了！我们本来就没什么利润，再降二十万，简直就是亏本赚吆喝了！”
“那你觉得，现在应该怎么办？”我把问题又抛回给了他。
“我觉得，应该直接拒绝！”他斩钉截铁地说，“这个价格，根本没法做。”
“客户那边是什么态度？”
“他们说，如果我们不同意降价，他们就找别家合作。”
我装作陷入了沉思，手指轻轻地敲击着桌面：“这确实是个难题。”
“要不……我们就不做他们这单生意了？”王斌试探性地问。
“两百万的订单，说放弃就放弃？”我立刻摇了摇头，反问道，“你为了这个项目，带着团队忙了快一个月了，现在放弃，前期的投入怎么办？公司的损失，谁来承担？”
王斌被我一句话问住了，张了张嘴，半天没说出一个字。
“你再想想别的办法。”我看着他，语气变得严肃起来，“试着去跟客户再沟通一下，看看能不能让他们在价格上让一步。”
王斌只能硬着头皮，再次联系了客户。结果可想而知，他不仅没能说服客户，反而因为在沟通中情绪失控，被对方的负责人指着鼻子骂了一顿。对方撂下狠话，说他的服务态度极差，要求立刻更换项目负责人。
王斌回到公司时，脸色惨白，像一只斗败的公鸡。
“表弟，客户……客户要求换人。”
“为什么？”
“他们说……说我态度不好。”
我重重地叹了口气，脸上露出失望的表情：“阿斌，我跟你说过，这个客户很重要，不能得罪。你怎么就……”
王斌开始慌了，眼神里充满了恐惧：“那……那现在怎么办？”
“你再去一次，好好跟人家道个歉，姿态放低一点，看看能不能挽回。”
王斌又去了。这一次，客户的态度更加恶劣。他们不但拒绝了他的道歉，还威胁说，要向我们公司的上级主管部门，投诉我们的服务质量。
消息，很快就传到了舅舅和舅妈的耳朵里。
舅妈第一时间就打来了电话，声音里充满了焦虑：“李昊，阿斌是不是在公司遇到什么麻烦了？”
“是遇到了一些问题，舅妈。”我“如实”回答。
“什么问题啊？严不严重？”
“客户对我们的服务不太满意，可能会……取消合作。”
舅妈在电话那头的声音都变了调：“那可是两百万的大单子啊！怎么能说取消就取消呢？”
“是啊，我也很着急。”
“你可得帮帮阿斌啊！他还是个孩子，没经验！”
“我当然会帮他。但现在客户那边火气很大，这件事情，恐怕不太好办了。”
舅妈在电话里几乎快要哭出来了：“李昊，你一定要帮帮阿斌。他要是把这个项目搞砸了，以后还怎么在公司里待下去啊？”
我耐心地安慰了她半天，嘴上说着“舅妈你别着急，我会想办法的”，心里却在冷静地计算着下一步的计划。
挂了电话，我没有做任何事。
第二天，我告诉王斌，经过我的“努力沟通”，客户那边愿意再给我们最后一次机会。但前提是，要求他亲自带着礼品上门道歉，并且要在价格上，做出实质性的让步。
王斌咬着牙，买了两条好烟，一瓶好酒，再次登门拜访。
结果，比之前任何一次都更加糟糕。客户当着他们公司所有人的面，把他送的礼品扔在了地上，指着他的鼻子，用最难听的话，把他羞辱得体无完肤。
王斌回到公司时，整个人都丢了魂，眼神空洞，像一具行尸走肉。
“表弟，这个客户……太过分了。”他声音沙哑地说，“我都已经那样了，他们还是不肯原谅。”
“那现在怎么办？”我依然是那句话，“这个订单，还要不要了？”
“我……我不知道。”
王斌彻底放弃了思考。
这个时候，舅舅王志远也亲自赶到了公司。
“李昊，阿斌这个项目，到底是怎么回事？”他一进门，就黑着脸问我。
我把这一个月来发生的所有事情，添油加醋，但又不失“客观”地，详细地跟他复述了一遍。当然，我说的每一件事都是真实发生的，我只是隐去了这个订单本身就是个圈套的前提。
舅舅听完，脸色变得铁青。
他转过头，狠狠地瞪着王斌：“你！你怎么能把事情搞成这个样子？”
王斌低着头，像个等待审判的犯人，一句话也不敢说。
“李昊，你看现在，还有没有办法挽回？”舅舅把最后的希望寄托在了我身上。
我缓缓地摇了摇头，脸上露出“无能为力”的表情：“很难了。客户对我们的印象，已经差到了极点。”
看着他们父子俩一个气急败坏，一个失魂落魄的样子，我知道，是时候揭开最后的谜底了。
我把他们带进了我的办公室，关上了门。
“表哥，舅舅，其实有件事，我一直没告诉你们。”我平静地开口。
“什么事？”舅舅急切地问。
“这个两百万的订单，其实……从一开始，就是个假的。”
父子俩同时愣住了，脸上写满了震惊和不解。
“什么意思？”王斌抬起头，茫然地问。
我拉开椅子，坐了下来，身体微微前倾，目光直视着他们，一字一句，清晰地说道：“我的意思是，这家客户，这个项目，都是真实存在的。但它早在三个月前，就被我放弃了。我之所以把它重新拿出来交给你，就是想让你亲身体验一下，被人刁难、被人羞辱、走投无路，到底是一种什么样的滋味。”
办公室里，死一般的寂静。
空气仿佛凝固了，只能听到舅舅和王斌越来越粗重的呼吸声。
舅舅的脸，从铁青变成了酱紫，嘴唇哆嗦着，指着我：“你……你……你这是什么意思？你在耍我们？”
“耍你们？”我冷笑一声，站起身，走到了巨大的落地窗前，背对着他们，“舅舅，你还记得三年前吗？也是这样一个夏天，我妈，也就是你的亲嫂子，为了给我凑两千块钱的学费，到你店里，求了你整整一个下午。你当时是怎么对她的？”
我的声音不大，但每一个字，都像一把锤子，重重地砸在他们心上。
“你当时说，生意不好做，手头紧。可我明明看见，你前一天才给表哥买了一辆八千块的摩托车。你还记得舅妈当时是怎么对我妈说的吗？”
我转过身，目光如刀，直刺向王斌：“她说，自己的事情要自己想办法，不能总指望别人。表哥，这句话，我现在原封不动地还给你。这个两百万的项目，是你自己搞砸的，现在，你也得自己想办法去解决。”
“你……”王斌的脸涨得通红，从牙缝里挤出一个字，“你这是报复！”
“对。”我毫不避讳地承认了，“我就是报复。我就是要让你们也尝一尝，当年我和我妈所受过的羞辱和绝望。我就是要让你们明白一个道理——三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！”
“你这个……你这个忘恩负义的白眼狼！”舅舅终于爆发了，他指着我的鼻子破口大骂，“你小时候，你妈带你来我家，哪次不是好吃好喝地招待你？现在有钱了，出息了，就反过来欺负我们这些穷亲戚了？你的良心被狗吃了吗？”
“良心？”我笑了，笑得眼泪都快出来了，“舅舅，跟我谈良心，你也配？我妈手术，急需用钱的时候，你们在哪里？我创业最艰难，连房租都交不起的时候，你们又在哪里？那时候，你们不是在背地里嘲笑我读了大学也没用，就是断言我创业肯定会失败。现在，看到我开上奔驰了，就一个个都凑上来了，腆着脸让我帮你儿子安排工作。你们的良心，又在哪里？”
我的声音越来越大，情绪也越来越激动，这三年来积压在心底所有的委屈、愤怒和不甘，在这一刻，如同火山一样，彻底喷发了出来。
“我告诉你们，从今天起，我李昊，跟你们王家，再无任何关系！你儿子的事，你自己想办法。我的公司，不养废物！”
说完，我拉开办公室的门，对着外面喊了一声：“小陶，送客！”
舅舅和王斌，最终是被公司的保安“请”出去的。
他们走后，整个办公室，瞬间安静了下来。我一个人站在空旷的办公室里，看着窗外车水马龙的城市，心里却没有一丝复仇的快感，反而感到一种前所未有的疲惫和空虚。
我赢了吗？
或许吧。
但为什么，我一点也高兴不起来呢？
那天晚上，我开着车，漫无目的地在城市的高架桥上转了一圈又一圈。奔驰车的隔音很好，将窗外的喧嚣隔绝得一干二净，车厢里只剩下我一个人的呼吸声。
最终，我还是把车开回了母亲住的老小区。
母亲已经睡下了，我用备用钥匙轻轻打开门。客厅里留着一盏昏黄的小夜灯，餐桌上用一个大碗倒扣着一些饭菜，旁边还压着一张纸条：昊昊，菜在锅里，记得热一下再吃。
我鼻子一酸，眼泪差点掉下来。
我把菜热了，一个人坐在餐桌前，慢慢地吃着。母亲的手艺还是那么好，但今天的饭菜，吃在嘴里，却格外的苦涩。
第二天，母亲还是知道了这件事。
是舅妈周敏，跑到我们家楼下，撒泼打滚地骂了整整一个上午。骂我是白眼狼，骂我妈养了个没良心的儿子，把所有能想到的恶毒词汇，都用上了。
母亲没有下去跟她对骂，只是默默地拉上了窗帘，坐在沙发上，一言不发。
等楼下的骂声终于停了，她才转过头，看着我，轻声问：“昊昊，你跟妈说实话，你舅妈骂的，是不是真的？”
我低着头，默认了。
“你真的……设了个套，让你表哥钻？”
“是。”
母亲沉默了很久，久到我以为她不会再开口了。然后，她长长地叹了一口气。
“孩子，妈知道你心里有气。”她走到我身边，轻轻地拍了拍我的肩膀，“当年，他们对我们娘俩，是做得过分了。但是……用这种方式报复回去，你心里，就真的痛快了吗？”
我没有回答。
因为我不知道该怎么回答。我以为我会很痛快，但事实是，我的心里，像被挖空了一块，空落落的，灌满了冷风。
“冤冤相报何时了。”母亲的声音里，带着一丝疲惫，“都是一家人，闹成这样，何必呢？你舅舅，他毕竟是我的亲弟弟啊。”
接下来的日子，我开始频繁地失眠。
一闭上眼睛，脑海里就会浮现出舅舅和王斌被保安架出公司时，那种震惊、愤怒又屈辱的眼神。还有母亲那张写满了失望和担忧的脸。
我开始怀疑，我这么做，到底是不是对的。
我的事业，也在这时，遇到了前所未有的危机。
我们公司最核心的一款产品，是一款德国进口的破壁机。一直以来，我们都是这款产品在国内的独家线上代理。但就在这个节骨眼上，德国的品牌方，突然单方面通知我们，要收回独家代理权，并且准备在国内成立自己的分公司，直接运营。
这个消息，对我来说，无异于晴天霹雳。
这款破壁机，贡献了我们公司将近百分之六十的销售额和利润。一旦失去代理权，公司的现金流，会立刻断掉。
我第一时间飞到德国，希望能和品牌方的负责人当面沟通，看看还有没有挽回的余地。
我在德国待了一个星期，见了所有能见的人，说了所有能说的话，姿态放得低到了尘埃里。但对方的态度，始终坚决而冷漠。
他们给出的理由很简单：中国市场太大了，他们不想再让中间商赚差价了。
我失魂落魄地回到了国内。
迎接我的，是公司里人心惶惶的团队，和供应商催款的电话。
墙倒众人推。
一些原本和我们合作得很好的渠道商，在得知我们要失去核心产品代理权的消息后，也纷纷开始撇清关系，甚至要求我们提前结清货款。
公司的账户上，资金以肉眼可见的速度在减少。
我开始整夜整夜地待在公司，和团队一起开会，研究对策。我们尝试着去寻找新的替代产品，但市场上同类型的产品，要么品质不行，要么价格没有优势。
那段时间，我的人生，仿佛一下子从山巅，跌入了谷底。
我甚至开始变卖我的一些资产。我卖掉了我在市中心的一套公寓，把钱全部投进了公司，希望能撑过这个难关。
但依然是杯水车薪。
最困难的时候，我甚至想过，要不要把那辆奔驰车也卖掉。
那天晚上，我一个人坐在车里，抽了整整一包烟。烟雾缭绕中，我想起了三年前，我和母亲为了两千块钱走投无路的样子。又想起了不久前，我开着这辆车，衣锦还乡，在舅舅家，接受他们众星捧月般的吹捧。
何其讽刺。
原来，命运的每一次馈赠，都早已在暗中标好了价格。我用金钱和成功，赢得了所谓的“尊严”，却也因此，变得自负和偏执。我以为我可以掌控一切，可以肆意地报复那些曾经看不起我的人。
但现在我才发现，在真正的商业浪潮面前，我个人的那点恩怨情仇，是多么的渺小和可笑。
就在我濒临绝望的时候，事情，却又出现了意想不到的转机。
一个和我合作过几次的供应链老板，主动给我打来电话，说他认识一个在国内做小家电代工的工厂，技术和品质，都不输给德国那家。他问我，有没有兴趣，去做自己的品牌。
“做自己的品牌？”
这个念头，像一道闪电，瞬间击中了我的大脑。
是啊，我为什么一定要做代理呢？我手里有几百万的粉丝，有成熟的运营团队，有现成的销售渠道。我最缺的，不就是一个属于自己的，高品质的，有价格优势的产品吗？
我立刻和那个老板见了面，在他的引荐下，我去了那家位于广东顺德的代工厂。
工厂的规模和专业程度，远超我的想象。他们给很多国际大牌做过代工，有自己的研发团队和核心技术。
我和工厂的老板，一见如故。
我们聊了整整一个下午，从产品设计，到成本控制，再到品牌营销。
最终，我们达成了一个大胆的合作协议：他们负责研发和生产，我负责品牌和销售。我们共同出资，成立一个新的公司，做一个真正属于我们中国人的，高品质的小家电品牌。
这个决定，无异于一场豪赌。
如果成功了，我将彻底摆脱对国外品牌的依赖，拥有一个真正属于自己的事业。如果失败了，我将输掉我这几年所有的积累，甚至背上巨额的债务。
我把公司剩下的所有资金，全部投了进去。
接下来的半年，我几乎是住在了广东。
我每天都和工厂的工程师们泡在一起，从产品的外观设计，到内部的每一个零件，我们都反复推敲，反复测试。
我只有一个要求：品质，必须做到极致。
半年后，我们的第一款产品——一台拥有十几项专利技术的破壁机，终于成功下线了。
我给它取了一个名字，叫“匠心”。
产品发布的那天晚上，我亲自上场，做了一场长达六个小时的直播。
我没有像其他主播那样，声嘶力竭地喊着“三二一，上链接”。我只是把我们这半年来，是如何设计这款产品，如何挑选材料，如何改进工艺的故事，原原本本地，讲给了直播间里所有的粉丝听。
我告诉他们，这款产品，凝结了我们一个团队的心血，也承载了我个人的全部希望。
那场直播，我们创造了一个销售奇迹。
我们准备的三万台库存，在三个小时内，被抢购一空。
我成功了。
我不仅拯救了我的公司，还拥有了一个真正属于自己的品牌。
事业重新走上正轨后，我的生活，也渐渐恢复了平静。
只是，我和舅舅家，彻底断了联系。我妈偶尔会提起他们，说舅舅的超市生意越来越不好做，被新开的几家连锁便利店挤兑得快要开不下去了。表哥王斌，自从被我从公司赶走后，就一直待在家里，更加的自暴自弃了。
我听了，心里五味杂陈，但终究什么也没说。
直到去年冬天，奶奶突然病重住院了。
我妈给我打电话的时候，声音里带着哭腔。我立刻放下手头所有工作，开车赶回了老家。
在医院的病房里，我见到了舅舅王志远。
他比上一次见面时，苍老了许多。头发白了大半，背也有些驼了，脸上布满了深深的皱纹。看到我，他眼神复杂地躲闪了一下，嘴唇动了动，似乎想说什么，但最终还是化作了一声叹息。
奶奶的病，需要一大笔手术费。
我没有丝毫犹豫，直接把所有的费用都交了。
在奶奶住院期间，我和舅舅，有了这几年来第一次，也是唯一一次心平气和的对话。
那天晚上，我们在医院楼下的花园里，一人点了一支烟。
“李昊，以前……是舅舅对不住你和你妈。”他狠狠地吸了一口烟，声音沙哑地说。
我没有说话，只是静静地听着。
“你表哥那件事，是你不对。但说到底，根子，还是在我这里。”他苦笑了一下，“我这辈子，就是个开小超市的命，没什么大本事，但心气又高，见不得别人比我好，尤其……是见不得你比我儿子有出息。”
“都过去了。”我淡淡地说。
“过不去的。”他摇了摇头，“你妈这个人，心善，不记仇。但我自己心里清楚，我这个哥哥，做得有多混蛋。”
那天，他还告诉我，王斌后来也出去找过几次工作，但都做不长。那次被我羞辱的经历，对他打击很大，但也让他清醒了很多。他现在，在镇上的一个快递站，当起了快递员，每天起早贪黑，风里来雨里去，虽然辛苦，但人看着，比以前踏实多了。
“他说，他想靠自己的力气，正经地赚点钱。”舅舅说这话的时候，眼圈有些红。
奶奶的手术很成功，出院后，回到了老家休养。
我因为公司事忙，先回了省城。
临走前一天，我妈把我叫到房间，塞给我一张银行卡。
“这里面有十万块钱，是你舅舅给的。”她说，“他说，这是他还当年欠我们的人情，还有这次你奶奶的手术费。”
我看着那张卡，心里说不出的滋味。
“你收下吧。”母亲说，“钱多钱少不重要，重要的是，他有这个心。一家人，没有隔夜的仇。他知道错了，就够了。”
我最终，还是没有收那张卡。
我让我妈把卡还给了舅舅，并且，给他带了一句话：
“当年的事，我已经忘了。我们，还是一家人。”
今年过年，我回老家。
车开到镇口，远远地，就看到一个人，骑着一辆电三轮，车上堆满了快递包裹，在寒风中，冻得脸颊通红。
是王斌。
他也看到了我，把车停在了路边，显得有些局促不安。
我把车窗摇了下来。
“表哥。”我冲他笑了笑。
“……表弟。”他犹豫了一下，也挤出了一个有些不太自然的笑容。
“还没吃饭吧？一起去家里吃点？”
“不了，我这还有一车货要送。”他摆了摆手，“你们先回去吧。”
说完，他跨上三轮车，对我挥了挥手，就消失在了路的尽头。
看着他远去的背影，我知道，有些东西，可能再也回不去了。
但有些东西，也正在以一种新的方式，慢慢回来。
那辆奔驰车，依然停在我的车库里。只是现在，它对我而言，不再是炫耀和复仇的工具，而仅仅，只是一个代步的工具而已。
我花了很长的时间才明白，真正的强大，不是你拥有多少财富，也不是你能否把曾经欺负过你的人踩在脚下。
真正的强大，是当你经历了所有的不公和恶意之后，依然能选择善良，选择和解，选择与这个世界，也与自己，握手言和。
你觉得，当一个人功成名就之后，他应该选择报复那些曾经伤害过他的人，还是应该选择宽容与和解？
如果换做是你，你会怎么做？
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