经销商报价、指导价、落地价的区别，搞懂后立省2万元！

有些汽车小白买车前总会先网上查查车辆的信息和价格，一看到厂商指导价和经销商报价，就懵了。两个价格可能相差几万块甚至十几万，这要咋看？

其实很简单，如果用买日用品的思路来看，就很好理解。比如说买一条毛巾标签上官方建议零售价标的是20元，而你在超市货架上看到的是零售价是15元。

将它换车汽车这样的大宗物品，厂商指导价就是官方建议零售价，而经销商报价就是零售裸车价。

比如北京车友小李想要入手一台雷克萨斯ES，在有驾上进行查询显示，

雷克萨斯ES厂商指导价为29.99~48.89万元；

而经销商报价则是21.99万~40.89万元。

这里是经销商报价是在厂家给到优惠政策的情况下，给出的最优惠终端零售价，而非落地价。

落地价是裸车价（经销商报价）+购置税+保险+其他费用之后的最终付款金额。

并且全国各地经销商报价是存在浮动情况的，并不是固定的，一二线城市和七八线城市经销商报价就会存在较大差距。

大家经常说买车要砍价，可操作空间还真不小。

经销商报价：各地经销商之间也会存在竞争，销售也会有业绩压力，所以裸车价往往还有谈的空间。某些汽车企业甚至还有内部员工价，优惠力度也是不小的。能便宜多少钱，就看你们有多能砍了！比较难谈的优惠几千块，比较好谈的便宜万把块！

汽车保险因为店里有返点，如果自己能在外面上比较便宜的保险，包括上牌等，到手价又可以再省一点。

省钱小妙招：

反向谈价，逐步拆解，销售报的落地价可能是裸车、保险、上牌以及其他杂费算在一起的。甚至所谓的赠品，也包涵在内。但实际上，那些赠品算的是价值，而非价格，不要被迷惑了。

先谈裸车价能优惠X万，保险能便宜X千，把价格以及所赠送保养项目等写进合同。

最后再提及赠品，所谓太阳膜贴膜之类的变相强制消费要注意，例如某拉就有买车送膜，操作时又忽悠车主升级，多花冤枉钱的情况。