广汽和华为给启境汽车找了个CEO，这事儿本身不大，但排场搞得很大。广汽董事长和华为轮值董事长亲自站台，给新上任的刘嘉铭老师又是发聘书，又是送“必胜锦囊”，生怕别人不知道这事儿有多重要。
讲真，这画面有点魔幻。与其说是任命CEO，不如说是两个修仙门派的掌门，联合给新选出来的“天选之子”开光。左边的说，我把我派的炼体之术（广汽的生产制造）传给你；右边的说，我把我派的元神攻击（华为的智能座舱和自动驾驶）也交给你。然后一起拍着这位刘老师的肩膀说，去吧，山下的世界已经被搅成一锅混沌了，你去替我们荡平一切，重塑乾坤。
问题是，山下现在不是混沌，是地狱。
我们必须先搞清楚一个核心问题：当下的中国新能源车市场，到底是个什么地方？它不是商场，不是蓝海，甚至不是红海。它是一个大型的、所有人都杀疯了的“黑暗森林”。在这里，你死我活是唯一的纲领，体面是不存在的，性价比是最低纲领，掀桌子才是最高理想。
如果说之前小米入场，是把桌上最大最甜的那块蛋糕直接端走了。那么蔚来的乐道发布，就是连桌子上的蜡烛和花瓶都没放过，走的时候还顺便把桌布给抽了。整个市场，就是一个我活不了，你也别想好好过的状态。所有人都把降价按钮焊死，把配置单当圣旨一样念。要么成仙，要么成盒，没有中间状态。
在这样一个环境里，启境汽车的诞生，本身就带着一种“不合时宜”的精致感。广汽的制造能力，强不强？当然强，老牌国企的家底，那是实打实的金钟罩铁布衫。华为的技术，牛不牛？当然牛，智能座舱和智驾系统，那是遥遥领先的雷电法王。
但问题就在于，当所有人都开始拼刺刀、扔泥巴的时候，你穿着一身华丽的铠甲，拿着一把附魔的宝剑，优雅地走进战场，然后问：“请问，我的对手在哪里？”
你的对手，根本不跟你讲武德。他们会用一百辆五菱宏光把你围起来，会用价格战的口水淹死你，会用层出不穷的营销烂梗污染你的视线。你的宝剑再锋利，也砍不到铺天盖地的口水。你的铠甲再坚固，也防不住精神攻击。
这就是刘嘉铭老师面临的真实世界。他有25年的汽车行业经验，履历完美，从产品规划到销售体系，一看就是那种四平八稳的“武林高手”。这种高手，在过去的时代，是定海神针。但在现在这个“道诡异仙”的时代，你越是按常理出牌，死得可能越快。因为你的所有招式，都在对手的预判之内，而对手的出招，完全就是王八拳，毫无逻辑，但拳拳到肉。
讲真，我最近看牙医，那个钻头声音比现在发布会上的噪音好听多了。至少那个是物理攻击，现在这些全是精神攻击。
再说回广汽和华为的这个组合。这是一个典型的“技术男”和“制造佬”的联姻。双方都觉得自己的长板足够长，拼在一起就能变成一个没有短板的木桶。这个逻辑，在实验室里是成立的。但在市场上，决定你生死的，往往不是你的长板有多长，而是消费者到底信不信你的“玄学”。
什么叫玄学？奔驰最值钱的是那个三叉星，不是发动机。会买特斯拉的人，就是冲着马斯克的科幻故事去的，他们能忍受粗糙的内饰和诡异的品控，因为他们买的是一张通往未来的门票，或者说是一种信仰。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
启境汽车的玄学是什么？是广汽的稳重？还是华为的硬核？这两种气质，单拎出来都很性感，但组合在一起，就有点微妙。就像一个穿着西装的肌肉猛男，手里却拿着一本《周易》在算卦，你不知道他到底是想跟你讲道理，还是想直接给你一拳。
这种模糊的品牌认知，在市场上是非常致命的。因为消费者没有时间去慢慢理解你的深刻内涵，他们需要一个标签，一个符号，一个能在3秒钟内让他们上头的东西。
华为给的那个“必胜锦囊”，我觉得更像是一块压缩毛巾。看着很小，但一旦扔进市场的汪洋大海里，吸足了各种麻烦和口水，就会迅速膨胀成一个谁都无法忽视的巨大难题。刘嘉铭老师现在要做的，不是打开锦囊，而是思考怎么把这块越来越大的毛巾给拧干。
写到这里，我突然感觉自己有点太悲观了。但没办法，现实就是个大型恐怖片，我总不能骗你说这是天线宝宝吧？
我作为一个曾经拥有过不止一辆新能源车的用户，我的感受更直接。所有车企都在吹自己的智能驾驶有多牛逼，能识别万物，能预判危险。但只要我开上路，我就知道，决定中国自动驾驶技术上限的，不是特斯拉，也不是华为，而是“老头乐”。
你永远不知道那个大爷会从哪个角度以什么样的速度鬼魅般地切入你的车道，他的移动轨迹完全不符合任何物理定律和交通法规，三体人看了都气活了。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。在这种终极的现实路况面前，你车上那几颗激光雷达，算力再高，也算不出人心。
所以，启境汽车要面对的，不是技术问题，是人性问题。刘嘉铭老师那25年的传统汽车经验，一方面是宝贵的财富，让他知道车这个“肉身”应该怎么造才扎实；但另一方面，也可能成为一种思维定式，让他无法理解现在这群不讲道理的“元神”级对手。
这破玩意儿到底什么时候才是个头啊！
所以，启境汽车的破局之路在哪里？我觉得不在车，也不在技术，而在“人设”。刘嘉铭老师不能只当一个CEO，他得当一个“车圈重塑师”，一个行为艺术家。
他必须把之前所有的经验都打碎，然后用一种近乎“发疯”的状态，去跟这个市场互动。他需要做的不是开一场技术发布会，而是办一场“赛博飞升大典”。他要告诉消费者，买启境汽车，不是买一个交通工具，而是加入一个“修仙组织”，我们的智能座舱是“灵台”，自动驾驶是“神识出窍”。别人还在卷冰箱彩电大沙发，我们直接开始卷“天人感应”。
他要把广汽的稳重，包装成“道心稳固”，把华为的技术，包装成“神通广大”。当别人都在用物理参数说服你的时候，你要用玄学直接搞定他们。
这听起来很荒诞，对吗？但现实是，当一个市场彻底陷入非理性狂热的时候，唯一能对抗非理性的，只有更高级的非理性。最好的营销不是产品说明书，而是宗教故事。
最终，刘嘉铭老师的KPI，不应该是卖了多少辆车，而应该是让多少人“悟了”。让大家相信，启境汽车不是在造车，而是在渡人。这，可能才是那个“必胜锦囊”里，真正没有写出来，但又呼之欲出的唯一答案。
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