前两天刷到李想团队在筹备新车发布会的视频，评论区里有人直戳心窝子："李想啊，听我一句劝，发布会可千万别学某些人搞成马拉松。"这话听着糙，理却不糙——最近汽车圈里最典型的反面教材，还得是李斌那场让人坐不住的发布会。记得那天我守着手机等直播，想着听听新车型到底有啥亮点。
结果李斌往台上一站，先聊了半小时行业趋势，又花了二十分钟讲品牌理念，中间还穿插了好几个技术术语的解释。屏幕里的弹幕都开始刷"说重点"，我盯着计时器，发现四十分钟过去了，连车的长宽高都没提。最绝的是，直到发布会进行了两个多小时，主持人突然插了句"接下来进入大家最关心的环节"，好多人这才反应过来：哦，原来价格还没公布呢！散场后我翻了翻评论区，好家伙，有人说"看了半小时就想关，实在忍不住才熬到最后"，还有人调侃"李总这是怕我们听得不过瘾，特意加了段即兴脱口秀"。
其实仔细想想，现在谁的时间不是按分钟算的？早上上班挤地铁刷两条新闻，午休点个外卖看半小时短视频，晚上回家陪孩子写作业都得掐着表。谁愿意花两三个小时坐在屏幕前，听一堆正确的废话？我之前做过个小调查，问了二十多个打算买新能源车的朋友："要是发布会超过一小时，你会全程看完吗？"结果十九个人摇头，剩下的那个说"除非有特别大的优惠"。这数据一点都不意外——现在的消费者早不是十年前那种，搬个小马扎坐半天听销售讲"这车皮实耐造"的主儿了。大家要的是干货，是能直接拍板下单的信息：这车续航多少公里？充电多久能满？智能驾驶辅助咋用？价格到底比竞品便宜多少？要说会"抓重点"的，我倒是想起雷军去年的发布会。
那场发布会我全程看了，从手机影像技术讲到新系统功能，每个环节都卡着时间走。最绝的是讲小米14的定价，PPT刚翻到价格页，他直接来一句"起售价3999，比上一代降了500"，底下观众"轰"地就炸了。后来看数据，那场发布会的相关话题在微博挂了整整三天热搜，官网的预约链接半小时就崩了。
其实道理很简单：发布会不是演讲比赛，更不是个人秀。观众坐在屏幕前的每一分钟，都是在用注意力投票。你讲得越啰嗦，跑掉的人越多；你说得越实在，留下的准客户就越多。就像卖煎饼的大妈，不会先跟你唠半小时"面粉是怎么筛的"，而是直接问"加蛋不加？加肠不加？"——买卖双方的时间都宝贵，把话说到点子上，才是最实在的尊重。李想团队现在最该琢磨的，是怎么在有限的时间里把信息密度拉满。比如把核心技术拆成三个关键点，用一分钟讲清楚；把竞品对比做成表格，往屏幕上一放，不用多解释；价格部分直接甩出三个版本，配上"入门款不阉割""顶配加量不加价"的标语。等这些干货说完，最多四十分钟，剩下的时间留给媒体提问或者用户互动——既满足了信息需求，又留足了讨论空间。
说句实在的，现在市场竞争这么激烈，消费者的耐心比手机电量还金贵。你多浪费一分钟，可能就少卖十辆车；你说清一个关键点，可能就能多攒一百个潜在客户。李想要是能把发布会控制在四十到五十分钟，把该说的都说透，该亮的都亮明，保准能在这波新车潮里抢个好彩头。亲爱各位读者你们怎么看？欢迎在评论区留言讨论！
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