最近，只要是关心汽车的朋友，可能都看到了一个挺有意思的新闻。
国家工信部的新车公告里，出现了一款吉利的新车，名字叫“银河星耀6 EM-i”。
这车一公布，很多人第一反应不是惊喜，而是满头的问号。
因为大家把图片放大一看，这车的外观、尺寸，几乎就和已经上市的吉利银河L6一模一样，简直就像是同一个模子里刻出来的双胞胎。
这下可热闹了，各种猜测一下子就多了起来。
有人说，吉利这是在干嘛？
产品线本来就够让人眼花缭乱的了，现在又搞出这么一出，是不是设计师想省点事，直接复制粘贴了？
还有人觉得，这是吉利内部在“打架”，让两款差不多的车互相竞争，看谁能卖得更好，最后活下来的那个，再去和市场上真正的强者，比如比亚迪，一决高下。
这种说法听起来很激烈，好像很有道理，但实际上，可能把事情想得太简单了。
像吉利这样的大车企，每一步棋都是经过深思熟虑的，背后肯定有更深层的考虑。
其实，这与其说是内部竞争，不如说是一场精心策划的市场布局，更准确地说，是一次针对销售渠道和不同消费群体的精准划分。
要理解这件事，我们得先弄明白吉利现在的卖车方式。
首先，我们来看看那个已经上市的“哥哥”——银河L6。
它属于吉利全新的“银河”系列。
这个“银河”可不只是一个车系的名字，它还代表了一套全新的销售网络。
您如果去过吉利银河的门店，就会发现它和我们印象中传统的4S店不太一样，店面装修得非常现代化，有点像科技产品的体验店，环境明亮、服务周到，主打的就是一种全新的、更高级的购车体验。
在这里卖的车，比如银河L6、L7，都是吉利最新的新能源产品，定位相对高一些，是吉利用来提升品牌形象、吸引年轻消费者的“先锋部队”。
那么，这次新出的“弟弟”——银河星耀6，它的名字里有个“星”字，这就很有讲究了。
这个“星”字，很容易让人联想到吉利旗下那些卖得非常火的燃油车，比如星瑞、星越L。
这些“星”字辈的车型，一直是在哪里卖的呢？
答案是遍布全国各地的、数量极其庞大的传统吉利4S店。
这些4S店是吉利多年来打下的江山，是整个销售体系的基石。
现在新能源车这么火，这些传统4S店也急需有竞争力的新能源车型来卖，总不能眼睁睁地看着新开的“银河”店吃香喝辣，自己却只能卖燃油车，慢慢被市场边缘化。
所以，银河星耀6的出现，最核心的目的，就是为了给这些数量庞大的传统4S店网络，提供一款有战斗力的插电混动轿车。
这相当于吉利用一款车，解决了两个问题：既安抚了老经销商伙伴，又让他们有了在新时代赚钱的新工具。
这样一来，吉利就形成了两条销售战线：一条是“银河”新渠道，走高端体验路线；另一条是传统4S店渠道，走大众化、广覆盖的路线。
用两套网络，卖两款看起来一样，但实际上定位不同的车，这是一种非常聪明的商业策略。
说到这里，可能又有人会问了：既然是给不同店卖的，那它们真的完全一样吗？
如果只是换个名字，消费者也不傻啊。
这正是问题的关键所在，它们看上去一样，但“内涵”却大不相同。
这个秘密，就藏在工信部申报的那些枯燥参数里。
最核心的区别，在于发动机。
根据申报信息，哥哥银河L6搭载的那台1.5T插混发动机，最大功率是120千瓦。
这是一个相当不错的动力水平，能提供很强的加速感和驾驶乐趣。
而弟弟星耀6申报的发动机，最大功率只有79千瓦。
这两者之间差了足足41千瓦，这个差距可不小。
打个比方，这就好比两部外观一样的手机，一部是旗舰版的“Pro”型号，处理器性能强劲，运行各种大型游戏都毫不费力；另一部则是标准版，处理器性能足够日常使用，看视频、聊微信很流畅，但玩大型游戏可能就有点吃力了。
有了这个最关键的动力差异，两款车的定位就立刻清晰了。
银河L6，凭借着更强的动力、可能更丰富的配置，以及在“银河”新渠道销售所带来的品牌光环，它的目标显然是市场上定位更高的对手。
比如说，它要去对标比亚迪新推出的秦L的高配版本，争夺那些对性能、对品质有更高要求的消费者。
而银河星耀6，它的动力配置虽然低一些，但对于绝大多数家庭的日常代步、上下班通勤来说，是完全足够用的。
而动力成本的降低，直接带来的好处就是整车成本的下降，最终反映在售价上，就会有非常大的竞争力。
它的使命，就是深入到竞争最激烈的价格区间，去和比亚迪那款已经把价格打到7.98万元的秦PLUS DM-i，以及五菱星光、长安启源A05这些主打性价比的车型，进行贴身肉搏。
它依靠吉利庞大的传统4S店网络，可以覆盖到更广阔的二三四线城市，去争取那些对价格非常敏感、追求实用的消费者。
所以，我们现在再回过头来看吉利的这个操作，就会发现它一点也不乱，反而是一套逻辑非常清晰的“组合拳”。
它不是让兄弟俩内斗，而是让兄弟俩分工合作，一个向上冲，负责品牌和利润；一个向下沉，负责销量和市场份额。
银河L6像一把尖刀，刺向对手防守严密的中高端阵地；银河星耀6则像一张大网，撒向最广阔的入门级市场。
通过这种方式，吉利试图在10万元级别的插电混动轿车市场里，构建起一个无缝衔接的产品矩阵。
无论你的预算是多少，无论你更看重性能还是性价比，吉利都能提供一款对应的产品给你。
这背后反映出的，是中国汽车市场竞争的白热化程度，也体现了像吉利这样的中国头部品牌，在市场策略上的成熟与精明。
它们不再是简单地造一款车然后去卖，而是像下棋一样，通盘考虑市场、渠道、产品、定价等所有环节，最终目的，就是在激烈的市场竞争中，牢牢占据每一个细分领域，不给对手留下任何空隙。
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