不装了，摊牌了，蔚来最近是有点飘了。
飘的不是股价，是心态。
或者说，李斌老师的精神状态，非常值得我们这些凡人去关心一下。
起因是假期我去商场吃饭，顺路看了一眼全新ES8，发现了一个魔幻的场景。
那不是一个4S店，那是一个庙会。人头攒动，乌泱乌泱的，就差有人在里面支个摊卖糖葫芦了。十几分钟里，我眼瞅着一波又一波的人像压缩毛巾一样被塞进去，然后又被挤出来，脸上带着一种三分茫然、三分满足和四分“我是不是该搞一辆”的奇特表情。
这说明什么？说明ES8爆了。
不是小爆，是大爆，是那种服务器都给你干烧了的爆。然后问题就来了，爆单的直接后果就是产能跟不上，交付日期直接给你排到明年春天，你买的不是车，是理财产品，还是期货。
换做任何一个正常车企，这会儿公关部估计已经哭晕在厕所，连夜研究怎么给用户磕头才能不被骂上热搜。什么“产能地狱”、“虚假宣传”、“割韭菜”的帽子，早就一顶一顶给你扣瓷实了。
但蔚来不是正常车企，它已经开窍了，或者说，它颠了。
它的解决方案，突出一个“道诡异仙”的仙气。
别的车企是想办法安抚用户，求爷爷告奶奶让用户别退单。蔚来倒好，直接把“等待”这件事，本身变成了一种奖励，一种修行。
你锁单了？好，8周后提车。从第8周零1天开始，每天给你发积分，还给你抽盲盒。
这是什么操作？
我作为一个不惑之年的中年人，第一次看到这种玩法的时候，我大脑直接宕机了。这不就是上班打卡吗？我花几十万买个车，结果买了个上班指标，每天靠“等车”来领工资，虽然这工资是虚拟的。
这套逻辑，三体人看了都得气活过来，连夜把水滴开过来研究一下人类的商业模式到底进化到了哪一步。
这直接改变了矛盾的性质。
以前的矛盾是，“蔚来你为什么还交不了车！”
现在的矛盾变成了，“我怎么才能让蔚alar晚点交车，好多薅一点积分？”
甚至还出现了一批“求延派”用户，天天在社区里祈祷自己的车在生产线上出点小问题，物流慢一点，这样就能多攒点积分换个电饭煲。
太阳都要一个趔趄。
这就叫“掀桌子式竞争法则”的究极形态。最好的营销，不是把对手的产品比下去，而是直接修改游戏规则，让“等待”这个负面体验，变成一种福报，一种玩家福利。如果说之前别家车企是在蛋糕上抢奶油，蔚来这操作，是直接把用户的脑子端走了，还往里浇了一勺蜜。
你问我怎么理解这种行为？
很简单，把它想象成一场大型网络修仙游戏。
你花几十万，买的不是一辆车，而是进入这个叫“蔚来”的修仙宗门的门票。这辆ES8，就是你的本命法宝。但法宝不能马上给你，需要“宗门长老”（工厂）为你炼制，这个过程，就叫“等待交付”。
在等待法宝出炉的日子里，你作为新晋弟子，不能闲着。你要“打坐修行”，也就是每天签到领“宗门贡献点”（积分）。有时候运气好，还能触发“奇遇”，也就是抽个盲盒，获得一些“天材地宝”（NIO Life周边）。
等你的法宝终于炼制成功，那个提车的日子，不叫交付，叫“飞升吉日”。你在所有同门的羡慕眼光中，开着你的法宝，从此逍遥天地。
这么一想，是不是就合理了？
你等待的每一天，都是在为你未来的“仙途”积累福报。你不是在消费，你是在投资你的修仙之路。
写到这里我突然感觉，我这个修仙的比喻有点用力过猛，但你别说，还真他妈有点那个意思。
这套玩法，BBA那帮老钱看了也得傻。他们卖车，靠的是什么？靠的是几十年积累下来的“品牌玄学”。你买奔驰，买的不是车，是那个三叉星徽标带来的“我觉得我很牛逼”的感觉。你等半年提一辆保时捷，那不叫煎熬，那叫身份的象征，叫稀缺性。
但这种老钱的玄学，正在被蔚来这种新势力的“互联网玄学”降维打击。
老钱玄学：我让你等，是因为我牛逼，你爱买不买。
新势力玄学：我让你等，我还给你发钱，让你觉得你不但牛逼，还很聪明。
就问你怕不怕？
这世界真的疯了！
（讲真，上海中心那个NIO House的咖啡是真的还行，比很多咖啡店都强，就是人太多了。）
我作为一个真的拥有过几台不同品牌电车的人，深刻理解这种心态。有些品牌的车主，你跟他聊性价比，聊技术参数，他会觉得你在侮辱他。
你跟特斯拉车主说这车内饰简陋，他会告诉你这叫“极简主义”，是未来的方向。
你跟蔚来车主说这车不便宜，他会拉着你讲两个小时换电有多爽，服务有多贴心。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。它不是一堆冰冷的参数，它是一种信仰，一种“我们是一伙的”的归属感。
蔚来现在做的，就是把这种归属感，用一套互联网游戏式的运营手法，给你焊得死死的。它让你花的每一分钱，等待的每一分钟，都成为加固这个信仰的仪式。
说到底，不还是期货么。但人家就是能把期货玩出花来。
所以，全新ES8的热度，本质上已经脱离了产品本身。它变成了一场大型的行为艺术。蔚来在舞台上疯狂表演，用户在台下疯狂打赏，甚至主动要求被吊胃口。而友商们在旁边看傻了眼，想学，又拉不下那个脸，只能骂骂咧咧地说“不务正业”、“整这些花里胡哨的”。
但能过，就是能过。
所以问题的关键，从来不是等多久，而是你到底是不是那个愿意等的人。你懂我意思吧？这种事情，本来就不是给所有人准备的。
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