曾经月销破万的豪华SUV标杆宝马X5，如今销量暴跌至不足四千台，价格一降再降却为何越卖越差？当降价伴随配置缩水，当老车主集体维权，当新能源势力强势围攻，宝马这个百年品牌究竟暴露了哪些致命软肋？是传统的品牌光环不再奏效，还是智能电动时代的残酷淘汰已经开始？本期深度对话汽车专家，揭开宝马X5销量断崖式下滑背后的三重危机——价格策略失灵、信任体系崩塌、市场竞争围剿，探寻豪华车市场格局重塑的真相。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈毅老师，一起来聊聊宝马叉五最近的销售情况。陈毅老师先跟大家打个招呼。大家好，我是陈毅。很高兴和凌薇一起探讨这个话题。好，那咱们就直接进入正题，最近宝马叉5这个曾经的豪华suv标杆销量是一落千丈，从以前月笑破万，到现在只能勉强撑起4000台。这个转折真的是让人大跌眼镜，而且它的价格也是一降再降，但是在2025年8月的时候，它的销量竟然只卖了6075台，比去年同期还下滑了18%。没错，这个变化真的是很剧烈，对，那我们就来好好聊一聊到底是怎么回事，咱们先来聊，第一个话题，就是这个价格下调这个销量为何未达预期就是宝马叉5最近这波降价到底是怎么回事其实这次降价我觉得宝马就是有点儿被迫自救的意思，因为它的库存有点儿堆高了，然后奔驰g21马上就要国产，它需要靠降价澜保住自己的市场份额。所以说这背后其实是有很多外部的压力。在然后，除了这个库存和竞品的压力之外，其实宝马还把自己的标准版当成了一个价格炮灰，就，他其实想把整个市场的热度带起澜。但是它的这个国产品牌的冲击，还有它的新能源的转型让它其实这个策略有点力不从心。那你觉得宝马叉5这波降价之后，为什么反而卖的更差？因为它的降价其实让很多老车主觉得被背刺了，然后他们的维权，包括社交平台上面的吐槽，让品牌的口碑反而受损，原来是这样，那信任损失其实挺大的。对，而且它的价格一降再降，让很多人觉得这个车可能有什么问题，然后大家就会观望情绪越来越重，再加上它的库存压力，其实并没有真正的解觉，所以它这个销量就是一直起不来。你觉得宝马叉五这次降价到底暴露出了哪些深层次的问题？其实我觉得，宝马它这次降价，就是它想要用这种薄利多销的方式来挽救它的销量。但是它其实忽略了一个很重要的点，就是现在的笑费者，他们其实已经不仅仅看中品牌和价格了，他们更看重的是车本身是不是有智能，是不是有配置。那你的降价反而让你之前的那些努力都白费了。所以说这个策略其实有点顾此失彼。没错，然后它的降价让它的利润空间被挤压的也很厉害，再加上它的库存压力和品质正义，再加上整个市场的环境，它也没有办法再像以前一样靠这种大打价格战的方式来吸引客户了。所以它这整个的销量下滑其实是一个多方面因素共同作用的一个结果好价格下调这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下。回澜咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊这个信任危机，咱们来聊一聊配置缩水那最近大家都在说，说，宝马叉五的降价，其实伴随着配置的缩水，那到底是怎么回事？这其实国产的宝马叉5它的入门版虽然说价格降了，但是其实它的一些关键的配置反而被削弱了，比如说它的空气悬架没有了然后它的抬头显示也没有了，甚至它的一些车身的零部件都变成了钢治疗，那这就会让它的整个的行驶的质感和安全性都大打折扣这个降价其实并不是真的优惠，没错，然后，除了这个明显的减配之外，其实它的一些隐藏的降价更让消费者觉得被欺骗了，比如说一些舒适性的配置，你如果不选装的话，你就根本享受不到。那这个时候你就会觉得它的这个所谓的降价其实就是一个套路，那这个就会让大家的信任感也是一路暴跌那你觉得就是宝马叉五的这种配置缩水对它的销量和口碑带来了多大的冲击。其实这个配置缩水让很多已经买了的人觉得自己交了智商税然后他们就会在社交平台上面去吐槽，那维权包括曝光就形成了一个风气，那品牌的口碑就一下子就受损了那看来这个负面影响还挺大的。对没错，然后这个销量肯定也是跟着就下滑了，那很多人看到这个评价和口碑都不好，他们也会选择去买其他的品牌，那这个时候宝马叉5。就失去了很多忠实用户，那他想要再影回信任就很难了。你觉得宝马叉五的这种配置缩水到底暴露出了哪些深层次的问题？其实我觉得，宝马它为了自己的短期的李一然后去牺牲了配置，那这个其实不光是让消费者的信任受损，它其实也让自己的品牌形象大打折扣那现在消费者其实越来越看重品质和诚信，那你这种减配的行为，其实是特别容易被放大的，尤其在现在信息非常透明的时代，那你品牌如果想要再挽回人心的话，可能就要付出更多的成本。那它这个整个的销量和市场份额，可能都会继续的被蚕食。聊了这么久的信任危机和配置缩水，感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水。待会继续对，咱们来聊第三个部分，市场竞争，这个我觉得是特别想聊的宝马叉五，现在的镜品们的围追堵截。具体他们都在怎么冲击宝马叉5的市场。现在不光是传统的豪华品牌奔驰gle奥迪q7，它们都在不断的降价，而且奥迪还特意把自己的q7h带到了国内，而且它是一个插孔的车型，然后它的油耗又很低，价格又比宝马叉五要低很多，那就直接就抢走了很多宝马叉五的潜在客户。那同时，就是问剑m8还有深蓝s9这些新势力出来之后，直接就是将宝马叉五怼到了墙上，就问剑m8，它的顶配才47万然后它又有华为的ads3，又有是1400公里的续航，那很多配置都是比宝马叉五要顶配的还要厉害那还有人看车的话，肯定就会拿它跟这种更智能然后更省油的这种新车型去比，那这个时候，宝马叉5就显得非常的有老虎，那它的销量自然就被不断的蚕食你觉得宝马叉五现在面对这么多蓝子新能源和传统豪华品牌的双重夹击，它还有什么优势可以一掌。其实宝马叉五它最大的底气，还是它的品牌和它的操控。那很多人在买豪华suv的时候，他还是会优先考虑宝马，因为它的品牌的认知度，和它的驾驶的乐趣还是有很多人看中的。那再加上它2t的发动机，还有它的八速手自一体，那它的加速，包括它的油耗，其实都表现的还挺不错的。那再加上它的豪华感的营造，还有它的配置其实一直都是它的市场加分项那再加上它的渠道和它的服务网络又非常的完善，那这些都是它的优势。那它只要能够及时的去调整自己的策略，那它其实还是有能力去应对市场的一些变化。你觉得宝马叉5接下来会因为市场竞争加剧而面临哪些挑战。就是现在它的这个销量已经出现了一个明显的下滑，然后它的库存压力又比较大，再加上它的这个品牌的一些质量问题还有它的定价的一些困扰，那它在市场，它的话语权其实也在减弱，那它想要再去保住自己的市场份额，就必须要加快它的新能源的转型，还有它的智能化的升级，那同时，它还要去修复。他的品牌和客户之间的信任那他未来的压力其实还是不小对，今天咱们聊了这么多，关于宝马叉五销量下滑背后的一些原因，其实我觉得归根结底，还是在产品力和品牌力上面出了些问题。那未来它到底能不能够逆袭，我觉得还是要看它能不能够及时的去调整自己的策略，然后去重新赢得消费者的信任。好了，那这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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