理想汽车也请明星代言了？李想这是要变打法？
这事儿得从陈震最近的一番话聊起。他说，以前总觉得理想汽车的“代言人”就是李想自己。这话一点不假，早些年李想可没少公开diss明星代言，觉得那玩意儿虚，不如把钱花在研发和用户服务上。结果你瞧，风水轮流转，现在理想i6一出来，宣传阵仗明显不一样了，不光请了明星站台，连调性都往年轻人堆里靠了。以前满嘴“移动的家”，听着像给中年人造梦，现在画风一转，开始讲智能、科技、年轻化，这背后的变化，耐人寻味。
其实不光是理想，整个新势力圈都在悄悄换牌面。你看看最近的动静：智界找刘亦菲，气质拿捏得死死的，仙气飘飘配上科技感，画面不突兀；蔚来请莫文蔚，那嗓音一出来，港味优雅直接拉满，跟蔚来一直强调的“精致生活”不谋而合；腾势更狠，直接请高圆圆，国民女神一出，谁与争锋？这些代言，表面上是请明星，实则是车企在抢用户心智。以前靠老板个人IP撑场子，雷军一出场就是“小米速度”，李斌一张嘴就是“为用户服务”，何小鹏一露脸就是“技术狂人”，这些人本身就是品牌符号。可现在，光靠老板刷脸不够了，得把品牌往更广的人群里推，尤其是那些手握预算、追求调性的年轻人。
但问题来了，明星代言真能卖车吗？几十万的东西，可不是口红、面膜，看个广告就下单。买车是大事，得看续航、看空间、看安全、看售后，甚至还得看小区里有没有充电桩。消费者脑子清醒得很，不会因为某个明星说好就掏钱。说白了，明星的作用，更多是“敲门砖”。你品牌再牛，人家不认识你，等于零。刘亦菲一代言，立马就有话题，热搜一上，曝光量蹭蹭涨，潜在用户可能原本没听说过智界，这下记住了。这就是明星的价值——帮你破圈，让你从“小众玩家”变成“大众选项”。
可破圈之后呢？还得靠产品说话。理想这次转向年轻化，说明他们意识到不能只吃“家庭用户”这一口饭。以前主打奶爸车，六座SUV，冰箱彩电大沙发，确实打中了痛点。但现在竞争太激烈了，小鹏推MONA，蔚来推乐道，比亚迪也往高端冲，理想再不拓宽用户群，迟早被围剿。所以请明星、做年轻化传播，本质上是一次品牌升级的信号。不是李想变了，是他不得不变。
说到底，车企请明星，不是为了立刻拉升销量，而是为了在用户心里种个印象。买车决策周期长，今天看到广告，可能半年后才考虑。但只要品牌在那个时刻能冒出来，就算成功。这年头，酒香也怕巷子深，再牛的产品，没人知道也是白搭。李想放下身段请明星，恰恰说明他更清醒了——情怀归情怀，市场归市场，该低头时就得低头。
不过话说回来，明星能带流量，也能惹争议。万一哪天代言人塌房，品牌也得跟着抖三抖。所以选谁代言，不只是看名气，更得看人设稳不稳。高圆圆、莫文蔚、刘亦菲，清一色口碑稳、形象正，没黑料，这才是车企敢下重注的原因。换个人，哪怕流量再大，也不敢碰。
车圈这场“明星争夺战”，说到底还是用户注意力的争夺。谁能让更多人记住自己，谁就多一分胜算。李想不再排斥明星代言，不是妥协，是进化。
流量是敲门砖，产品才是通行证。
资料来源：新浪汽车、懂车帝、汽车之家
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