讲真，国庆假期电车卖爆了这事儿，本身就是一个大型的行为艺术现场，主题叫“论一万五千块钱如何逼疯十亿人”。
这事儿的起因特别简单，简单到有点侮辱智商。就是那个新能源车的购置税补贴，年底到期，明年减半，里外里差个万把块钱。就为了这点醋，全国人民包了一顿饺子。各大商场里的新能源车门店，人多得跟不要钱一样，销售笑得嘴都咧到耳后根了，嗓子都喊哑了，手里拿着计算器疯狂按，那计算器都快按出火星子了。我一个朋友，在某新势力卖车，国庆四天卖了四十多辆，他说他感觉自己不是在卖车，是在主持一场大型的“限时秒杀”，只不过秒杀的商品是三十万起步的铁疙瘩。
你觉得魔幻吗？更魔幻的还在后面。
按照正常人的逻辑，一个能花三五十万买车的人，会在乎那区区一万五的购置税吗？会在乎吗？诶，事实证明，他们不仅在乎，而且在乎得要死。这不是钱的问题，这是心态的问题。这是一种典型的“我不能亏”的心态。就像你去菜市场买菜，大妈送你一根葱你都觉得血赚，但要是少找你五毛钱，你感觉就像被人抢了一个亿。现在就是这个情况，国家马上要收回那根“葱”了，所有人就都疯了，冲上去抱着摊位不撒手。这哪是买车，这简直就是上刑！
于是，一场轰轰烈烈的“赛博抢葱”运动就开始了。
车企们是什么反应？他们开心吗？他们当然开心，但开心背后是更深层次的算计。他们不装了，摊牌了。他们纷纷宣布，国庆下单，就算明年提车，多出来的购置税，我们兜底！听听，这是多么伟大的国际主义精神，这是多么深厚的用户情怀。但你仔细品品，这味道不对啊。这不就是双十一商家最爱玩的套路吗？“最后三小时，错过等一年！”“现在下单，保价双十一！”。他们根本不是在卖车，他们是在制造焦虑，然后贩卖“解药”。
这个“解药”就是一句承诺。它像一个钩子，先把你的订单勾住，把你这个人锁定。至于明年的事？明年再说。最好的销售不是把东西卖出去，而是把用户的预期管理得死死的。先把合同签了，钱交了，你就成了案板上的鱼，接下来是红烧还是清蒸，那就看人家的心情了。
我作为一个被消费主义铁拳锤了多年的中年人，我看到这个场景，脑子里浮现的不是科技与未来，而是一个极其荒诞的画面。
想象一下，你来到一个叫“修仙飞升”的服务器，服务器公告说，今晚12点，新手村的传送门就要永久关闭了，以后再想进来，得交15000灵石。于是整个服务器的玩家都疯了，不管自己是不是新手，不管需不需要去新手村，都往传送门里挤。有御剑飞行的，有骑着仙鹤的，还有的直接开了个土遁就往里钻。传送门口的NPC都看傻了，说各位上仙，咱们服务器的终极BOSS还没打呢，你们去新手村干嘛？去屠杀史莱姆吗？
玩家们眼睛血红，根本不理他，嘴里念叨着：“我不管，我不能亏了那15000灵石！”
这就是掀桌子式竞争法则的现实演绎。当下的汽车市场，已经不是请客吃饭了，是你死我活的黑暗森林。之前大家还假装体面，聊聊技术，谈谈梦想，发布会上请几个明星，搞得跟春晚一样。现在不了，这些花里胡哨的都没用。最有效的手段是什么？是直接把餐厅给爆了。我不过了，你们也别想活。价格战就是第一波自爆，而这次的购置税抢购，就是所有车企联手上演的一场“引爆用户焦虑”的闪电战。
他们悟了，真的悟了。他们发现，自动驾驶的关键不在特斯拉，在“老头乐”。而卖车的关键，不在智能座舱，不在零百加速，而在于谁能更精准地戳中用户的痛点，哪怕这个痛点小到只有一万五千块。
所以你看，车企的产能就像一块压缩毛巾，看着不大，订单的水一浇，嘭一下就膨胀到明年二月份去了。写到这里我突然觉得，我这个比喻是不是有点暴露年龄了，现在年轻人还知道压缩毛巾是啥吗？算了不重要。重要的是，产能被瞬间撑爆，订单排到明年甚至后年，这正常吗？这不正常。这就是一种集体无意识的癫狂。
更有趣的是，这场电车的“渡劫”，还意外带飞了隔壁的燃油车。BBA这些往日里高高在上的品牌，今年被国产新势力打得找不到北，销量全线崩盘。正愁呢，一看隔壁电车村火烧连营，他们也开窍了。电车不是抢购吗？我们降价啊！你那边因为一万五的税抢破头，我这边直接优惠十万八万，就问你香不香？于是，神奇的一幕出现了，一部分被电车订单挤出来的用户，和一部分本来就摇摆不定的用户，一看燃油车这折扣，跟不要钱似的，也冲了进去。
整个市场就呈现出一种“电油双修，共同飞升”的奇景，三体人看了都得气活过来，这不符合黑暗森林的法则啊。
但本质是什么？本质是所有人都被卷入了这个巨大的漩涡。你买或者不买，焦虑就在那里。讲真，我有时候看这些新闻，就想去楼下吃碗炒粉，加两个蛋。世界纷纷扰扰，只有碳水是永恒的。
你看，像奔驰特斯拉这种品牌，它有玄学光环。买它的人，买的是信仰，是社交货币，你跟他谈购置税，他都觉得你在侮辱他。但现在大部分车，已经进入了赤裸裸的性价比肉搏阶段。这种肉搏到最后，比的已经不是产品力了，而是谁的心态先崩。是用户的心态先崩，还是车企的心态先崩。
这次国庆抢购潮，就是车企精准地引爆了用户的心态。他们用一个即将消失的优惠，成功地完成了一次史诗级的“订单收割”。收割，就是收割。至于这波订单里有多少是真实需求，有多少是恐慌性消费，他们不在乎。订单到手，股价上扬，PPT又能多写几页了。加大加大加大。
所以你看，到最后，决定市场的不是技术，不是品牌，而是谁先把用户逼疯，谁就赢了。就这么简单。
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