近期，宝马销售明星张增威在其个人社交媒体上传出视频，表达了自己在宝马销售工作中试行“统一定价”策略的想法，无论哪个客户前来咨询购买，都以一个固定的价格进行交易，这一举动引发了广泛关注。
12月27日，张增威向九派新闻表示，这一方案已实施十天，期间已售出15辆汽车，并且依然保持热烈反响。“今天早上收到超过一千条消息，到目前还未全部回复完。”
谈及推广的初衷，他指出，主要是因为许多客户不喜欢讨价还价的环节，觉得比价既费时又费力，并且担心隐藏的销售技巧。“在十八号的时候，我已经预订了三十几辆车，足以完成本月的销售目标，所以才决定尝试一下，当时还发布了一个视频。经过这段时间的适应，大部分反馈都认为节省了不少时间。”
张增威推行了“统一定价”的销售模式。图片来源：社交媒体截图
张增威补充道：“采用‘统一定价’的销售方法是一种冒险，但也有助于筛选顾客群体。实际上，某些消费者仍会去比较价格。不过，我想观察一下，对于那些时间成本较高、讨厌讨价还价的顾客，是否能够支撑我的销售业绩。试行这几天的效果来看，订单数量比平时有所增加，未出现下降。”
另外，他特别指出，这种销售方式能够顺利推进，离不开自媒体流量的支持。“如果我不经营自媒体，靠自然到访的顾客要我统一售价，他们很难接受。然而，一旦大家了解我的人设，报价方式就会变得更容易被他们接受一些。”他介绍，从2022年开始涉足自媒体，目前大约有60%的顾客来自于这个渠道。
张增威坦率表示，这种模式并不适合所有类型的销售，“通过介绍或老客户的基础不是很庞大（的销售）操作起来难度较大。”此外，它在一定程度上也减少了个人的利润空间，“（之前）有时候客户没谈到你的底线就达成了交易。现在，每一位客户给出的价格都已经是我的底线。个人的亏损成为我们的绩效指标，部分佣金提成与最终成交的附加业务有关，因此我可能会放弃这些额外部分。”
目前，张增威仍在评估该模式的可行性和持续性。“如果那些更青睐这种模式的客户能够支撑起我的销售额，我一定会继续坚持，为我自身也会节省不少精力与时间，（尽管）在利润方面会有所减损，但有得就有失，如果销售量足够庞大，还是能够弥补的。”
根据早前报道，张增威在2012年6月完成学业后投身汽车销售行业。在2016年，他从上汽大众转职到济南万宝行汽车销售服务有限公司，专门进行宝马汽车的销售工作，累计从业时间接近九年。到2024年，他实现了年度销售255辆宝马汽车，税前年收入超过70万元，单月最高收入突破17万元。
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