最近汽车圈里有件挺有意思的事,值得咱们普通人也来聊一聊。
说的是一个叫莲花(Lotus)的英国老牌跑车,现在让一位中国女高管去掌管它在英国老家乃至全球的业务。
这位高管叫毛京波,在中国汽车圈里名气相当大。
这件事听起来可能有点绕,简单打个比方,就好像让一位咱们中国的顶尖白酒酿造大师,去苏格兰接管一个非常有名的威士忌酒厂,还要负责把这个威士忌卖到全世界去。
这事儿一出来,很多人心里都会犯嘀咕:一个中国人,能管好一个纯正血统的英国老牌子吗?
这背后到底是怎么一回事呢?
咱们先得说说这位毛京波到底是什么来头,为什么莲花这个品牌会把这么重要的位置交给她。
看一个人的能力,最直接的就是看她过去做成了什么事。
毛京波在汽车行业里,最响当当的一件事,就是她之前在林肯汽车干的那几年。
可能有些朋友对林肯这个牌子有印象,它是个美国豪华车品牌,但在几年之前,它在中国市场上一直是不温不火的,属于那种大家听过,但买的人不多的牌子。
2018年毛京波去了之后,情况就变了。
她没搞那些乱七八糟的降价促销,而是下功夫去做服务,搞了一个叫“林肯之道”的东西,核心就是让车主感觉到特别受尊重,服务特别周到,把豪华品牌该有的那种体面感给做足了。
然后,她还干了一件非常关键的事,就是推动林肯在中国建厂生产。
车子一国产,成本下来了,价格就更有竞争力,配置也能给得更足。
这么一来二去,林肯的销量就跟坐了火箭一样往上涨,短短三年时间,就从一个没什么存在感的二线豪华品牌,变成了这个梯队里的领头羊。
这在当时被很多人称为“林肯现象”,也让毛京波一战成名。
所以你看,她最擅长的事,就是把一个有好底子、有历史,但市场表现不佳的品牌,重新给盘活了,让它发光发热。
有了这么一份实打实的成绩单,也就不难理解为什么莲花会对她如此看重了。
那么问题又来了,既然她这么厉害,为什么在2022年加入莲花之后,没能让莲花在中国的销量也像林肯那样一下子火起来呢?
要搞明白这个问题,咱们就得知道,当年的林肯和今天的莲花,情况完全不一样。
林肯虽然小众,但好歹大家知道它是个豪华车。
可莲花呢?
在被吉利汽车收购、决定要全面转向电动车之前,它在绝大多数中国消费者眼里,就是一个非常非常小众的、只能在赛道上开的跑车,跟我们日常开车、追求舒适豪华什么的,根本不沾边。
所以,毛京波接手莲花中国,面对的不是一个需要提升销量的品牌,而是一个需要从头开始让大家认识的“新品牌”。
在这种情况下,急着卖车是没用的,得先让大家知道“莲花是什么”。
所以毛京波在中国这两年,主要干的是打基础的活儿。
她给莲花定了个调子,叫“For the Drivers”,翻译过来就是“为驾驶者而生”。
意思就是告诉大家,不管莲花将来怎么变成电动车,怎么讲究科技,但它骨子里那个追求驾驶乐趣的灵魂是不会变的。
你看莲花这两年搞的活动,要么是在赛车场,要么是各种性能展示,就是为了把这个品牌最核心的特点,深深地刻在消费者脑子里。
同时,她还把品牌的中文名正式统一为“莲花”,这看着是个小事,但对于一个全球品牌来说,有个统一、响亮的名字非常重要。
可以说,毛京波在中国的工作,不是为了立马收割果实,而是在一片荒地上开垦、播种,为莲花这个品牌在中国的长远发展,打下了一个很坚实的基础。
现在,舞台换到了欧洲,也就是莲花的老家。
这对毛京波来说,机会和挑战都非常大。
先说好的一面,欧洲市场跟中国不一样,那里的人非常了解莲花,甚至很多人把它当成一种情怀和骄傲。
根据数据,今年莲花在欧洲的销量增长了将近一倍八,占到了全球销量的差不多四成,已经是它最大的市场了。
这说明市场基础非常好,毛京波过去不用再费劲去解释品牌,可以直接上手去把它带到更高的高度,这正是她最擅长的事情。
更重要的一点是,毛京波来自中国,而中国现在是全世界电动车和智能汽车技术发展最快、竞争最激烈的地方。
她非常清楚现在的消费者喜欢什么样的智能座舱、什么样的车载系统。
这份来自“未来市场”的经验,对于正在全力向电动化转型的莲花来说,简直是太宝贵了。
她可以把中国的这些先进理念和经验,带到欧洲乃至全球市场,帮助莲花这个老品牌在新能源时代站稳脚跟。
当然,挑战也同样不小,甚至可以说更复杂。
前段时间有个传闻,说莲花可能会关闭它在英国那个非常有历史意义的老工厂。
虽然官方马上出来否认了,但这事儿也反映出一个很现实的问题:对于很多欧洲的忠实车主来说,他们买莲花,买的不仅仅是一辆车,更是那份“英国制造”的纯正血统和文化认同。
这就给毛京波出了一个大难题。
莲花现在是吉利集团旗下的品牌,未来肯定要利用吉利在全球的资源,包括在中国的生产能力和技术优势,这样才能控制成本,提升竞争力。
但问题是,如果将来莲花的核心车型都在中国生产,怎么去说服那些固执的欧洲老车迷,让他们相信这依然是他们心目中那个纯粹的莲花?
如何在全球化生产和保留品牌传统文化之间找到一个平衡点?
这就不再是简单的卖车和做营销了,而是需要非常高超的智慧和沟通技巧,去处理这种文化上的融合与碰撞。
这可能才是毛京波这次新任命背后,最艰巨也最考验她能力的地方。
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